SIMAC: Vad är det?
SIMAC är en pitchingmetod som har visat sig särskilt effektiv i kommersiella och affärsmässiga sammanhang. Tekniken är hämtad från boken " av Persuasive Selling Format" Procter & Gamble.
Metoden hjälper dig att skapa ett argument genom fem på varandra följande steg:
- Sammanfatta din situation;
- Presentera din idé;
- Förklara mekanismen bakom din idé, hur den fungerar ;
- Lista fördelarna med din idé, dess främsta fördelar;
- Avsluta din presentation och definiera tydligt nästa steg.
Denna metod har fördelen att den är universell. Den fungerar i många situationer : reklam, investerarpresentationer, säljpresentationer och även i privatlivet.
Hur fungerar det i praktiken?
Situation: sammanfatta sammanhanget
Det här är den del där du anger de viktigaste delarna av sammanhanget. För att övertyga din publik måste dessa element vara obestridliga fakta eller vanliga frågor.
Välj viktiga punkter som din publik inte kan vara oense om eller bestrida. Du kan till exempel använda tillförlitlig data, tidigare analyser inom ditt företag och så vidare. Förklara din hypotes tydligt så att hela din presentation bygger på en solid grund. Om du gör den här delen bra kan du gå vidare till nästa del med en publik som är övertygad om din trovärdighet och som håller med om dina påståenden.
Idé: Beskriv din strategi och dela din vision
Det här är steget där du ger lösningen på problemet som togs upp tidigare. Formulera din idé kortfattat. Fokusera på det väsentliga. Din idé måste vara lättförståelig.
Du måste kunna ange din strategi och sammanfatta din idé i en eller två meningar. Ju enklare meningen är, desto bättre.
Mekanism: förklara hur den fungerar
Förklara hur du kommer att genomföra din idé. Motivera genomförbarheten och trovärdigheten hos din produkt /strategi.
Förklara hur du planerar att uppnå dina mål. Om du redan har en handlingsplanär det nu dags att presentera den. Annars måste du förklara i detalj hur och med vilka resurser du avser att genomföra din idé. Kom ihåg att vara realistisk när det gäller genomförbarhet; annars kommer hela din idé att sakna trovärdighet. Du kan använda kvantitativa data här, såsom tidslinje och resurser som krävs, kostnader etc. Målet är att ge tyngd åt din handlingsplan.
Fördelar: Lista de fördelar som kunden kommer att få
I det här skedet behöver du lyfta fram alla fördelar för dina kunder och det positiva resultatet av din idé.
Här kommer du att beskriva de positiva effekter din idé kommer att ha på dina kunder eller ditt företag, beroende på ditt strategiska mål. Detta kan inkludera ökade intäkter, förbättrade vinstmarginaler, ökade marknadsandelar, lägre produktionskostnader, ökad produktivitet, större kundnöjdhet, ett högre genomsnittligt ordervärde och så vidare. Återigen, om möjligt, angekvantitativa data. Dina fördelar kommer att vara mycket mer övertygande om de kvantifieras.
Slutsats: Beskriv tydligt nästa steg
Här behöver du lansera din uppmaning till handling. Definiera nästa steg eller tydliga och enkla åtgärder, så att din (nu övertygade) publik vet vad de behöver göra för att gå vidare.
Du har nu delat dina antaganden, formulerat din idé, förklarat dess mekanism och bedömt dess effekter. Det är dags att be din målgrupp (klient, chef etc.) om godkännande/beslut . Ange tydligt vilken typ av respons du förväntar dig av dem: om det är ett beslut att acceptera eller avvisa, en resursallokering etc. Det är också klokt attbeskriva din tidslinje för att ge dem en medellångsiktig bild av implementeringen av din strategi.
