Vous voulez plus de dirigeants qualifiés ? Essayez ceci

Voulez-vous d'autres chefs qualifiés ?61 % des spécialistes du marketing interentreprises envoient toutes les pistes directement à la vente, mais seulement 27 % de ces pistes seront qualifiées. (Source : MarketingSherpa)

Est-ce que c’est juste nous, ou y a-t-il quelque chose de drôle dans ces chiffres ?

Il est certes important que votre service commercial reçoive un bon nombre de pistes, mais le fait de lancer des pistes insensées ne résoudra rien.

Pour conclure davantage de ventes, votre équipe doit consacrer son temps et ses ressources à des conversations plus significatives avec des prospects éduqués et intéressés, et pas seulement avec d’anciens contacts.

Mais comment améliorer la qualité du plomb ?

Pour vous aider, nous vous proposons trois conseils simples qui vous permettront de trouver des prospects plus qualifiés afin de satisfaire votre équipe de vente et de rentabiliser votre entreprise.

1. Entrants ; sortants

Publicité, annonces imprimées, publipostage…

Comment pouvez-vous espérer capter les bonnes pistes lorsque vous jetez un filet aussi large ?

Alors que de nombreux spécialistes du marketing ont l’impression qu’une grande quantité de prospects suffit à tenir leur équipe de vente à distance, le succès se résume à la qualité et non à la quantité.

Si vos techniques de prospection à l’étranger peuvent vous aider à recueillir une poignée de pistes, il est important que vous évaluiez leur niveau d’intérêt avant de les transmettre à la vente.

Souvent, le suivi qui vient avec la tentative de persuader des pistes moins que qualifiées est pour le moins un cauchemar. En raison de leur manque initial d’intérêt ou de besoin pour votre produit ou service, il peut être difficile de reprendre contact avec eux, sans parler de mener une conversation fructueuse.

En concentrant vos efforts sur les initiatives de marketing entrant, vous pourrez affiner votre processus de capture de prospects, ce qui vous permettra de transmettre plus facilement une liste de prospects qualifiés, et non pas seulement une collection de contacts.

2. Adaptez vos formulaires

Pensez aux champs obligatoires actuels de vos formulaires de saisie de plomb.

En demandez-vous assez ? En demandez-vous trop ?

La rationalisation du processus de collecte d’informations n’est pas nécessairement liée au nombre de questions que vous posez, mais plutôt à la qualité de ces questions.

Pour attirer des candidats plus qualifiés, réfléchissez aux avantages qu’il y a à réduire la quantité de graisse dans vos formulaires. Avant de rendre un champ obligatoire, posez-vous la question :

Avons-nous vraiment besoin de ce type d’information ?

Ces informations sont-elles si importantes que nous sommes prêts à courir le risque que certains visiteurs ne se convertissent pas ?

Un autre ajustement de formulaire que vous devriez envisager serait d’ajouter une case à cocher d’abonnement au blog à chacun de vos formulaires. Quel est le rapport avec la qualité du plomb ? Les prospects qui reçoivent vos mises à jour quotidiennes directement dans leur boîte de réception ont plus de chances de consommer votre contenu, ce qui se traduit en fin de compte par des prospects plus avertis avec lesquels les ventes peuvent entrer en communication.

(Pour en savoir plus sur la façon d’ajouter une case à cocher à votre formulaire, consultez cette ressource de HubSpot.)

3. Exploiter les médias sociaux

Avec La boîte de réception sociale de HubSpotLes utilisateurs peuvent rapidement et facilement suivre les mentions de mots clés ou de phrases clés qui sont pertinents pour leur entreprise.

Cela se fait en créant un flux centré sur un mot ou une phrase, qui peut ensuite être utilisé pour filtrer le bruit et ne faire apparaître que les messages contenant le mot ou la phrase désirée.

Le fait de pouvoir vous concentrer sur ceux qui posent déjà des questions ou facilitent les conversations sur XYZ vous aidera à obtenir des engagements plus significatifs. Plus l’intérêt d’un utilisateur est organique, plus il est facile de le cultiver jusqu’à ce qu’il soit prêt à être transmis aux ventes.

Prêt à créer votre propre flux ? Suivez ces instructions simples :

  • 1) Cliquez sur l’onglet Suivi sous l’option Social dans la navigation principale.
  • 2) Si vous avez plusieurs comptes connectés, commencez par choisir le compte approprié pour interagir en tant que.
  • 3) Cliquez sur le + jusqu’au bout à droite.
  • 4) Identifiez les tweets que vous souhaitez surveiller, les mots/phrases clés que vous voulez voir apparaître et mettez en place un système de notification pour vous assurer que les bonnes personnes sont alertées lorsqu’un mot est mentionné.
  • 5) Sélectionnez « Créer un flux » et vous êtes prêt à partir !

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