Strategi för marknadsföring av differentiering

Strategi för marknadsföring av differentiering

Strategi för differentieringsmarknadsföring är för närvarande en av de mest berömda försäljningstaktikerna

Produktdifferentiering är ekonomiskt fördelaktigt för ett företag. Det låter konsumenterna veta varför det är värt att investera i deras produkt. Det står alltså i motsats till alla andra ersättningsprodukter som finns på marknaden.

Vad är marknadsföringsstrategi för differentiering?

Differentieringsmarknadsstrategin är en metod som syftar till att skilja en produkt eller tjänst från andra liknande produkter som erbjuds av konkurrenter på marknaden . Det innebär utveckling av en unik produkt eller tjänst för kunder. Det gäller både produktdesign, egenskaper, varumärkesimage , kvalitet eller kundservice.

Med andra ord är huvudmålet att implementera en differentieringsstrategi att öka konkurrensfördelen . En marknadsföringsstrategi för differentiering är en taktik som företag utvecklar för att ge kunderna något unikt .

Det finns två huvudtyper av differentieringsstrategier som ett företag kan implementera: en allmän differentieringsstrategi och en riktad marknadsföringsstrategi för differentiering.

En allmän marknadsföringsstrategi är att skapa ett varumärke eller ett företag som kännetecknas på ett eller annat sätt från sina konkurrenter. Det tillämpas på industrin och riktar sig till ett brett spektrum av konsumenter.

En fokuserad differentieringsstrategi kräver att företaget erbjuder unika egenskaper till en produkt eller tjänst, och uppfyller kraven på en nisch eller smal marknad.

Fördelarna med att tillämpa en marknadsföringsstrategi

Differentieringsmarknadsstrategin har flera fördelar som kan hjälpa dig att utveckla en enda nisch inom din bransch. Här är vad du kommer att vinna på genomförandet av en bra differentieringsstrategi .

Minskad konkurrens

En differentieringsmarknadsföringsstrategi gör det möjligt för ett företag att konkurrera på marknaden med annat än lägre priser. Den låter konsumenterna veta varför deras produkt är värd att investera i, till skillnad från alla andra substitut som finns på marknaden. En framgångsrik differentieringskampanj ökar försäljning och ger det en konkurrensfördel på marknaden . I praktiken hjälper den företaget att förstå varför det är mer värt en konsuments investering än andra.

Unika produkter

Fördelen med en marknadsföringsstrategi för differentiering är att den är baserad på en produkts unika egenskaper . Ditt företag kan skapa en lista med egenskaper som dess produkter innehåller och saknar dina konkurrenter. möjligt att skilja din produkt, och du kan kommunicera den genom marknadsföring och reklam . De distinkta egenskaperna som introduceras i produkten gör det ibland bättre än dess ersättare.

Bättre vinstmarginaler

När produkterna differentieras och omvandlas till produkter av bättre kvalitet, erbjuder detta fler möjligheter att göra större stödmottagare . Om din målmarknad till exempel är redo att betala ett högre pris för högre kvalitet eller bättre värde kan du generera mer inkomst med färre försäljning .

Konsumentmärkeslojalitet

Effektiv differentiering kan skapa varumärkeslojalitet bland kunderna om ett företag upprätthåller den upplevda kvaliteten på dina produkter . Om du till exempel har ett varumärke som marknadsförs av en sportfigur kommer detta förmodligen att öka dess lojalitet till det eftersom det stärker värdet på ditt varumärke .

Stegen för att skapa en differentieringsmarknadsföringsstrategi

Det finns flera sätt för ett företag att skapa en konkurrensfördel baserad på differentiering för en enskild produkt eller för företaget som helhet. Här är några steg för att skapa en differentieringsstrategi.

Bestäm vad du vill bli känd för

Du måste ha en uppfattning om din expertis inom ditt företag . Du kommer att behöva bedöma vad som är viktigt för dig och ditt företag och var din organisation lyckas. Notera styrkorna och svagheterna hos ditt övergripande varumärke eller specifika produkter.

Undersök din målgrupp

Forskning hjälper dig att anpassa ditt företags erbjudande med nuvarande och potentiella kunders önskemål och behov. Det kommer också att hjälpa dig att välja de skillnader som gör din expertis mer attraktiv. Du kan till exempel välja att skicka en enkät till dem som köper dina produkter eller använder dina tjänster och samlar in data för att få en tydlig uppfattning om vad de letar efter.

Utveckla differentierande faktorer

Detta steg är viktigt så att du kan hitta element som gör ditt varumärke eller dina produkter annorlunda. Varje differentiator kan vara bred till att börja med, så du kan försöka skriva ner dem och sedan skapa mindre underavdelningar som begränsar dem. Här är några vanliga skillnader:

• Pris
• Bild eller rykte
• Relation
• Service
• Produkt
• Distribution

Berätta din historia

När du berättar den unika historien om ditt företag kan det automatiskt hjälpa dig i din differentieringsstrategi, eftersom dina konkurrenter förmodligen inte kommer att ha en historia som din. Utvärdera ditt uppdrag, din vision och dina värderingar, så kommer du att kunna utveckla en global historia om vad som skiljer dig, vilket kommer att förvandla din målgrupp till kunder.

Det bästa sättet att berätta din historia till din målgrupp är att skapa ett biografiskt avsnitt på din affärswebbplats Du kan också använda sociala medier för att dialog med dina kunder och göra dem kända dina produkter och tjänster på en mer personlig nivå.

5. Skapa en varumärkesimage

Sätt på din strategi och skapa en varumärkesimage genom att säkerställa bättre kvalitet . Försök att vara kreativ och designa en ny varumärkesbild , om det behövs. Detta kommer att locka nya kunder och konsumenter till din målgrupp.

Många företag väljer att omstrukturera över tid och använder olika strategier för att utveckla sig och skilja sig på marknaden. Om du vill öka dina vinster utan att ta höga risker eller sänka dina priser, planera att skapa en marknadsföringsstrategi för differentiering .

🗣 Användarutlåtande för en marknadsföringsstrategi för differentiering

Amélie G., teknisk marknadschef

”Efter att ha organiserat vår första virtuella mässa kunde vi fånga tre gånger fler deltagare än i fysiken, varav 40 % är internationella. Detta gav oss ett riktigt steg före våra konkurrenter.» »

2. Karim D., VD för en B2B SaaS -start

”Virtuella händelser har tillåtit oss att dialog live med framtidsutsikter utan de vanliga logistiska begränsningarna. Vi undertecknade två kontrakt strax efter ett 45 -minuters webinar.» »»

Claire V., kommunikationsdirektör vid en utbildningsorganisation

”Genom att erbjuda virtuella öppna dörrar med interaktiva demonstrationer ökade vår registreringsgrad med 27 %. Det uppslukande tillvägagångssättet har markerat andarna.» »

Thomas L., frilans i Branding Digital

”De virtuella konferenserna erbjöd mig en scen som jag aldrig skulle ha haft ansikte -till -face. Det tillät mig att placera min expertis inför en internationell publik.» »

🎓 Experterupplevelser och citat

Rachel Moore, Senior Director på Hubilo (Virtual Event Platform)

”En virtuell händelse är inte ett enkelt webinar. Det är en varumärkesupplevelse som måste engagera sinnen, intellektet och känslan, precis som ett fysiskt vardagsrum ... men online.» »

Forresstudie

”Företag som integrerar virtuella evenemang i sin marknadsföringsstrategi ökar sin kundengagemang med i genomsnitt 29 %, samtidigt som organisationskostnaderna minskar med 40 %.» »»

Jason Lemkin, grundare av Saastr

”Under hälsokrisen ändrade vi vår årliga konferens online. Resultat: 10 gånger fler registranter och en mycket mer mångfaldig publik, som stärkte vår övergripande positionering.» »

Sophie Girardeau, expert på evenemangsmarknadsföring

"Den virtuella ersätter inte alltid ansiktet -till -face, men det gör att du kan skapa mer frekventa, mätbara och riktade upplevelser. Det är en intelligent differentieringsspak.» »