Automatiserad prospektering på LinkedIn

Generera nya kvalificerade leads. Få din verksamhet att växa. Öka din varumärkeskännedom på ett säkert sätt.

Vår svit av programvara för B2B-leadgenerering låter dig hitta B2B-leads och skapa högkvalitativa listor över ideala potentiella kunder, såsom chefer, beslutsfattare och företagsledare.

Källa

Så här hittar du nya potentiella kunder i vår databas:
Tack vare våra sökverktyg kan du se och ladda ner nya potentiella kunder.

–    Bläddra bland över 21 miljoner potentiella kunder från franska företag och 300 miljoner kontakter världen över.

Förbättra: Automatisera besök och kontaktförfrågningar på LinkedIns sociala nätverk!

Hämta kontakter och företagsinformation från flera källor

Vill du förbättra ditt CRM?

–       Hitta kvalificerade leads med viktig information som e-postadress, för- och efternamn, jobbtitel, bransch och företagsnamn

Samla in dina potentiella kunders kontaktuppgifter

Samla information på det sociala nätverket LinkedIn.

Det sociala nätverket LinkedIn är en otrolig informationskälla.
Få tillgång till informationen på det sätt du vill. 

–       Samla in e-postadresser från en sökning på sociala B2B-nätverk även om de inte visas på deras profiler.

 
Skicka dina kampanjer

Integrera ditt aktiva LinkedIn-konto och dina inkorg på några sekunder och skapa automatiserade LinkedIn-inbjudningssekvenser och/eller e-postmeddelanden
.

Skicka nyhetsbrev eller kalla e-postmeddelanden (droppe i droppe tills mottagarna svarar).

Prospektering via e-post och LinkedIn med hjälp av en serie prospekterings-/nyhetsbrevskampanjer (i en specifik takt)

Prospektera via e-post och automatiskt på B2B LinkedIn-nätverket.

Integrera dina e-postkonton och LinkedIn-konton på några sekunder och skapa ett obegränsat antal automatiserade e-postsekvenser.

–    Skicka e-postmeddelanden utan begränsningar

–     Spåra dina potentiella kunders svar.

–       Koppla ihop dina e-post- och LinkedIn-konton för effektivt arbete.

–      Prospektera automatiskt via e-post och på LinkedIn

 
Vad är egentligen LinkedIn?

den mest använda prospekteringskanalen idag

LinkedIn är ett professionellt socialt nätverk !
Det fungerar på samma sätt som Facebook, förutom att dess nätverk (inte dess "vänner") söker professionellt innehåll och utbyten.

LinkedIn har 610 miljoner medlemmar världen över, 16 miljoner i Frankrike (hälften av den arbetande befolkningen och en
tillväxt på 2 nya medlemmar per sekund!), därav vikten av detta nätverk.

För att ytterligare övertyga dig om att LinkedIn är viktigt:

• LinkedIn är 277 % effektivare på att generera leads än Twitter eller Facebook (källa: Hubspot)
• Specialister på digital B2B-marknadsföring har upptäckt att 80 % av deras leads på sociala medier kommer från LinkedIn (källa: Business.linkedin.com)
  

Lägger grunden för effektiv LinkedIn-prospektering

Det första steget, som med allt annat, är att lägga en solid grund!
Den första kontaktpunkten på LinkedIn är din profil och företagssida, så det är viktigt att arbeta väl med dem för att få besökare att vilja lära sig mer om din sida.

Ja, det fungerar lite som en webbplats! Men det tar mycket kortare tid att skapa .

Hur optimerar du din LinkedIn-profil för B2B-prospektering?

Anpassa din LinkedIn-URL

Det är viktigt att anpassa din LinkedIn-profiladress (URL) för att undvika en rad med siffror. Välj en URL som slutar med ditt för- och efternamn.

För vad?

Denna lilla manipulation gör att du syns bättre på Google; din profil kommer att visas mer effektivt i resultaten när någon skriver ditt förnamn, efternamn eller företag.

Detta visar också att du är bekväm med detta sociala nätverk och att du är van vid att använda det, vilket kan lugna din samtalspartner.

Som förklarats tidigare är LinkedIn inte Facebook. Du kan inte använda din hund, guldfisk eller en snygg selfie med vänner som profilbild!

För att förmedla rätt budskap behöver du ett professionellt foto som ser ut som du och får folk att vilja kontakta dig.

Jag rekommenderar Photofeeler för att testa dina foton och se om du är på rätt spår.

Omslagsfotot

• Fortfarande på ämnet "fotografi", glöm inte bort omslagsfotot (även kallat bannern), eftersom det också spelar en avgörande roll för det budskap du vill förmedla och det första intrycket du ger. Det är viktigt att detta element överensstämmer med din verksamhet och överensstämmer med den (professionella) image du vill projicera.

Din LinkedIn-profiltitel

En suggestiv titel!

Under
ditt för- och efternamn ska du beskriva vad som
motiverar dig med ungefär tio ord. Observera att det inte är här du ska ange din jobbtitel, utan snarare
vad du gör (hashtaggar är välkomna).

Till exempel skrev jag i min profil ”Jag hjälper företag att nå, eller till och med
överträffa, sina intäkter #DevCo #automation”

Avsnittet
”Info”

Den första sektionen som är synlig för besökare på din sida, nu är det dags
att göra skillnad!

Berätta en historia, lyft fram era olikheter och styrkor ;). Om
du har en bra humor är det dags att ha kul, men glöm inte nyckelordet
: fortsätt vara professionell !

Professionella erfarenheter

Det här avsnittet är mycket viktigt när man letar efter ett nytt jobb, men också avgörande
vid prospektering.

Här råder jag dig att inkludera åtminstone dina tre senaste betydelsefulla erfarenheter
dina jobbtitlar varje gång så att de
är tydliga och korrekt återspeglar dina ansvarsområden. Det är
också en god idé att beskriva dina arbetsuppgifter så att läsaren kan föreställa sig själv i
din roll.

Rekommendationer

Slutgiltig rekommendation för att optimera din profil: rekommendationer
!
Tveka inte att be dina vänner, kollegor, överordnade eller till och med
kunder att skriva en rekommendation till dig. Detta humaniserar din profil och
bygger förtroende!

Jag rekommenderar starkt ResumeWorded , som
låter dig ta ett steg tillbaka och titta på din profil genom att markera områden för förbättring
.

Okej, du är klar, din profil är aktiverad, nu behöver du
växla till expertläge! För att göra detta behöver du förbereda din ammunition och inte
skjuta i blindo.

Hur organiserar man sin prospektering på LinkedIn?

Du har en optimerad LinkedIn-profil och du är nu i
startgroparna för att börja prospektera!

Men var ska man börja?

Hur går jag tillväga?

Fråga bara! 

Vi ska i några steg se hur man optimerar prospektering på
LinkedIn.

Vad är social försäljning?

Först och främst är det viktigt att förstå vad social selling och
vad insatserna står på spel.

Den grundläggande definitionen är följande: social selling är
metoden att använda sociala nätverk i
försäljningsprocessen.
För B2B är nyckelaktören, som du säkert gissat, LinkedIn!

LinkedIn representerar en oändlig jaktmark och låter dig få kontakt med en mängd profiler över hela världen.

Om du implementerar en genuin strategi för att utöka ditt nätverk så att det
uppfyller dina förväntningar och behov, förstärks gemenskapsaspekten
avsevärt.
Kort sagt, idealet är att inte acceptera alla, så att detta nätverk är

fruktbara affärskontakter .

Definiera och hitta dina mål

Första steget: Personerna

Det första steget, och ett som ALDRIG bör försummas, oavsett vilken
prospekteringskanal som används, är att definiera dina personas.

Ta dig tid att fundera över dina personas; de har blivit
viktiga och är en integrerad del av företagets strategi.

Tänk på att det är meningslöst att börja prospektera om du inte vet
VEM du ska kontakta! Din prospektering kommer att misslyckas och
du kommer att känna att det bara är ytterligare en bortkastad ansträngning.

Om detta koncept inte är helt klart, uppmanar jag dig att
läsa vår artikel om definitionen
av personas .

Andra steget: hitta dina mål

Och detta är ingen liten bedrift! 

16 miljoner profiler! 

Men hur hittar man de som matchar ens personas?

Två metoder är möjliga: en gratis och en betald.

Vi har skrivit en guide
till LinkedIn-research , som vi
sammanfattar här:

Klassiska LinkedIn-filter

För gratisversionen går du helt enkelt till ditt LinkedIn-konto
och väljer "Personer" i sökfältet och klickar sedan på
"alla filter". Den här metoden är begränsad och tillåter inte högkvalitativa sökningar
, men den har fördelen att den finns och låter alla
utföra en initial filtrering.

Försäljningsnavigator

När det gäller den betalda metoden är den enklaste att använda den som
erbjuds direkt av LinkedIn: Sales Navigator .

