Marketing automation är långt ifrån en silverkula. Marknadsförare som går in i det utan tydliga mål riskerar att stöta på svårigheter. Här är fem stora hinder för marknadsföringsautomation och lösningarna för att övervinna dem.
Digitala kanaler, publik och kommunikationsstilar förökar sig snabbt. Det är därför marknadsföringsautomatisering har blivit ett måste för marknadsförare .
Det låter dig programmera maskiner för att upprätthålla relationer för ditt varumärkes räkning. Vissa utmaningar kan dock uppstå när denna strategi implementeras.
1 – Brist på effektiv strategi
Ett klassiskt fel, men också gjord av många företag, är inte tydligt att definiera marknadsföringsmålen . För att ett marknadsföringsautomationssystem ska vara effektivt är det viktigt att definiera en strategi anpassad till dessa mål , din aktivitetssektor och ditt företag.
standarderna för köpprocessen , säljtratten, lead scoring och konvertering av kvalificerade leads (MQL) i din bransch i din strategi
Tänk också på kundsegment och dina personas , bestäm även innehållsstrategin som passar varje persona samt tidpunkten och graden av personalisering som krävs.
2 – Ett marknadsföringsautomationssystem som är för komplext
marknadsspecialister vänder sig till automatisering för att lösa ett specifikt problem utan att inse att den valda lösningen erbjuder mycket mer än de behöver .
Så innan du bestämmer vilken marknadsföringsautomationslösning du ska välja, ställa dig själv följande fråga: Behöver du verkligen en fullständig marknadsföringsautomationsplattform ?
Det finns punktlösningar på marknaden som kan vara mer lämpliga och billigare för din smärtpunkt.
Om du letar efter en lösning som är enkel att använda, men som samtidigt integrerar alla funktioner som behövs för att generera kvalificerade leads, finns Magileads .
3 – Otillräcklig kvalitet på prospekteringsdata
Uppgifterna du använder i marknadsföringsautomation är avgörande för dess framgång. Användningen av felaktiga eller inkonsekventa data kan emellertid påverka dina resultat. Liksom i gastronomi bestämmer ingrediensens kvalitet kvaliteten på resultaten.
Lösningen är att implementera en bra strategi för att samla in och använda data . Du måste faktiskt definiera en process för fångst, aggregering och bevarande av information. är datainsamlingsverktyg ofta innebär skillnader när det gäller datainmatning och bevarande . Och detta kan snedvrida hur du segmenterar, riktar, anpassar och fastställer rapporter om denna information.
För att undvika detta problem behöver du helt enkelt normalisera dina datakällor .
Se även: Marknadsföringsautomation: Nyckeltal, statistik och trender att komma ihåg 2025
4 – Brist på personalens kompetens
För att effektivt använda en plattform för marknadsföringsautomatisering krävs specifika tekniska färdigheter De mest komplexa systemen kräver utbildning i datavetenskap samt datautveckling och arkitektur.
Du kan övervinna denna utmaning genom heltid för marknadsföringsteknologi Han kommer att kunna hantera Martech -batteriet, anställa tekniska talanger och göra länken mellan marknadsföring och datavetenskap. Ett annat alternativ är att använda byråer som specialiserat sig på marknadsföringsautomation för att permanent hantera och optimera plattformar .
Dessa två alternativ utesluter inte varandra. Om du har en CMTO i din organisation kommer han eller hon att kunna hantera relationen med byrån och representera din organisations behov.
5 – Brist på relevans av innehåll
Innehåll av hög kvalitet kan vara ineffektivt om det inte är relevant för din målgrupp. Så undvik att producera industriellt, själlöst innehåll genom att förstå att dina potentiella kunder kan vara i olika stadier av sin köpresa . Erbjud innehåll som är skräddarsytt för varje steg i processen, med hänsyn till sammanhanget och deras specifika behov.
För att lyckas med automatisering av marknadsföring är det viktigt att investera i en djupgående förståelse av de specifika utmaningarna i ditt företag innan du väljer en lösning. Ett marknadsföringsverktyg kan vara kraftfullt för att lösa många problem. Det kräver emellertid en solid strategi och kvalitetsdata för att effektivt återspegla målen och specificiteten för ditt varumärke . Genom att övervinna de fem nämnda hinderna kommer du att vara bättre beredd att dra full nytta av fördelarna med marknadsföringsautomation för ditt företag.
