Vad alla marknadsförare bör göra för att förvandla misstänkta till potentiella kunder

Utmaningen för dig som marknadsförare är att göra dina misstänkta till leads. Det är ibland svårt att skilja mellan de två. En sådan distinktion kan dock rädda dig från dyra, dåligt riktade och mindre effektiva marknadsföringsåtgärder. Det är därför viktigt att skilja en prospekt från en enkel misstänkt.

En misstänkt är en potentiell prospekt som ännu inte är kvalificerad att betraktas som sådan. Det blir först när det har uppfyllt vissa villkor . A priori måste de ha ett mycket specifikt behov, ha uttryckt intresse för ditt erbjudande och ha möjlighet att betala för de produkter eller tjänster du erbjuder.

Det är inte svårt att få kontaktinformationen för en potentiellt kontakt i ditt mål. Utmaningen är att se till att denna kontakt verkligen är intresserad av ditt erbjudande. Att han börjar interagera med dig, förvandlas till en kvalificerad ledning och kommer närmare konverteringsfasen.

För att förvandla dina misstänkta till prospekt, här är några bästa metoder att tillämpa.

1 – Använd CTA:er och blymagneter i ditt innehåll

Leadgenerering bör vara din prioritet när du gör innehållsmarknadsföring . Ditt innehåll ska locka dina potentiella kunder till dig. Denna typ av innehåll kallas för en "Leadmagnet" eller "Gated content" i marknadsföringstermer. Det är webbinnehåll som har utformats för att omvandla en enkel besökare på din webbplats till en identifierad lead. Detta innehåll, ofta premium, erbjuds i utbyte mot besökarnas kontaktuppgifter. Detta är därför innehåll som endast är tillgängligt efter att ett formulär har skickats in, till exempel white papers, nedladdningsbara mallar, checklistor etc.

Blymagneten kan innehålla olika element, men det viktigaste är CTA eller uppmaning. Detta är ett viktigt verktyg för att uppmana dina besökare att vidta en åtgärd omedelbart. Den har ofta formen av en speciell knapp som särskilt drar till sig uppmärksamheten hos personen som surfar på en webbsida. När du klickar på den kommer du omedelbart att omdirigeras till en annan sida. En CTA kan vara mycket effektiv när du använder den för att marknadsföra ditt innehåll.

Blymagneten kan hjälpa dig att öka trafiken på din webbplats ett verkligt mervärde till den publik som den är avsedd för. Men vet att det inte är någon mening med att få trafik och synlighet om du inte kan integrera denna publik i din databas . Idealet är att samla relevant information om dina besökare.

2 – Sortera dina kvalificerade misstänkta från de som inte är det

Inkommande marknadsföringsstrategier kan göra det möjligt för dig att få många kontakter. Inte alla kommer att vara ditt mål. Du kan ha 20 000 kontakter i din databas , men de kommer inte alla att vara utsikter.

Dina kunder var potentiella kunder innan de blev potentiella kunder, och dina potentiella kunder var misstänkta innan de blev potentiella kunder. En misstänkt kan, genom sitt beteende, matcha din idealkundprofil, men du har inte tillräckligt med information om dem för att kvalificera dem. Denna målgrupp har aldrig kontaktat ditt företag eller visat intresse för ditt erbjudande. Du måste därför omarbeta din databas för att skilja dina kvalificerade misstänkta från de som ännu inte är kvalificerade. Tveka inte att sortera dem för att skapa en så kvalitativ databas som möjligt. Om du inte gör detta kommer din kampanjstatistik att bli snedvriden och detta kommer att hindra dig från att göra framsteg.

Nu finns det ett enklare sätt att göra ditt jobb enklare. Du kan automatiskt sortera kontakter i din databas utan att slösa mycket tid. Detta är möjligt tack vare Magileads, den automatiserade omnikanalplattformen.

3 – Försumma inte vård av bly

Majoriteten av dina potentiella kunder behöver trygghet och lära sig mer om dig. Särskilt inom B2B , där köpbeslut inte är impulsiva. Innan de blir kunder måste dina potentiella kunder gå igenom olika steg. Om deras intresse för ditt varumärke ännu inte har identifierats tydligt kommer de att betraktas som en kall prospekt som behöver vårdas tills de är tillräckligt mogna för konvertering. Därav lead nurturing , som består av att erbjuda innehåll skräddarsytt för dina potentiella kunder och deras behov. Målet är att skapa, underhålla och främja en varaktig marknadsföringsrelation med dem.

För att utveckla en sådan relation kan det vara ett bra initiativ personliga e-postsekvenser Detta är en serie e-postmeddelanden som skickas automatiskt till specifika segment av personer i din kontaktdatabas. Dessa e-postmeddelanden kan utlösas genom att till exempel fylla i ett kontaktformulär på en webbplats, eller genom att prenumerera på ett nyhetsbrev. Att skicka automatiska e-postmeddelanden bygger på konceptet marketing automation .

Dessa e-postmeddelanden kan syfta till att generera försäljning eller leads. Därför är det viktigt att marknadsföra ditt innehåll för att vårda dina potentiella kunder och göra dem mer mogna.

4 – Använd leadscoring för att övervaka utvecklingen av dina potentiella kunder

Att spåra beteende är nyckeln till att skicka effektfulla meddelanden till dem. Och därför få dem att bli intresserade av dina produkter eller tjänster.

I en ledande vårdande och inkommande marknadsföringsstrategi är blypoäng mycket viktigt. Det består i att tilldela en poäng till varje prospekt för att identifiera dem som har nått ett mer avancerat stadium i sin inköpscykel. På detta sätt kan dina säljare prioritera sina handlingar på heta framtidsutsikter som är kvalificerade genom marknadsföring. Detta kallas MQL eller marknadsföringskvalificerade leads leads. 

Lead scoring låter dig inte bara spåra dina potentiella kunders framsteg, utan också bedöma deras mognad, det vill säga deras konverteringspotential. Om du vill lära dig mer om denna metod inbjuder vi dig att läsa vår artikel som visar dig Hur du effektivt poängsätter dina potentiella kunder ?

5 – Håll dig aktiv på sociala medier

Tänk alltid på att du måste kommunicera konsekvent med dina misstänkta. Integrera dig själv i deras nätverk så att de förstår vem du är och hur du driver din organisation. Denna process är ett mer subtilt sätt att presentera dig själv för den här personen.

Om du hittade dina misstänkta via sociala medier, fortsätt att regelbundet posta relevanta nyhetsartiklar och andra artiklar som i allmänhet skulle gynna din målmarknad. regelbundet inlägga kan stärka relationen med dina misstänkta. De lär känna dig. Ditt e-rykte kommer att förbättras avsevärt, ditt företag blir mer trovärdigt och ditt varumärke kommer också att få mer ryktbarhet och synlighet. Du kommer att kunna attrahera nya möjligheter att erövra.

Observera att du sparar dyrbar tid för att använda Magileads -verktyget, som gör att du kan utföra din marknadsföringskampanj från A till Z, från målinriktning till ommålning . Dina marknadsförare kommer att ha tillgång till en databas som består av 20 miljoner misstänkta. Den automatiska plattformsprocessen kommer regelbundet att generera kvalificerade framtidsutsikter som dina säljare enkelt kan konvertera till kunder.

Förvandla sina misstänkta till utsikter

Expertreferenser och trovärdiga studier

Misstänkta i framtidsutsikter och data

• Harvard Business Review (2023) : ”Företag som använder en lead nurturing-metod ser sina konverteringsfrekvenser öka med i genomsnitt 50 %” Läs studien
• Salesforce (2024) : ”Marknadsautomation låter dig kvalificera 30 % fler leads” Se rapporten
• Gartner (2023) : ”Personliga kampanjer genererar 20 % mer försäljning än generiska metoder” Se analysen

Experter som erkänns i misstänkta i framtiden

• Neil Patel : ”Nyckeln till att omvandla misstänkta till potentiella kunder ligger i att analysera kundresan” Läs hans artikel
• Seth Godin : ”Tillståndsbaserad marknadsföring är den mest effektiva metoden för att bygga förtroende” Se hans inlägg
• Ann Handley : ”Kvalitetsinnehåll är ditt bästa konverteringsverktyg” Läs hennes analys

