Metabeskrivning : Marknadsföringsbenchmarking hjälper dig att vägleda dina strategier för att uppnå dina mål. Det innebär att identifiera bästa praxis inom olika sektorer och anpassa dem till din process samtidigt som du tillför en innovativ touch.
Marknadsföringsbenchmarking hjälper dig att förbättra ditt beslutsfattande gällande handlingsplaner. Det låter dig mäta ditt företags resultat inom alla aspekter. Varje element som strukturerar din verksamhet kan benchmarkas. Dess fördelar är tydliga. För att hjälpa dig implementera effektiv benchmarking kommer vi att diskutera metodiken och verktygen för att göra det.
Benchmarking är en marknadsföringsteknik som uppstod i början av 1980-talet. Det innebär att man genomför en jämförande studie lednings- och organisationsmetoder hos konkurrerande företag, eller till och med de som inte är konkurrenter. Målet är att identifiera och anpassa dessa bästa praxis till sina egna processer . Benchmarking erkänns av företag som ett effektivt verktyg för att upprätthålla konkurrenskraft. Det skiljer sig från konkurrensanalys i det breda utbudet av affärssektorer det täcker. Till skillnad från konkurrensanalys jämför benchmarking faktiskt prestanda över ett bredare spektrum av sektorer.
Vilka olika typer av marknadsföringsbenchmarking ?
Varför genomföra en marknadsföringstest ?
Benchmarking är värdefullt eftersom det låter dig jämföra prestanda och följa marknadstrender , inte bara vad gäller produkter utan även organisationsstrukturer. Du kan förbättra din handlingsplan genom att identifiera bästa praxis relaterade till specifika möjligheter, kundbehov och prestationsmål.
Benchmarking kan användas när du vill förbättra din onlinepositionering, din säljstrategi eller din kundrelation.
Hur genomför man en marknadsföringstest ?
Identifiera områden för förbättring
I detta första steg är målet att identifiera förbättringsområden och mål som ska uppnås inom ert företag. Bedömningen kan göras från olika perspektiv: produktion, inköp, försäljning, logistik etc.
Specificera och kritiskt utvärdera din prestation genom att utveckla ett relevant frågeformulär . Vikten av denna fas ligger i dess förmåga att utforma ditt marknadsföringsriktmärke . I slutet av detta steg kommer du att få indikatorer för att analysera och jämföra med andra företag .
Urval av företag att studera
Detta andra steg utgör kärnan i ditt riktmärke. Det innebär att identifiera effektiva taktiker som används av andra företag. Du kan välja vilka företag du vill inkludera: konkurrenter eller icke-konkurrenter, multinationella företag eller startups, etc. För att undvika informationsöverflöd bör du dock begränsa dig till maximalt fem företag . Det är dock avgörande att basera dina urvalskriterier på organisationernas prestationer i förhållande till de förbättringsområden som du har fördefinierat.
För att utvärdera dem, förlita dig på tillförlitliga informationskällor såsom press, studieresultat, åsikter från säljare och kunder, sociala nätverk , myndigheters webbplatser för finansiella rapporter etc.
Datainsamling och analys
Denna fas leder dig till att identifiera felen i din strategi bör resultaten i varje steg av benchmarkingprocessen . Detta underlättar visualisering. Denna metod är särskilt värdefull för detta steg, eftersom varje kriterium analyseras. Ett strukturerat är avgörande.
Statistik jämförs för att belysa prestationsbrister och identifiera indikatorer som hindrar framsteg . För att få fram denna information är det nödvändigt att samarbeta med icke-konkurrerande företag genom informationsdelning . För dina konkurrenter kan du granska information via sociala medier , finansiella webbplatser, deras online-närvaro och så vidare.
Strukturera strategin
Efter att ha sammanställt och syntetiserat resultaten är det dags att integrera . Det här steget handlar inte om att "kopiera och klistra in"; det handlar om att hämta inspiration från dessa styrkor och anpassa dem till din process . Åtgärderna genomförs specifikt och konkret, med respekt för de definierade målen . För att göra detta, utveckla en detaljerad plan baserad på de lärdomar som dragits .
Kommunicera resultaten
Informationsdelning är en del av processen. En sammanfattning av viktiga resultat , slutsatser och rekommendationer presenteras för varje chef i rapportform, där företagets mål framhävs.
Vilka verktyg bör användas för att genomföra en marknadsföringsbenchmark ?
Benchmarking är en mödosam uppgift som kräver användning av lämpliga verktyg. Det är möjligt att använda ett Excel- eller dedikerade onlineverktyg .
Det digitala riktmärket
Benchmarking är avgörande inom det digitala området för att identifiera de bästa digitala verktygen och webbmarknadsföringsstrategierna .
Digital benchmarking innebär att studera andra organisationers innehåll , deras digitala strategier , strukturen på deras webbplatser etc. Målet är inte att imitera, utan att anpassa bästa praxis samtidigt som man tar hänsyn till sin målgrupp .
Marknadsföringsbenchmarking är en inspirationskälla för ditt företag. Det belyser brister, men kan också bevisa att du är ledande inom ditt område.
—————————
Magileads är en programvara för automatisering av prospektering
Prova Magileads gratis i 14 dagar. Klicka här .
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .
