Vilka är de praktiska teknikerna för att generera kvalificerade leads i B2B?
B2B kommersiell prospektering kan Leadgenerering är också ett grundläggande steg i ett företags försäljningsprocess, i digital marknadsföring .
Flera metoder kan användas av dina marknadsförare för att effektivt generera leads om du säljer B2B. Faktum är att du bara behöver använda rätt teknik för att säkerställa utvecklingen av din försäljning.
Hur definierar man leadsgenerering?
Inom B2B är en lead ett företag (som kan representeras genom en person) som visar ett särskilt intresse för de tjänster du erbjuder. En lead består med andra ord av en möjlig säljlead för ditt företag.
Generationen av leads förenar för sin del alla metoder och taktik som används av företag för att fånga och väcka intresset för kvalificerade kontakter och potentiella kunder att utveckla försäljning.
Principen om en försäljning är baserad på tre stora pelare enligt en prioriterad ordning, engagemanget för en diskussion, inrättandet av en relation och omvandlingen. Generationen av lead kommer in från det första steget. Helst måste mycket information om en bly erhållas för att definiera om det kommer att vara ett bra kommersiellt spår som ska utvecklas eller inte.
Definiera din köparpersona
Du måste definiera din typiska kundprofil, detta är grunden för ditt kommersiella prospekteringssystem . Ju mer du vet om egenskaperna hos din målgrupp, desto mer kommer du att öka dina chanser att konvertera. Du behöver ha så mycket information som möjligt för att fastställa din persona mer exakt.
För att göra detta, leta efter viktig information för att bättre förstå behoven hos dina mål. Du kan göra följande lista med frågor för att uppnå detta:
- Vem är din kund? (hans personlighet)
- Var bor han?
- Vilka är hans huvudsakliga intressen? (vad han gillar)
- Hur är hans livsstil?
- Hur mycket tjänar han? etc.
Bestäm platserna för att nå dina mål
Att känna till rätt kundprofil hjälper dig inte om du inte vet vart du ska gå med. Således måste du utveckla en marknadsföringsplan och en inkommande marknadsföringsstrategi för att bättre bestämma de digitala ledande kanalerna med leads som kommer att vara effektiva för ditt företag. Dessa kanaler kan vara sociala nätverk ( LinkedIn , Facebook, Instagram, etc.), e -postmeddelanden ... gå dit dina mål är för att optimalt aktivera rätt spakar.
Bygg en chattkanal för att underlätta köpresan
Ett ganska viktigt tillvägagångssätt för att göra uppströms är att optimera dina destinationssidor eller målsida för att generera kvalificerade leads . Besökare har inte chans på din webbplats, de är där för ett specifikt mål.
Målet med denna metod är att samla in dina potentiella kunders personliga kontaktinformation genom att konvertera dina webbplatsbesökare till kontakter. Det enklaste sättet att uppnå detta är att erbjuda dina besökare reklam och värdefullt innehåll för att väcka deras intresse. För att göra detta bjuder du in användare att lämna sin kontaktinformation via ett prenumerationsformulär som är integrerat i ditt nyhetsbrev eller en rabattkupong.
Enligt studier börjar mer än 70 % av internetanvändarna med en Google-sökning när de vill hitta något . Referensen till din sajt kommer då att vara avgörande för att din synlighet ska bli optimal.
Välj riktad e-post
E-post är en alltid aktuell marknadsföringsteknik För att hitta kunder förblir e-post bland de mest reaktiva kanalerna och kräver lite investeringar jämfört med den resulterande lönsamheten.
Inom B2B låter en e-postkampanj dig segmentera dina kontaktlistor . Detta gör att du kan producera personligt innehåll som uppfyller förväntningarna hos varje typ av lead. Kampanjen implementeras på kortare tid och kan spåras i realtid. Den senare åtföljs av den mest konkreta statistiken.
Du kan också automatisera din e-postmarknadsföring genom att välja ett CRM-verktyg. Att köpa en e-postdatabas från en tjänsteleverantör är också ett bra alternativ. Den här typen av tjänsteleverantör kan förse dig med en B2B-databas med cirka 5 miljoner kontakter. Detta kommer ytterligare att utöka antalet mål att konvertera.
Sociala nätverk är de plattformar som är mest som används av internetanvändare, utöver e -postmeddelandet. Möjligheten att skapa samtal med framtidsutsikter är större. För att interagera med din publik är du skyldig att vara närvarande på alla typer av sociala nätverk som finns tillgängliga som genom att skapa en Facebook -sida, ett Twitter- eller Pinterest -konto, en profil på LinkedIn, etc. Målet kommer att vara att omdirigera dina möjligheter till din inköpsresa för att förvandla dem till kvalificerade leads .
Implementera prospektering i flera kanaler
Naturligtvis är sociala nätverk och utskick de två främsta digitala kanalerna att utnyttja, men det betyder inte att du bara ska använda dessa två medel. Samtidigt måste du använda olika förvärvskanaler. Öka dina kontaktpunkter genom att använda olika kommunikationsmedel.
Bestäm den mest kvalificerade från blypoäng
Lead scoring är en marknadsföringsmetod som innebär att du tilldelar poäng till dina kontakter. Bland de kontakter du förvärvar finns det de som är heta potentiella kunder och andra som är kalla. Du måste skilja mellan dem för att öka dina chanser att konvertera dem till kunder och avsluta försäljningar. Det finns många kriterier att beakta för effektiv lead scoring, såsom information om den potentiella kunden, samt deras beteende och engagemang för varumärket.
Generationen av leads är en viktig marknadsföringsmetod. En bra marknadsföringsdatabas och utnyttjande av digitala kanaler kommer att vara väsentliga punkter att ta hänsyn till för att förvärva kvalificerade leads .
