E-postmarknadsföring är fortfarande en av de mest effektiva strategierna för B2B-företag. Men för att lyckas inom detta område är det viktigt att rikta in sig på rätt målgrupp och anpassa dina budskap för varje mottagare.
Den här artikeln guidar dig genom B2B e-postmarknadsföring bästa praxis, med fokus på Decision-Making Unit (DMU) inriktning, meddelandepersonalisering och marknadsföringsautomatisering.
Vad är DMU och varför är det avgörande?
I B2B-världen fattas köpbeslut vanligtvis inte av en enda person. Snarare involverar de en grupp människor inom organisationen, känd som Decision-Making Unit (DMU) .
Denna grupp kan inkludera direktörer, ekonomichefer, slutanvändare och andra intressenter med olika intressen. Att förstå och effektivt rikta in sig på varje DMU-medlem är avgörande för en framgångsrik e-postmarknadsföringskampanj.
Hur identifierar du DMU för din målgrupp?
Det är frestande att tro att man bara ska rikta in sig på beslutsfattare, som direktörer eller VD:ar. Rubriker kan dock vara vilseledande och speglar inte alltid verkligheten av en persons inflytande eller beslutsfattande makt. För att effektivt rikta in din DMU:
- Använd flera kriterier : Lita inte bara på titlar. Tänk på företagets storlek, branschen och individernas specifika ansvar.
- Segmentera din lista : Skapa segment i din kontaktlista för att återspegla olika DMU-intressenter. Segment kan till exempel inkludera ekonomiska beslutsfattare, teknikchefer eller slutanvändare.
- Anpassa dina meddelanden : Skräddarsy dina e-postmeddelanden för att möta de specifika behov och problem som varje DMU-medlem har. Till exempel kan en CFO vara mer intresserad av kostnadsbesparingar, medan en teknisk chef kan fokusera på integration och säkerhet.
Du kan skapa och segmentera din lista lättare med programvara som Magileads.
9 bästa praxis för en effektiv B2B e-postmarknadsföringskampanj
B2B-e-postmarknadsföringskampanjer , här är nio bästa metoder att använda:
1 – Anta en lämplig ton
Tonen i dina e-postmeddelanden bör återspegla vilken typ av relation du har med mottagaren. Till skillnad från B2C-marknadsföring, där målet ofta är att fånga omedelbar uppmärksamhet, syftar B2B-marknadsföring till att bygga varaktiga relationer och erbjuda pålitliga lösningar . Använd en professionell, informativ och hjälpsam ton.
2 – Anpassa dina meddelanden
Personalisering är nyckeln till att öka öppningsfrekvensen och engagemanget. Enligt en studie från Experian Marketing Services ökar personliga ämnesrader öppningsfrekvensen med i genomsnitt 29,3 % . Använd tillgänglig data för att anpassa dina meddelanden baserat på mottagarens köpbeslutsstadium, preferenser och tidigare beteende.
3 – Skriv catchy ämnesrader
Ämnesraden är det första dina potentiella kunder ser och den spelar en avgörande roll i din öppningsfrekvens för e-post. För att optimera dina ämnesrader:
- Undvik skräppost med ord och symboler.
- Välj en längd på 17 till 24 tecken.
- Använd ett tydligt, direkt språk och tveka inte att inkludera en emoji för att lägga till en mänsklig touch.
- Genomför A/B-tester för att avgöra vilka ämnesrader som är mest effektiva för din målgrupp.
4 – Validera dina e-postmeddelanden
Se till att dina e-postmeddelanden når mottagarnas inkorgar genom att validera din kontaktlista. Ogiltiga e-postmeddelanden eller studsar påverkar inte bara effektiviteten i dina kampanjer, utan även ditt rykte online. Använd valideringsverktyg för att säkerställa att dina e-postmeddelanden levereras korrekt.
5 – Inkludera tydliga uppmaningar
En effektiv uppmaning till handling (CTA) är avgörande för att uppmuntra mottagarna att vidta åtgärder. Oavsett om du vill att de ska besöka din webbplats, registrera dig för ett webbseminarium eller ladda ner en vitbok, bör din CTA vara tydlig, synlig och relevant för innehållet i ditt e-postmeddelande.
6 – Segmentera din lista baserat på intressenivåer
Segmentering är avgörande för att skicka relevanta meddelanden. Segmentera din kontaktlista baserat på intressenivåer och kommunikationspreferenser. Detta gör att du kan leverera personligt innehåll som möter de specifika behoven hos varje segment, vilket ökar dina chanser till konvertering .
7 – Välj rätt tidpunkt för att skicka dina e-postmeddelanden
Tidpunkten är avgörande för e -postmarknadsföring . Använd analytiska data för att bestämma de bästa tiderna för att skicka dina e -postmeddelanden. Anpassa dessutom dina leveranser enligt tidszoner för att optimera öppningshastigheterna.
8 – Håll dig relevant och kortfattad
Skicka e -postmeddelanden endast när du har något av värde att dela. Håll dina meddelanden tydliga, kortfattade och fokusera på publikens intressen. Undvik alltför aggressiva försäljningsmeddelanden och gynna informativt och användbart innehåll.
9 – Använd automation och flerkanalskoordination
Marketing Automation är ett kraftfullt verktyg för att effektivt hantera dina B2B -e -postkampanjer. Det låter dig anpassa dina stora -skala meddelanden, segmentera din publik och samordna dina marknadsföringsinsatser på flera kanaler. En omnichannel -strategi hjälper dig att röra din publik var den än är, medan du förbättrar kundupplevelsen.
—————————
Magileads är prospekteringsautomationsprogram som låter dig enkelt hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här .
Eller besök vår hemsida för att se hur vi arbetar. Klicka här .
