Optimera din Lead Nurturing-strategi inom digital marknadsföring

Optimera din Lead Nurturing-strategi inom digital marknadsföring

Digital marknadsföring har blivit en av grundpelarna för utvecklingen av ett företag. Inom området kommersiell prospektering är inbound marketing-strategin en av metoderna som används av många B2B- och B2C-företag för att hitta kunder och stänga försäljningen.

Det är emellertid viktigt att notera att en låg andel av dina inkommande utsikter sannolikt kommer att komma fram till ett omedelbart köp. Cirka 90 % av dessa utsikter måste gå igenom en mognadsfas. Det är här Lead Nurturings strategi . Företag som behärskar denna konst kan uppnå upp till 50 % ytterligare försäljning, samtidigt som 33 % försäljningskostnader minskar. För att genomföra en effektiv strategi är det avgörande att anta relevanta tekniker under din ledande vårdkampanj .

Favoritinriktat innehåll för din ledande vårdstrategi

Företag strävar ständigt efter att maximera försäljningsmöjligheterna. En lead nurturing-strategi kommer inte att vara effektiv om ditt innehåll är enhetligt. Det är viktigt att variera och anpassa ditt innehåll efter dina potentiella kunders profiler.

Riktat innehåll förbättrar lead nurturing-fasen och ökar sannolikheten för en försäljning med 20 %. Detta kommer att göra din inbound marketing-strategi mer effektiv. Enligt forskning är att skicka riktat innehåll en av de största utmaningarna för 33 % av B2B-företag under genomförandet av sina lead nurturing-kampanjer.

För att definiera din personatyp, analysera prospektbeteende och använda marknadsföringsautomationsplattformar för att få tillgång till en stor databas. Detta gör att du bättre kan identifiera, rikta in och segmentera dina standardprofiler.

Anpassa e -postmeddelanden för din ledande vårdstrategi

E-postmarknadsföring, oavsett om den är automatiserad eller utförd av säljare, är fortfarande en av de mest populära teknikerna inom B2B- och B2C-försäljningsprospektering. Om du har för vana att skicka massmejl är det dags att rätta till det. Forskning visar att personliga e-postmeddelanden kan öka din vinst upp till sex gånger.

För att optimera din e-postmarknadsföring, kombinera följande element:

• Personalisering av e-postmeddelanden enligt beteendet hos dina potentiella kunder.
• Explicit innehåll och relevant marknadsföringsbudskap.
• Lämplig inriktning för varje e-postmeddelande.
• Optimal timing för att skicka meddelanden.

E-postmeddelanden ska skickas till dina mål när de visar engagemang, som att klicka på en länk eller besöka flera sidor på din webbplats.

Välj multikanal för din blyomvårdande strategi

Tidigare var e-post den primära kontaktmetoden. Öppningsfrekvensen för e-postmeddelanden var dock ofta otillfredsställande, med endast 20 % av e-postmeddelandena öppnade och 79 % av leads som inte konverterades. För att motverka detta har många företag anammat en flerkanalig lead nurturing-strategi.

Detta innebär en kombination av flera distributionsmedier, såsom:

• CRM för att spåra interaktioner.
• B2B- eller B2C -e -postkampanjer för riktad kommunikation.
• Sociala nätverk för att engagera framtidsutsikter.
• Betald retargeting för att nå intresserade besökare igen.

En multi-channel approach låter dig nå ett större antal prospekt och öka chanserna för konvertering.

Multiplicera kontaktpunkter

När en lead blir en verifierad kund har de vanligtvis interagerat med minst tio kontaktpunkter under sin köpresa. Genom att skapa fler kontaktpunkter kan du optimera din strategi för att fostra potentiella kunder.

Dessa beröringspunkter kan manifesteras genom olika digitala medier, såsom blogginlägg, vitböcker, textmeddelanden och sociala medier. Målet är att ge energi och berika kundupplevelsen under hela köpcykeln.

Upprätta uppföljning vid tillfället

När din strategi för att främja leads är på plats blir övervakning avgörande. Det är 21 gånger större sannolikhet att potentiella kunder blir kunder om du kontaktar dem inom fem minuter efter att du har interagerat med din webbplats.

Automationen av din kampanj gör att du kan hantera en stor marknadsföringsdatabas . Parallellt representerar e -postmeddelanden och uppföljningssamtal effektiva medel för att generera mer kvalificerade försäljningsmöjligheter.

Slutsats

Lead Nurturings strategi är avgörande för att maximera mognadsgraden för dina framtidsutsikter som en del av din inkommande marknadsföringskampanj. Genom att anta bästa praxis och använda rätt stöd och innehåll kan du förbättra dina resultat. Glöm inte att ta hänsyn till tidsfaktorn: Att närma dig dina framtidsutsikter vid rätt tidpunkt ökar dina chanser att konvertera avsevärt. Med noggrann implementering kommer ditt företag inte bara att kunna förbättra sin försäljningsresultat utan också stärka sina relationer med sina kunder.

Magileads prospekterar automatiseringsprogramvara som gör att du enkelt kan hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.

Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här .

Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .