Vous vous débarrassez du trafic de votre site web ?

Êtes-vous en train de jeter le trafic de votre site webTout amateur de sport vous dira que le premier mois de l’année est le pire.

Comme une horloge, les tapis roulants et les elliptiques sont soudainement inondés de nouveaux venus enthousiastes qui cherchent à démarrer leur nouveau look.

En tant que spécialistes du marketing, nous avons constaté ce qui suit « nouvelle année, nouveau toi » La mentalité se transmet aux entreprises de la même manière. Cependant, plutôt que de travailler sur leur corps de plage, les entreprises transpirent en essayant de refaire entièrement leur site web.

(Si vous n’avez pas encore commencé à y réfléchir, considérez qu’il s’agit d’un PSA, car il est probable que vos concurrents l’aient fait).

Si vous comptez vous appuyer sur ce site web dépassé pour soutenir vos efforts de marketing cette année, vous devez savoir que vous risquez de gaspiller le trafic du site.

Pour vous assurer que vous donnez aux gens une raison de rester, nous avons détaillé cinq signes qui montrent que vous gaspillez le trafic du site web, ainsi que les conseils dont vous avez besoin pour corriger les erreurs.

1. Votre navigation est indisciplinée

Lorsqu’un visiteur arrive sur votre site web, il a deux possibilités.

Soit ils peuvent commencer à faire défiler votre page d’accueil, soit ils peuvent cliquer sur la barre de navigation pour se rendre sur une autre page.

Si votre navigation manque d’orientation claire, il ne faudra pas longtemps pour qu’ils soient frustrés et rebondissent sur votre site.

Plutôt que de vous dire simplement au revoir, nous vous proposons quelques conseils pour vous aider à retravailler votre navigation :

1) Placez-le en haut de la page

Selon Todd Follansbee, consultant en matière de convivialité et de persuasionLorsqu’un visiteur arrive sur votre site web, son cerveau commence automatiquement à rechercher des modèles qu’il reconnaît. Étant donné que la plupart des sites web utilisent une barre de navigation en haut de la page, la plupart des visiteurs regarderont d’abord leur site. Soyez-y.

2) Placer un plafond au nombre d’articles

Selon Simplement de la psychologieLa mémoire à court terme a une capacité limitée et ne peut retenir qu’environ 7 éléments à la fois. Cela dit, vous ne voulez pas que le nombre d’options listées dans votre navigation dépasse 7, alors concentrez vos efforts pour rester quelque part entre 5 et 6.

3) Placer les pages importantes en premier (&amp ; dernier)

Saviez-vous que les gens sont plus susceptibles de se souvenir des éléments qui apparaissent en premier et en dernier sur une liste ? Selon les principes de primauté et de récence, les éléments qui apparaissent en premier se retrouvent dans notre mémoire à long terme (primauté) tandis que les éléments qui apparaissent en dernier restent dans la mémoire à court terme (récence).

2. Votre blog est obsolète

La plupart du temps, les entreprises mettent en place un blog parce qu’elles savent que c’est une bonne pratique, qu’elles ont vu leurs concurrents le faire ou qu’un de leurs amis leur a dit qu’elles en avaient besoin.

Bien que nous ne soyons pas ici pour discuter de l’importance des blogs d’entreprise, il est important de noter qu’avoir un blog que vous ne mettez pas à jour est presque aussi mauvais que de ne pas en avoir du tout.

Pensez-y. Si un visiteur va chercher des ressources sur votre site web et que le dernier article que vous avez publié remonte à plus de six mois, il est normal qu’il ait des doutes sur votre niveau d’expertise et votre engagement à le diffuser.

Donc, si vous avez l’impression d’être tombé de la selle, commencez par identifier où et pourquoi vos efforts ont échoué.

Nous avons constaté que les problèmes surgissent souvent au stade de la planification, lorsque les spécialistes du marketing fixent des objectifs irréalistes en termes de fréquence de publication. En conséquence, ils se rendent rapidement compte qu’ils ne peuvent pas suivre, et peu après, ils cessent tout simplement d’essayer de suivre.

Pour remettre votre blog à niveau, voici quelques conseils :

1) Utiliser un calendrier éditorial de blog

L’outil de gestion de projet, Trello, offre aux utilisateurs un tableau d’affichage numérique pour organiser les projets, visualiser les tâches et collaborer avec les autres. L’utilisation d’une application de gestion de projet comme Trello pour créer un calendrier éditorial de blog vous aide non seulement à rester organisé, mais aussi à générer des idées, en vous permettant de créer la structure globale d’un article avant de vous asseoir pour l’écrire.

2) Utiliser un générateur de titres de blog pour trouver des idées

Conçu pour les spécialistes du marketing, BlogAbout est un outil de réflexion sur les sujets de blog qui fait plus que simplement propager des titres. Conçu en tenant compte du fait que le brainstorming nécessite des ratures, des retours en arrière, des gribouillages, des sauts de chanson et un changement de décor, nous avons créé cet outil pour vous aider à participer activement à la création d’idées de contenu géniales pour remplir le calendrier que vous venez de créer.

3) Donner la priorité au contenu évolutif

Qu’est-ce qui fait qu’un contenu est toujours à jour ? Contrairement aux contenus sensibles au temps qui nécessitent des mises à jour constantes, les contenus evergreen ont la capacité de rester pertinents sur une longue période. Ainsi, même si votre article sur la dernière mise à jour de l’algorithme Google peut ne plus être pertinent dans quelques mois, le contenu évolutif a la capacité de répondre aux besoins de vos clients au fil du temps. En d’autres termes, il permet de garder un sentiment de fraîcheur.

3. Il n’y a pas de « prochaines étapes ».

Vous avez marqué un visiteur du site web. Super.

Le problème est que ce visiteur ne sera jamais rien de plus qu’un visiteur si vous ne lui donnez pas une raison d’agir.

Pour augmenter votre taux de conversion, vous devrez faire appel à plusieurs points de conversion qui s’adressent à différentes personnes et à différentes étapes de l’entonnoir de vente.

Divers appels à l’action vous aideront à communiquer à vos visiteurs ce que vous voulez réellement qu’ils fassent.

Bien qu’il existe une tonne de conseils efficaces sur l’ETC, nous avons effectué quelques tests et découvert ce qui suit :

1) Contenu

Les boutons d’appel à l’action qui contenaient des « ventes par contact » avaient un taux de clic de 0,3 %, et pire encore, un taux de clic de 0 %. Cependant, un CTA promouvant la même offre avec les mots « évaluation de la demande » a obtenu de bien meilleurs résultats, avec un taux de clic de 0,9 % et un taux de clic de soumission impressionnant de 6,8 %.

2) Couleur

Les appels à l’action qui contenaient des couleurs compatibles avec la marque ont généré un taux de clic de 2,1 %, tandis que les appels à l’action qui contenaient des couleurs complètement différentes ont fait un bond de 4,1 %.

3) Placement

Après avoir déplacé notre abonnement au blog, le CTA est passé en haut de la page à partir de la barre latérale, nous avons constaté une augmentation des taux de conversion de 0,02%.

4. Vous manquez de crédibilité

Avant d’effectuer un achat, les consommateurs sont connus pour faire un peu de recherche.
Avec Internet à portée de main, il est facile pour eux de faire du shopping et de passer au crible le bon, le mauvais et le laid grâce aux critiques et aux évaluations en ligne.

Cela ne devrait pas vous surprendre, puisque vous n’êtes probablement pas étranger à la lecture d’un produit ou d’un service.

Pour que vos visiteurs trouvent les preuves qu’ils recherchent, vous devez inclure des études de cas et des témoignages destinés à démontrer ce que vous faites et comment vous le faites.

Voici 3 éléments à prendre en compte lors de la mise en œuvre des études de cas &amp ; témoignages :

1) Résultats mesurables

Utilisez des chiffres, des tableaux, des graphiques et des images pour afficher des résultats mesurables et faciles à comprendre.

2) Personnes réelles

Les photographies des clients sont puissantes car elles servent à rassurer le visiteur quant à la légitimité du devis.

3) Exemples

Selon le produit ou le service que vous offrez, vous voudrez fournir des exemples ou des liens vers votre travail. Bien sûr, les mots sont puissants, mais les exemples concrets ont encore plus de poids.

5. Vos visuels sont risibles

« Carnet de notes du cadre souriant ».

« Un homme d’affaires confus qui se gratte la tête avec un stylo. »

« Femme d’affaires souriante et confiante ».

Rien n’est dit, « Check out mon nouveau billet de blog !«  tout comme un « Le patron souriant communique avec le client », n’est-ce pas ?

Faux.

Lorsqu’un visiteur arrive sur votre site web, il est probable que la première chose qui attire son regard est le contenu visuel. Vous voyez, l’imagerie que vous employez est essentielle, car elle est vue avant que vos visiteurs n’aient la possibilité d’explorer ou de lire quoi que ce soit.

Donc, si vous les accueillez avec un collage de photos d’archives ringardes et surutilisées, vous risquez de les effrayer avant qu’ils ne découvrent à quel point vous êtes parfaits l’un pour l’autre.

Bien qu’il ne soit pas toujours facile de trouver des images de haute qualité, nous avons trouvé trois ressources qui sont tout simplement géniales :

1) Picjumbo

Tous les Picjumbo’s Les images sont disponibles pour un usage commercial et personnel avec l’aimable autorisation du créateur et concepteur du site web, Vicktor. De nouvelles photos sont ajoutées chaque jour, ce qui permet de disposer d’un large choix d’images de haute qualité pour répondre à une variété de sujets différents.

2) Détacher

Unsplash est une ressource impressionnante d’images gratuites, car elle propose dix nouvelles photos « faites ce que vous voulez » tous les dix jours. Avec tout ce qui fe la nature, de la technologie, de l’architecture, Unsplash couvre une tonne de sujets visuels différents, ce qui vous permet de trouver facilement celui qui répond le mieux aux besoins de votre entreprise.

3) Photo de la mort du stock

Death to the Stock Photo est une ressource impressionnante qui vous permet de recevoir 10 photos haute résolution dans votre boîte de réception au début de chaque mois. Bien qu’il soit nécessaire de s’inscrire, c’est totalement gratuit. Toutefois, si vous souhaitez exploiter encore plus de photos, l’abonnement est payant pour seulement 10 dollars par mois.

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