Med en månadsprenumeration har du tillgång till
profiler av första, andra och tredje grad i ditt nätverk. Det finns många filter tillgängliga för att
segmentera din sökning så exakt som möjligt.

VARNING  : med Sales Navigator måste du skilja mellan
deklarativa filter och deduktiva filter.

Vissa filter, som jobbtitel eller företagsnamn, är
självrapporterade, eftersom vi då kan vara säkra på att dessa data är tillförlitliga.

Den hierarkiska nivån är dock deduktiv. Det är
LinkedIns sökalgoritm som tolkar informationen och härleder en
hierarkisk nivå, vilket innebär en större felmarginal!

Jag rekommenderar starkt att du, om du inte redan har gjort det, utnyttjar den
kostnadsfria provmånaden för att bekanta dig med verktyget och se om det
uppfyller dina förväntningar.

Strukturera din prospektering på LinkedIn

Det sista steget är att fundera över hur man kontaktar potentiella kunder
på LinkedIn. För att göra detta behöver du svara på dessa tre frågor:

• Vad är mitt mål? Jag vet vad du
  tänker, du kommer att säga till mig "att den potentiella kunden blir kund!!" Nej, här
  måste du fråga dig själv varför du kontaktar den här typen av potentiell kund,
  vad du ska ge dem, varför det skulle vara bra för dig att samarbeta?
• Vilka meddelanden ska jag skicka till honom?
• I vilken takt? Det vill säga, hur många meddelanden
  kommer min potentiella kund att få och hur ofta?

Det finns inga rätt eller fel svar, jag kan bara ge dig råd
och ge dig några exempel gällande budskap och kadens, eftersom

dina förväntningar när det gäller målet

3 steg för att komma i kontakt med dina potentiella kunder

På Sales Odyssey rekommenderar vi att du skickar två LinkedIn-meddelanden
(kallade InMail), men följer en prospekteringsprocess i tre steg. Låt mig förklara:

• Steg 1: Skickar anslutningsbegäran.
• Steg 2: Skicka det första InMail-meddelandet (förutsatt att den potentiella kunden har
  gått med på att bli kopplad). Detta InMail-meddelande bör väcka den potentiella kundens intresse
  dem att vilja lära sig mer om ditt företag. Du måste framgångsrikt
  koppla ihop dem med ditt företag och ditt företag. Kom alltid ihåg
  att erbjuda värde!
• Steg 3: Skicka ett uppföljande InMail. Detta meddelande ska vara kort och
  begära ett svar; det kan skrivas så här: ”Hej {Firstname},
  jag hoppas att du mår bra! Har du haft möjlighet att läsa mitt
  tidigare meddelande? Med vänliga hälsningar, Gaëlle”

Angående tempot rekommenderar vi att det går 7 dagar mellan
steg 1 och steg 2, eftersom detta ger maximal tid för
potentiella kunder att acceptera anslutningsbegäran, och 3 dagar mellan steg 2
och steg 3. Det sista meddelandet är kort och tydligt och kräver inget
annat svar än ja eller nej.

Det var allt, du är redo, allt är på plats för att lansera en
välstrukturerad och genomtänkt prospekteringskampanj som oundvikligen kommer att bära frukt!

Prospektering på LinkedIn!

Kanske vill du kontakta ett stort antal människor och
i de fallen tänker du för dig själv: "Gaëlle är väldigt trevlig, men jag kommer
att slösa bort mycket tid på att kontakta alla, och dessutom hålla
takten!"

Jag håller helt med, men vi måste komma ihåg en sak:

Prospektering, oavsett form, tar tid! Särskilt om du
vill att resultaten ska vara effektiva.

Men få inte panik, det finns några små tekniker för att spara
tid.

Automatisera din prospektering på LinkedIn

Med tanke på LinkedIns dagliga tillväxt
har en mängd verktyg dykt upp för att automatisera meddelanden till
utvalda LinkedIn-profiler. Det är möjligt att använda Linked
Helper eller Dux Soup, till exempel, men tekniskt sett är detta inte tillåtet
av LinkedIn; det sociala nätverkets algoritmer upptäcker
dem i allmänhet.

Det är en riktig katt-och-råtta-lek som utspelar sig!

Fördelen med dessa verktyg är den tidsbesparing! De erbjuder också
möjligheten att anpassa vissa kategorier som förnamn, efternamn eller
företag i meddelanden.

VARNING : Gör inte
bara vad som helst! Undvik
fällan att enbart fokusera på kvantitet när du använder automatisering. Fokusera alltid på
att bygga en verkligt strategisk och kvalitativ prospekteringsstrategi.

Interna resurser

Beroende på antalet personer i ert företag,
tveka inte att be teamen om hjälp!

Det kan inte nog betonas att separationen mellan marknadsföring och
försäljning nu är ett minne blott. Synergi är avgörande, eftersom

målet förblir detsamma: att generera nya leads
intäktsmål

Fråga dina kollegor om de skulle vara intresserade av att engagera sig i
LinkedIn-prospektering. Säljaren kommer naturligtvis att fortsätta vara ansvarig för
att svara på potentiella kunder, men många kommer att vara motiverade att arbeta som ett team
med att definiera köparpersonas, undersöka potentiella kunder, skriva
meddelanden och sätta publiceringsfrekvensen.

Andra prospekteringskanaler

Jag vill betona att det är viktigt att kombinera flera
prospekteringskanaler för att säkra ett möte.
Tveka inte att skicka e-postmeddelanden och ringa potentiella kunder efter LinkedIn-fasen. Ju fler kontaktpunkter
du har, desto högre blir din konverteringsfrekvens.

Jag hoppas att den här artikeln har gett dig lite insikt i hur man effektivt prospekterar på
LinkedIn och framför allt att den kommer att hjälpa dig att nå dina
mål!

Dela den här artikeln på sociala medier!

Öka din synlighet på LinkedIn

Glöm inte att vi inte har tappat målet ur sikte: att få fler kunder!
Vi måste göra oss kända, och processen uppströms är densamma som för
fysisk prospektering.

Innehåll: hörnstenen i din synlighetsstrategi

”Elementärt, min kära Watson!” För ja, för att synas måste man göra sig
synlig, och för det måste man skapa innehåll på LinkedIn. Detta innehåll kan
delas genom skriftliga inlägg eller videoinlägg. Ämnena kan
varieras, men de måste vara förenliga med din image, ditt
företag, din bransch och dina mål för att använda
LinkedIn. (I det här fallet, att bygga professionella relationer med dina framtida kunder
och partners).

Även om du har en inbound marketing-strategi med mycket innehåll,
kom ihåg att det är viktigt för LinkedIn att prioritera det som kallas
native content ! Det vill säga innehåll som inte kräver
att användaren lämnar LinkedIn för att se det.

Prioritera kvalitetsinnehåll på LinkedIn framför kvantitet!

Återigen, detta är uppenbart, men du bör inte publicera innehåll bara för att publicera
innehåll. Ditt rykte står på spel!

Målet är att engagera din publik. De som
följer dig behöver vilja titta på ditt nyhetsflöde och lära sig saker
som är relevanta för deras yrke, bransch eller nätverk.

För att undvika att upprepa mig länkar jag direkt till
den utmärkta infografiken . Den sammanfattar mycket noggrant och praktiskt hur
man skapar kvalitetsinnehåll.

Och snabbt, för er som saknar inspiration, här är
några exempel på teman:

• Publicera foton eller korta videor från de evenemang du deltar i
• Publicera inlägg på ditt företags bloggartiklar
• Ge råd
• Skapa förklarande videor om dina produkter/tjänster
• Berättelser från ditt företags vardag
• Ge din åsikt om nyheterna i din bransch

Interagera med andra användares LinkedIn-innehåll

Precis som med alla sociala nätverk är det möjligt – och här till och med starkt
rekommenderat – att interagera med ditt nätverk genom delningar, reaktioner och
kommentarer.

Detta har flera fördelar:

1. Vi är fortsatt engagerade i samma strategi att tillhandahålla innehåll av hög kvalitet
   . Om du delar artiklar eller videor som gör det möjligt för
   din publik att lära sig eller hålla sig informerad, kommer de att ägna ännu
   mer uppmärksamhet åt dina aktiviteter på LinkedIn.
2. Detta visar att du inte vilar på dina lagrar, att du
   alltid söker ny information och följaktligen har en önskan att vara
   expert inom ditt område. Nyfikenhet är i detta sammanhang inte en dålig sak,
   snarare tvärtom!
3. Att dela, gilla och kommentera låter dig interagera
   konstruktivt med ditt nätverk. Du kan till exempel tagga
   personer direkt i kommentarsfältet för artiklar om du tycker att de är
   relevanta. Du kan också gilla ett inlägg från någon i ditt
   nätverk, vilket visar att du tycker att det de säger är meningsfullt. Detta
   hjälper till att bygga relationer och visar att ni har saker
   gemensamt.
4. Detta gör att du kan utöka ditt nätverk! Om du interagerar med inlägg
   kan författarna i sin tur bli intresserade av ditt innehåll.