Med mer än 600 miljoner medlemmar över hela världen är LinkedIn ett av de största sociala nätverken. Faktum är att för företag är det förmodligen det bästa sociala nätverket. Marknadsexperter använder alltmer LinkedIn som sin första källa till nya framtidsutsikter och konkreta inkomster. De kan faktiskt inte alltid vänta på att marknadsavdelningen ska generera leads . B2B -företag är LinkedIn ett verktyg som kan göra din prospektering snabbare, enklare och mer lönsam.
Tips #1: Missa aldrig ett tillfälle att ansluta
Det första vi kan säga till en säljare som är redo att dra nytta av LinkedIn är att ta en ordentlig titt på sina kontakter. Kontakter är som LinkedIns valuta. Om dina kontakter främst är familj, vänner och tidigare klasskamrater, har du mycket arbete att göra.
Kontakter skapar nya kontakter. Dina kontakter på första nivån öppnar upp för ett brett utbud av kontakter på andra och tredje nivån. Så här skalar du ditt nätverk. Dra nytta av detta ögonblick när du träffar någon (online eller offline). Begär alltid en kontakt på LinkedIn , gör det medan du fortfarande är färsk i den andra personens minne.
Tips #2: Upptäck ett bättre sätt att hitta dina potentiella kunder
En av de främsta anledningarna till att vi använder LinkedIn är att hitta ledarna för de företag vi riktar in oss på. När man arbetar med multinationella företag kan det vara många personer som är involverade i eller påverkar köpet. Men även för småföretag-till-företag-försäljning behöver du ofta påverka flera personer.
Du skulle bli förvånad över hur många saker folk lägger i sin profil, de brukar skriva vilken avdelning de är på, vilket kontor de arbetar på och till och med vad deras projekt är. Med lite detektivarbete kan du snabbt få en uppfattning om vem personen du pratar med är, deras personlighet (titta på deras rekommendationer) och vad de har gjort tidigare.
Tips #3: Ring aldrig ett telefonsamtal igen
Nästan ingen gillar att ringa telefonsamtal. De är ofta slöseri med tid och får folk att känna att de slår huvudet mot en tegelvägg. Nuförtiden finns det ingen anledning att ringa ett helt kallt samtal.
Med LinkedIn kan du nästan alltid veta tillräckligt mycket om en person för att kunna ringa samtalet eller leverera en säljpresentation (om du är längre fram i processen) på ett sätt som är mer relevant för personen du pratar med. Det här är inte digitala trakasserier. I allmänhet är människor alltid öppna med personer som kommunicerar om att de har sett deras profil på LinkedIn.
När det gäller dina potentiella kunders profiler bör du vara särskilt uppmärksam på de ändringar de gör i sin profil och allt de publicerar i en grupp. Även på LinkedIn kan du med ett betalt konto se allas utökade profiler (inte bara dina kontakter). Detta kan ge dig ännu mer användbar information som du kan använda senare för effektivt nätverkande.
Tips #4: Gå vidare med InMail
Fråga alla som jobbar inom försäljning, beslutsfattare på hög nivå är en tuff grupp. Detta är naturligtvis ingen överraskning när du tänker efter och inser att det här förmodligen är människor som får mejl och samtal absolut varje dag och hela tiden. Så här är vad dessa människor gör för att skydda sin tid: de blockerar oönskade samtal, ignorerar de flesta e-postmeddelanden de får och har en barriär som hindrar säljare från att närma sig.
Även om vi gör vårt bästa för att kontakta chefer via traditionella kanaler, är de ofta alltför skyddade. Och det är där "InMail" kommer in i bilden.
InMail är LinkedIns interna e-postsystem som låter dig mejla vem som helst utan att ha dem som kontakt. I grund och botten är InMail ett verktyg som säkerställer att e-postmeddelandet du skickar når inkorgen till den du vill prata med. LinkedIn hävdar att med InMail har du 30 gånger större chans att få svar än med ett telefonsamtal.
LÄS ÄVEN: B2B-prospektering: E-post vs LinkedIn, vilken kanal är mer effektiv?
Tips #5: Hitta en smartare sökmetod
LinkedIn har en imponerande sökinfrastruktur. Med avancerad sökning kan du hitta personer efter titel, företag, plats eller nyckelord. Och om du har ett betalkonto kan du även söka efter företagsstorlek eller ledningsnivå. Genom att blanda filter på ett intelligent sätt kan du göra en grundlig sökning och identifiera nyckelpersoner.
Du kan också spara dina sökkriterier och få en veckorapport i form av en lista över nya personer som uppfyller de kriterier du söker. Du kan till exempel spara sökningen efter en inköpschef inom läkemedelsindustrin, inom en radie på 50 meter i din stad. Och sedan, med denna sökning sparad, kommer du att få ett e-postmeddelande från LinkedIn varje vecka med namnen på nya personer som matchar dina sökkriterier. Jag kan inte ens nämna hur kraftfull den här funktionen är.
Tips #6: Förstå vad som händer i din prospekts verksamhet
Som alla säljare vet skapar förändring möjligheter. Människor anländer, andra går, företag gör viktiga meddelanden etc., varje förändring kan vara en bra anledning att kontakta ett företag och erbjuda din hjälp.
LinkedIn låter dig enkelt upptäcka dessa förändringar. Du kan följa alla företag som har en LinkedIn . Du kommer att kunna se de ändringar de gör direkt på din uppdateringssida. Det är ett enkelt sätt att hålla sig uppdaterad och hitta nya möjligheter.
Tips #7: Använd grupper för att göra spårningen enklare
Liksom de flesta på LinkedIn kan grupper också vara en viktig källa till nya perspektiv. Gruppmedlemmar kan hjälpa dig att bättre förstå deras frustrationer och behov. Att veta att denna information kan vara det perfekta skälet för att kontakta en prospekt .
Grupper är också användbara för:
- Ge dig mer information om vad som händer på en potentiell kunds företag, se hur aktiva de är, om de anställer, etc.
- De låter dig se mer detaljer om en potentiell kund individuellt, till exempel deras fullständiga namn. Att få det fullständiga namnet är reserverat för kontakter på första nivån (vilket visar vikten av tips #1).
- Genom att gå med i en grupp kan du skapa fler anslutningar och ger dig också möjlighet att ansluta till dem (detta är ett av kriterierna du kan välja när du skickar anslutningsförfrågningar)
Tips #8: Gör din profil lika attraktiv som ditt företag
Kom ihåg att det också är viktigt att inte ignorera den inkommande delen på LinkedIn. Om du är intresserad kommer dina potentiella kunder alltid att ta en titt på din profil. Därför är det viktigt att se till att den är 100 % komplett och ger ett professionellt intryck av dig och ditt företag.
Se till att inkludera de aktuella länkarna på ditt företags webbplats och andra sociala . Det är också viktigt att få rekommendationer av hög kvalitet, särskilt från nöjda kunder. Dessa rekommendationer ger besökarna en bättre uppfattning om vem du är som person.
Marknadsföringsexperter som har tittat på ens profil. Om inte besökare har angett sin profil som anonym kan man klicka på länken "Vem tittade på min profil" och se en lista över personer som har besökt den. Gratiskonton har en gräns för antalet personer som kan ses på listan, och betalkonton ger dig hela listan. När man väl vet detta kan det bli en tvångsmässig aktivitet.
För information automatiserar Magileads Linkedin kommersiell prospektering för alla anställda i samma företag. Det finns inte längre något behov av att installera en plug-in och lämna din dator på.
—————————
prospekterar automatiseringsprogramvara som gör att du enkelt kan hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här .
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här.