Direkta vittnesmål om prospekterna misstänkta

1. Marie Dupont, marknadschef på TechSolutions : ”Genom att tillämpa dessa metoder ökade vi vår konverteringsgrad med 35 % på 6 månader” Läs hela recensionen
2. Jean Martin, oberoende entreprenör : ”Dessa strategier gjorde det möjligt för mig att tredubbla min pipeline av kvalificerade potentiella kunder” Se hans intervju
3. Sophie Lambert, marknadschef : ”Vi har minskat våra anskaffningskostnader med 40 % tack vare dessa tekniker” Läs fallstudien
4. Alexandre Roux, grundare av StartUpX : ”På 3 månader förvandlade vi 60 % av våra misstänkta till heta potentiella kunder” Se kundberättelsen
5. Émilie Chen, konsult inom tillväxtmarknadsföring : ”Dessa grundläggande principer har förändrat hur jag närmar mig marknadsföring” Läs hennes feedback

Användarupplevelser av utsikter misstänkta

1. BNP Group : ”Implementeringen av dessa strategier genererade 25 % fler kvalificerade leads” Se studien
2. Litet företag BoulangerieDuCoin : ”Vi fördubblade vår kundbas genom att tillämpa dessa enkla metoder” Läs artikeln
3. DataBrain Scale-up : ”Vår konverteringsfrekvens ökade med 40 poäng under ett kvartal” Se kundcase
4. Michel Durand, oberoende säljare : ”Dessa tekniker gjorde det möjligt för mig att skriva kontrakt med 3 nya stora kunder” Läs hans omdöme
5. WebCreators Agency : ”Vi har optimerat vår leadkvalificeringsprocess med hjälp av dessa metoder” Se feedbacken

Berättelser och anekdoter om misstänkta i framtiden

1. Hur Dopbox har multiplicerat sina omvandlingar med 10 läs historien
2. Kvalifikationsfelet som kostar en start på 500 000 euro för att se analysen
3. LinkedIn -kampanjen som genererade 1000 leder på 7 dagar läste fallet
4. Hur en välformulerad e -post konverterade 60% av mottagarna för att se studien
5. A/B -testet som avslöjade kraften hos de personliga CTA: erna läste resultaten

Strategisk segmentering: Misstänkta i utsikterna

Diagram över konverteringsprocessen :
[Bild] Misstänkta → Kontakta → Kvalifikation → Sköta → Prospekter → Försäljning

Frågor/svar på prospekterna misstänkta

1. Vad är det första steget för att förvandla en misstänkt till en möjlighet?
Exakt identifiering av hans behov via öppna frågor, som rekommenderas av Salesforce i deras kvalificeringsguide Läs guiden

2. Hur lång tid tar det att se resultat?
Enligt en Marketo -studie ser 78% av företagen förbättringar på mindre än 3 månader se data

3. Vilket verktyg är viktigt för denna omvandling?
En välkonfigurerad CRM är väsentlig, som HubSpot demonstrerar i sin analys Läs artikeln

4. Hur mäter man effektiviteten i dess strategi?
Genom att följa den misstänkta konverteringsfrekvensen → Prospekt och kostnaden efter bly, som förklarar Neil Patel se metoden

5. Vilket fel undviks absolut?
Försumma kvalificeringsfasen, ett fel som kostar 30% av säljteamens tid enligt Gartner konsultera studien

6. Hur anpassar du din strategi till VSES?
Genom att fokusera på billiga men mycket personliga tillvägagångssätt, som rekommenderas för att läsa analysen

7. Vilket innehåll fungerar bäst?
Konkreta fallstudier konverterar 45% bättre än reklaminnehåll (DemandGen Report) Se siffror

8. Bör vi gynna digital eller fysisk?
En kombination av de två ger de bästa resultaten enligt Forrester Read Research

9. Hur hanterar jag aktuella invändningar?
Genom att förutse de 5 huvudinvändningarna i ditt argument, se teknik som bevisats av Gong.io, studien

10. Vad är 2024 -trenden när det gäller konvertering?
Hyper-personalisering tack vare AI, som McKinsey-analys Läs rapporten