Tack vare tekniska framsteg är det nu möjligt att dra fördel av marknadsföringsautomation . En relativt ny term, det hänvisar till alla uppgifter som utförs regelbundet, som kan automatiseras med hjälp av datorprogram . Detta är särskilt fallet för e- postmeddelanden avsedda för kommersiell prospektering .
Digital marknadsföring tar en viktig plats i utvecklingen av alla affärsstrategier. Den digitala rutten låter dig nå en bredare kundkrets, samtidigt som du eliminerar geografiska barriärer. Trots allt, när du använder marknadsföringsautomation är målet inte att bli påträngande med konsumenterna. Här är 5 tips för en framgångsrik kampanj!
Klassificera dina kunder efter deras särdrag
Inom marketing automation är det vanligaste misstaget att schemalägga sändningen av ett generiskt e-postmeddelande till alla dina kontakter vid väldefinierade perioder (godtyckligt). Denna teknik gör att du kan spara värdefull tid, men mottagarna kanske inte är mottagliga. Orsakerna? För mycket intrång, för arkaiskt tillvägagångssätt, ingen hänsyn till deras behov, etc. I slutändan ser vi inte användningen av det.
Ta dig tid att förstå dina kunder och bestämma deras behov! Faktum är att du inte kommer att skicka exakt samma innehåll till en kund som är i färd med att köpa din produkt och till en annan som precis har börjat upptäcka den. Tekniken att upprätthålla god kontakt med din prospekt kallas "lead nurturing" . För att implementera det korrekt måste du överväga: stadiet i inköpsprocessen , intressen , rätt tidpunkt att skicka e-postmeddelanden och själva innehållet
Skapa en specifik och ergonomisk e-post
Från och med nu, säg adjö till mejl fyllda med text som skryter om din produkt! Tänk på att din potentiella kund i genomsnitt bara kommer att spendera några sekunder framför ditt innehåll (de är redan tillräckligt upptagna). Så se till att göra det attraktivt tack vare vacker grafik och tydliga illustrationer. Använd också uppmaningar till handling för att omdirigera läsare till din sida med ett enda klick! Detta kommer att ytterligare förenkla köpprocessen.
Målet är i alla fall inte att lägga fram en parad av färger. Ring istället ett team av infografiska designers som kommer att sätta ihop något enkelt för dig, men som kommer att förföra dig vid första anblicken. Men förutom det snygga visuella utseendet får du inte glömma att lyfta fram det valda budskapet i din kommunikationsstrategi . Åh, ja! E-postmeddelandet måste följa en redaktionell linje .
Spåra din e-postprestanda
Den största fördelen med digitala medier är att kunna ge konkreta siffror på resultatet av din e-postkampanj . Genom att till exempel infoga uppmaningar till handling på din webbplats i dina e-postmeddelanden blir det möjligt att kontrollera om antalet besökare har ökat. För att korrekt bedöma dina resultat är det därför viktigt att sätta SMARTA mål och se om de har uppnåtts. Om det misslyckas måste du snabbt åtgärda situationen och anpassa din kommunikationsstrategi till potentiella kunders förväntningar. Utöver antalet besökare, var uppmärksam på öppnings-, klick- och avprenumerationsfrekvensen!
För att göra detta måste du gå igenom en testfas innan du använder marknadsföringsautomation för dina slutmöjligheter. Rikta in en mycket specifik testpanel som du kommer att skicka ett första utkast till e -postmeddelanden och se deras beteende! Det är absolut nödvändigt att ställa fyra frågor : "Har mitt innehåll mervärde?" Förstod mina möjligheter mitt budskap? Är dess innehåll specifikt nog? Har jag skickat mitt meddelande vid rätt tidpunkt? ».
↗️ Upptäck i video hur Magileads kan ta din byrå till nästa nivå
Optimera marknadsföringsmeddelanden för mobila enheter
Enligt en studie gjord på konsumenternas surfvanor mobiltelefoner nu mer använda (42 %) jämfört med datorer (38 %) och surfplattor (7 %). Uppenbarligen kommer detta i huvudsak att bero på utsikternas ålder, eftersom äldre människor är mer ovilliga att ändra sig.
Därför måste du se till att den mobila renderingen av ditt marknadsföringsmeddelande är trevlig att titta på och uppmuntrar dig att bläddra igenom den till de sista raderna. När potentiella kunder omdirigeras till din webbplats , glöm inte att göra detsamma för honom. Att sektionerna är ergonomiskt ordnade så att internetanvändaren inte går vilse i röran. Upplevelsen måste bli lika kvalitativ som på datorn.
Rent konkret måste du använda tjänsterna från webbutvecklare som kommer att få hjälp av ditt marknadsföringsteam . Dessa två enheter kommer absolut att behöva arbeta tillsammans eftersom utvecklarna kommer att ta hand om den tekniska aspekten (inrätta sajten), medan marknadsförarna kommer att se till att företagets strategi respekteras.
Skicka dina e-postmeddelanden när du behöver dem
Detta förtjänar särskild uppmärksamhet, eftersom valet av när ett e-postmeddelande ska skickas mycket ofta är avgörande. Du behöver inte ställa in en enda tid för alla dina kontakter. Som tidigare nämnts segmentering att vara nödvändigt för bättre resultat.
Först och främst separera din privata (B till C) och proffs (B till B) kunder! Professionals kommer att vara mer gratis kl. 10.00 och 14.00, utom måndag och fredag. Faktum är att start och helgen är i allmänhet hängivna för möten med ledningen. Om de är regelbundna är det mycket möjligt att de äger rum före lunch (11:00) eller mitt på eftermiddagen (3 eller 16:00). För individer är det gynnsamma ögonblicket svårare att bestämma, eftersom målet kan vara studenter med en mer flexibel tidsplan. Du kan genomföra en liten utredning av deras webbläsningsvanor vid behov.
Att ha en databas om dina framtidsutsikter gör att du kan skapa ett klimat av förtroende, där de kommer att veta att du är orolig för deras behov istället för att bara tänka på dina ekonomiska fördelar. Ju mer försäkrade en möjlighet, desto snabbare blir han en av dina vanliga kunder.
—————————
Magileads är programvara för prospektering av automatisering som gör att du enkelt kan hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här .
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .
