Många marknadsförare anser att metoder för att generera utgående potentiella kunder, eller utgående marknadsföring, är föråldrade eller för aggressiva. Men statistiken visar motsatsen. Utgående leads kan vara en extremt effektiv strategi för att få omedelbara leads.
1 – Prospektering på LinkedIn
LinkedIn är en bra plattform för att generera potentiella kunder. För att komma igång är det viktigt att skapa en lista över din ideala målgrupp baserat på dina aktuella köpardata . Ställ dig själv frågor som: Vilken bransch är de i? Vilka är beslutsfattarna? Jobbar de på företag av liknande storlek? När din lista har upprättats, filtrera den baserat på dina andra gradens anslutningar och aktiva användare.
Personalisering är avgörande i din prospekteringsprocess på Linkedin. Leta efter saker i användarens profil som du kan använda för att anpassa dina meddelanden, antingen genom att komplimentera dem, påpeka gemensamma drag eller ställa frågor.
Kom ihåg att följa upp regelbundet och att ditt mål är att boka in möten. Använd uppmaningar för att berätta för den potentiella kunden vad nästa steg är .
2 – Kallt e-postmeddelande
Kall e-post är fortfarande effektivt , med en genomsnittlig öppningsfrekvens på 44 % och en svarsfrekvens på 10–20 % för cirka 25 % av kampanjerna. Nyckeln till framgång ligger i att bygga en mycket förfinad lista, anpassa e-postmeddelanden och följa upp regelbundet. Se till att du inte skickar mer än 20–25 e-postmeddelanden per dag för att undvika att dina meddelanden hamnar i skräpposten.
3 – Kalla samtal
Även om kalla samtal har en framgångsfrekvens på endast 2 % i genomsnitt kan de vara effektiva om du följer rätt tillvägagångssätt. Det är viktigt att undersöka dina potentiella kunder i förväg, liksom att skapa ett manus, ställa öppna frågor och vara beredd att hantera invändningar . (Intern länk: hur man hanterar avslag från potentiella kunder att söka på bloggsidan)
Social selling är en kombination av inbound och outbound-metoder. Det innebär att nå nya kunder som redan är bekanta med ditt varumärke på sociala medier . Interagera med dina potentiella kunder, dela din berättelse och var aktiv på plattformen. Denna metod gör det möjligt för säljare att bygga förtroende , öka sin trovärdighet på sociala medier och i slutändan uppnå sina försäljningsmål.
5 – Webbseminarier
Webbinarier kan vara ett bra sätt att generera leads, då 7,9 % av köparna är villiga att dela med sig av sin information kvalitetsinnehåll . Förhandsresearch, skapandet av relevant innehåll, marknadsföring, kategorisering av leads och uppföljning är viktiga steg.
6 – Mässor
Professionella salonger är perfekta för att skapa kvalificerade utsikter. Förbered ditt team, upptäck vem som kommer att delta i evenemanget och skapa en attraktiv ställning för att locka utsikter. Professionella mässor erbjuder flera möjligheter som att utveckla ditt professionella nätverk, nå nya kunder, öka notoriteten i ditt företag eller till och med federera dina team.
LÄS OCKSÅ: Generering av potentiella kunder: vilka är de olika typerna av B2B-prospekt?
7 – Blyvård
Att personligen spåra dina webbplatsbesökare och prenumeranter på e-postlistan kan skapa framgångsrika affärsrelationer . Var insiktsfull i dina svar, ställ de rätta frågorna och få potentiella kunder att känna sig förstådda och värderade. Enligt statistik uppnår företag som behärskar lead nurturing 50 % mer försäljning 33 % lägre anskaffningskostnad .
8 – Influencermarknadsföring
Rekommendationer från influencers, oavsett om de är kända eller mikroinfluencers, kan nå din målgrupp på ett meningsfullt sätt. Det kan också vara mer ekonomiskt än andra reklammetoder. Faktum är att de redan har fått internetanvändarnas förtroende. Konsumenter litar inte längre lika mycket på varumärken och deras reklam. De föredrar mycket att få information från sina kamrater som har testat en produkt. Mer än 70 % av internetanvändarna tror att positiva kommentarer skapar förtroende för företag.
9 – Betalannonser på sociala medier
Även om betalda annonser inte är ett måste, kan detta fungera för vissa företag. Men tidigare, se till att välja lämplig plattform enligt din målgrupp . Detta tillvägagångssätt gör det möjligt att generera omedelbara resultat när det gäller synlighet och trafik och genomföra exakt inriktning.
10 – Direktmeddelanden via SMS
SMS kan vara en sista utväg för att nå potentiella kunder om andra metoder misslyckas. Se i vilket fall som helst till att anpassa dina meddelanden och hålla kommunikationen koncis. Eftersom SMS-meddelanden har en läsfrekvens på 95 % är det mer sannolikt att reklammeddelanden läses på en telefon än på ett e-postmeddelande eller pappersdokument.
På Magileads är vi specialiserade på användning av LinkedIn och kall e-post Vårt verktyg gör att du kan generera mer än 200 kvalificerade framtidsutsikter per månad. Om du är intresserad erbjuder vi varje torsdag kl. För att svara på alla dina frågor om modern prospektering och visa hur Magileads radikalt kan förändra din marknadsföring och smutsiga resultat
