Många marknadsförare anser att metoder för utgående leadgenerering, eller outbound marketing, är föråldrade eller för aggressiva. Statistiken visar dock motsatsen. Utgående leads kan vara en extremt effektiv strategi för att omedelbart skaffa potentiella kunder.
1 – Prospektering på LinkedIn
LinkedIn är en utmärkt plattform för leadgenerering. Till att börja med är det viktigt att skapa en lista över din ideala målgrupp baserat på din nuvarande köpardata . Ställ dig själv frågor som: Vilken bransch arbetar de i? Vilka är beslutsfattarna? Arbetar de för företag av liknande storlek? När du har din lista, filtrera den baserat på dina kontakter i andra graden och aktiva användare.
Personalisering är avgörande för dina prospekteringsinsatser på LinkedIn. Leta efter element i användarens profil som du kan använda för att anpassa dina meddelanden, antingen genom att ge dem komplimanger, lyfta fram gemensamma drag eller ställa frågor.
Kom ihåg att följa upp regelbundet och att ditt mål är att boka in möten. Använd uppmaningar för att berätta för den potentiella kunden vad nästa steg är .
2 – Kall e-post
Kall e-postutskick är fortfarande effektivt , med en genomsnittlig öppningsfrekvens på 44 % och en svarsfrekvens på 10–20 % för cirka 25 % av kampanjerna. Nyckeln till framgång ligger i att skapa en mycket riktad lista, anpassa e-postmeddelanden och regelbunden uppföljning. Se till att du inte skickar mer än 20–25 e-postmeddelanden per dag för att undvika att dina meddelanden hamnar i skräppostmappar.
3 – Kalla samtal
Även om cold calling bara har en genomsnittlig framgångsgrad på 2 % kan det vara effektivt om du följer rätt tillvägagångssätt. Att undersöka dina potentiella kunder i förväg är viktigt, liksom att skapa ett manus, ställa öppna frågor och förbereda sig för att hantera invändningar . (Intern länk: Hur man hanterar avslag från potentiella kunder – se blogginlägget för mer information.)
Social selling är en kombination av inbound och outbound-metoder. Det innebär att nå nya kunder som redan är bekanta med ditt varumärke på sociala medier . Interagera med dina potentiella kunder, dela din berättelse och var aktiv på plattformen. Denna metod gör det möjligt för säljare att bygga förtroende , öka sin trovärdighet på sociala nätverk och i slutändan uppnå sina försäljningsmål.
5 – Webbinarier
Webbinarier kan vara ett utmärkt sätt att generera leads, då 79 % av köparna är villiga att dela med sig av sin information kvalitetsinnehåll . Förhandsresearch, skapandet av relevant innehåll, marknadsföring, leadkvalificering och uppföljning är viktiga steg.
6 – Mässor
Mässor är perfekta för att generera kvalificerade leads. Förbered ditt team, ta reda på vilka som kommer att delta och skapa en attraktiv monter för att locka potentiella kunder. Mässor erbjuder många möjligheter, som att utöka ditt professionella nätverk, nå nya kunder, öka varumärkeskännedomen och bygga laganda.
LÄS OCKSÅ: Leadgenerering: vilka olika typer av B2B-prospekts finns det?
7 – Lead nurturing
Personlig uppföljning med dina webbplatsbesökare och e-postprenumeranter kan skapa fruktbara affärsrelationer . Var insiktsfull i dina svar, ställ rätt frågor och få potentiella kunder att känna sig förstådda och värderade. Statistik visar att företag som behärskar lead nurturing uppnår 50 % mer försäljning 33 % lägre förvärvskostnad .
8 – Influencer-marknadsföring
Rekommendationer från influencers, oavsett om det är kändisar eller mikroinfluencers, kan nå din målgrupp avsevärt 70 % av internetanvändarna tror att positiva recensioner bygger förtroende för företag.
9 – Betald annonsering på sociala medier
Även om betald annonsering inte alltid är nödvändig kan den vara effektiv för vissa företag. Innan du börjar, välj dock noggrant rätt plattform baserat på din målgrupp . Denna metod låter dig generera omedelbara resultat vad gäller synlighet och trafik, och uppnå exakt målgruppsinriktning.
10 – Direkta SMS-meddelanden
SMS kan vara en sista utväg för att nå potentiella kunder om andra metoder misslyckas. Se i vilket fall som helst till att anpassa dina meddelanden och hålla dem koncisa. Med en SMS- öppningsfrekvens på 95 % är det mer sannolikt att ett reklammeddelande läses på en telefon än i en e-postinkorg eller på papper.
På Magileads specialiserar vi oss på att använda LinkedIn och e-post för att nå potentiella kunder. Vårt verktyg låter dig generera över 200 kvalificerade leads per månad. Om du är intresserad anordnar vi en frågestund varje torsdag klockan 18.00 för att besvara alla dina frågor om modern prospektering och visa hur Magileads radikalt kan förändra dina marknadsförings- och försäljningsresultat.
