Generellt sett görs marknadsundersökningen början av projektet . Det består främst av att samla in information om en marknad . Marknadsundersökningar , å sin sida, fokuserar på marknadsföring av en produkt eller tjänst . Trots detta kan de två föreställningarna förväxlas eller bero på varandra.
Vad är poängen med att göra en marknadsstudie; En marknadsföringsstudie ? Vad är skillnaden mellan dessa två koncept? Vilken att välja för att få det bästa resultatet för ditt företag?
Vad är marknadsundersökningar?
En marknadsstudie är en strategi som består i att samla in och sedan analysera information på en marknad . Målet är att identifiera och sedan identifiera de olika egenskaperna hos det. Marknadsstudie börjar sin strategi i olika former.
Den kan diskutera studien på en allmän nivå genom att identifiera huvudlinjerna på en befintlig marknad: efterfrågan, konkurrens osv. Den kan också genomföra studien i en kommersiell projektvinkel genom att beräkna livskraften hos en ny produkt och potentialen på den framtida marknaden . Hon kan fortfarande basera sin studie på de geostrategiska potentialerna i en försäljningspunkt .
Marknadsundersökningar är en process som kräver betydande tid och ekonomiska resurser . Det involverar faktiskt både kvantitativ och kvalitativ .
Vi menar med dess villkor: en analys av finansiella och demografiska data , en konkurrensanalys, en samling information om konsumenter (intervju, online -frågeformulär, telefonintervju etc.) och en analys av marknadsandelarna.
Resultaten av marknadsstudier används av företagsskapare för sin affärsplan , men också av redan etablerade företag, för att utvärdera sina investeringar .
Vad är en marknadsföringsstudie?
Marknadsundersökningar är en uppsättning syftar till att studera och påverka konsumenternas behov och beteenden i syfte att anpassa erbjudanden och deras behov . Det består av att samla in och tolka verklig information för att förutse marknadsutvecklingen . Syftet är att utveckla ett företags försäljning genom att föreslå ett relevant erbjudande . Marknadsstudien syftar till att implementera ett tillvägagångssätt med målet att hitta och behålla kunder.
Marknadsstudier kan resultera i traditionell form : Foning, dörrdörr, prospekt i brevlådor etc. Det kan ta en mer aktuell aspekt med digital marknadsföring : Inboud Marketing, E -postkampanj etc. Undersökningar, omröstningar och analyser om kvantitativa eller kvalitativa gör det möjligt att få exakt information .
För att utveckla en marknadsstudie är utgångspunkten att förstå problemet . Detta innebär att formalisera dess mål. Detta hjälper till att vägleda studiens riktning, till exempel: prisacceptans, kundkännedom etc. Därefter identifierar marknadsstudien profilen för den panel som ska studeras : framtidsutsikter, sociodemografiska egenskaper etc.
Marknadsstudien initieras tidigare, men särskilt efter lanseringen av en produkt eller tjänst för att känna till ett företag på marknaden .
LÄS ÄVEN: Optimera din marknadsföringsstrategi med scorin
Vilka skillnader finns det mellan de två tillvägagångssätten?
Debatten om närheten till dessa två termer är fortfarande olöst. För många företag är de liknande. Däremot är deras differentiering väsentlig.
Skillnaden är först och främst kronologisk . Marknadsundersökningar utförs före marknadsundersökningar. Marknadsstudien är uppströms ett kommersiellt projekt , medan marknadsstudien fungerar som stöd i en dynamik av evig övervakning .
Den andra skillnaden ligger i deras syften . Data som samlas in under en marknadsstudie används för att mäta chansen att lyckas med ett projekt och potentialen för en marknad . Medan resultaten som erhålls under en marknadsstudie används för att öka omsättningen.
Den tredje skillnaden ligger i de medel som används. Marknadsundersökningar är ett ganska komplext tillvägagångssätt , som kräver betydande resurser. Mellan intervju och geografisk analys är det inblandade kapitalet ganska betydande . När det gäller marknadsundersökningar är tillvägagångssätten mer riktade . Som ett resultat är de resurser som krävs mer mätta .
Marknadsstrategi: Marknadsundersökning eller marknadsstudie?
Marknadsundersökningar är en utmärkt informationskälla för att anpassa utbudet till efterfrågan . Konkret låter en marknadsundersökning dig:
- Verifiera kundens antal, solvens och tillgänglighet;
- Anpassa produkter efter behov;
- Anpassa priserna med hänsyn till konkurrensen;
- Välj distributionsmetod;
- Beräkna omsättning.
Marknadsundersökningar minskar således såväl osäkerheter som risker i samband med att starta ett projekt. Dessutom beror 70 % av nya företags konkurser på avsaknaden av en marknadsundersökning enligt APCE eller Agency for Business Creation. Det garanterar dock inte framgången för ett projekt. Faktum är att tillförlitligheten av denna metod ibland ifrågasätts på grund av vissa resultat som motsäger statistiken.
Marknadsstudien syftar å sin sida till att optimera aktiviteter genom att skapa värde. Det är en mer komplett lösning som tillåter:
- Kapacitetsoptimering;
- Definition av målet;
- Positioneringen av erbjudandet i förhållande till målet;
- Genomförande av en lämplig handlingsplan;
- Övervakning och samordning av åtgärder.
Inför den ständiga ökningen av antalet företag som nästan 18% 2019 enligt Insee har marknadsföringsstudien blivit ett viktigt verktyg. Jämfört med konkurrens låter det dig skapa en taktik för att sticker ut. Det ger möjlighet att strukturera en marknadsföringsstrategi .
—————————
prospekterar automatiseringsprogramvara som gör att du enkelt kan hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här .
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .
