För att en prospekt ska bli kund företaget först vara väl synligt . Och eftersom vi befinner oss i den digitala tidsåldern är medlet för synlighet par excellence webben .
klassiska prospekteringstekniker blir mindre och mindre effektiva. Framtiden för marknadsföring ligger nu i prospektering online . Detta gör att du kan ha en 360°-vy för både B2B- och B2C- . Men med tanke på konkurrensen måste varje enhet utveckla en solid strategi för att få fler kunder.
Arbeta med din SEO
Att vara i första position på Google för varje fråga är målet för alla företag med en webbplats. Men för att uppnå detta mål måste du arbeta bra med dina naturliga SEO-referenser .
Eftersom SEO innebär att skapa innehåll optimerat för sökmotorer som Google, finns det många kriterier att uppfylla. Du måste därför ta hänsyn till dessa om du vill ha relevanta resultat för din sökfråga. Men precis som användarbeteendet utvecklas även Googles kriterier.
Så här är några punkter att förbättra, inte bara om sökord med ett rikt semantiskt fält, utan också om tekniska detaljer:
- SSL-certifikat (https istället för http),
- Sidans laddningstid,
- Mobilversion tillgänglig,
- Lokal SEO med Google my business (GMB).
Förutom rikt, optimerat innehåll med relevanta sökord , åtgärda snabbt ovanstående detaljer för att förbättra din SEO. Google prioriterar HTTPS- , vilket innebär att dina inte kommer att synas så länge de använder HTTP dina sidors laddningstider och komprimera bilder om det behövs.
Slutligen, skapa en mobilversion av din webbplats för att tillfredsställa Google om du inte redan har gjort det. Den lokala GMB är en tillgång för referenser, men också för ryktet. Om du är ett 5-stjärnigt företag är det säkert att Google kommer visa dig mer i första position.
Optimera ditt innehåll och arbeta med konvertering
Vet att innehållet är antingen text, video eller infografik och att varje prospekt kan ha en föredragen typ av innehåll. Din kan därför optimeras om den anpassas till ditt mål.
Dessutom kan en Internetanvändare stöta på ditt innehåll. I det här fallet skulle det idealiska vara att han ser dina nästa publikationer och sedan blir en prospekt. Detta förklarar fördelen med att arbeta med konvertering i ditt innehåll. Du måste övertyga cybernauten att utföra en specifik åtgärd som:
- en prenumeration (nyhetsbrev, YouTube-kanal, Facebook-sida, etc.),
- en nedladdning (vitbok, meny, karta, etc.),
- registrera dig för ett erbjudande.
Allt detta för att säga att du måste behandla din uppmaning . I den mån internetanvändaren utför en av ovanstående åtgärder kommer han att vara en möjlighet och kommer att se ditt innehåll oftare.
Till exempel är bloggtexter de vanligaste för prospektering. För det första måste de vara väl refererade för att vara synliga. Strukturen på dina texter måste följa en logik för att markera CTA. För att göra detta kan du använda den inverterade pyramidtekniken. Det är en erkänd teknik för att uppmuntra Internetanvändare att vidta åtgärder.
LÄS OCKSÅ: Guide till att automatisera min prospektering
Var närvarande där kunderna finns
Ditt företags framtida kunder finns online, ja, men var exakt? Svaret är uppenbart, på sociala nätverk. Nästan 4 miljarder människor (51%) är aktiva användare av sociala medier.
Med denna imponerande figur är detta ett tillfälle att inte missa. Det är galet, men många internetanvändare börjar söka i sociala nätverk efter förbrukningsprodukter. Så på vilket socialt nätverk ska du vara närvarande och vidta åtgärder?
Du måste välja det mest populära för att känna till Facebook, Instagram, Twitter. Du måste också ta hänsyn till dina mål, produkter och tjänster. För en B2B -prospektering till exempel LinkedIn det rätta sociala nätverket. När det gäller lyxmode och föremål verkar Instagram och Pinterest vara det mest lovande. Eftersom Facebook är nummer 1 i sociala nätverk i Europa och i världen är det emellertid värdelöst att vara närvarande på alla sociala nätverk.
Introducera dina produkter för dina framtida kunder och håll ständig kontakt med dem. Internetanvändare uppskattar alltid nytt innehåll, så tveka inte att ge din sida eller ditt konto ytterligare liv. Sociala medier erbjuder både möjligheten att synas och att bygga ett rykte hos potentiella kunder.
Marknadsför din webbplats med hjälp av sociala nätverk
Med rätt tekniker kan du använda de sociala nätverk som du är närvarande för att generera leder till din webbplats. Du måste omdirigera dina prenumeranter till innehåll från din webbplats.
För att göra detta räcker det inte att ange din webbplatsadress på en kontoprofil. Den vanligaste tekniken, men som ändå fungerar väldigt bra, är bloggar. Det är väldigt enkelt! Du delar länken som leder till en artikel på din webbplats. Du hittar enkelt plugins att installera på din webbplats för att underlätta denna åtgärd. Då och då, beroende på din strategi, kan du också lägga en länk som leder direkt till en produkt eller en beskrivning av din tjänst. Allt handlar om uppmaningen till handling.
Uppmärksamhet ! Sidan som du hänvisar internetanvändaren till måste vara av hög kvalitet och snabb att ladda. Observera också att mer än 90 % av personer som är aktiva på sociala nätverk använder mobila enheter. Det är därför det är nödvändigt att ha en mobilversion för din webbplats.
Nyckeln till din synlighet online är att ha en responsiv webbplats med kvalitetsinnehåll. Tänk på SEO när du skriver texter. Var också noga med din uppmaning till handling (CTA), eftersom den säkerställer en framgångsrik inbound marketing- . Sociala nätverk är dina bästa allierade för att synas där dina framtida kunder finns.
—————————
Magileads är prospekteringsautomationsprogram som låter dig enkelt hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här .
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .
