Visste du att? På LinkedIn är det enkelt och snabbt att identifiera dina bästa potentiella kunder . Använd helt enkelt Spotlight-filtren som finns tillgängliga på det professionella nätverket. Hur gör du? Följ den här guiden!
Kom först och främst ihåg detta: oavsett hur relevanta dina meddelanden är, om de inte når rätt personer kommer de att vara värdelösa. Vill du höja din profil ? Vill du att ditt innehåll ska läsas? Vill du öka försäljningen ? Undvik då att skicka meddelanden godtyckligt på LinkedIn. Innan du skickar dem, kontrollera först om de överensstämmer med dina mål och om mottagarna verkligen är din målgrupp. Filtrera sedan, baserat på denna information, de kontakter du kommer att kontakta. Du kan filtrera dem efter region, jobbtitel eller bransch, till exempel. För att göra detta enkelt och snabbt på LinkedIn kan du använda Spotlight-filter . Om det här är första gången du hör talas om dem, ta reda på hur du använder dem direkt.
Hur man använder LinkedIn-filter
Att använda dessa Spotlight-filter är ganska enkelt. Allt du behöver göra är att börja med att söka efter en profiltyp . Det första steget är att använda LinkedIns sökfält. Ange en jobbtitel direkt i den. Skriv till exempel "marknadschefer" för att visa alla matchande profiler. När profilerna visas klickar du bara på "Alla filter". Därifrån kan du börja förfina din sökning med hjälp av Spotlight-filtren .
För att hjälpa dig att få så exakta resultat som möjligt erbjuder LinkedIn dig möjligheten att använda flera filter.
Relationsfiltret
Använd den för att förfina dina sökningar baserat på din kopplingsnivå till profiler. För att göra detta, markera en av rutorna: "1:a " , "2:a " eller "3:e och högre".
För att hitta nya potentiella kunder, markera rutan "2 " . Om du markerar rutan "1 " visar nätverket profiler av personer du redan har haft kontakt med . Genom att markera rutan "3:e och senare" ser du profiler som har en koppling till dig och är kopplade till någon som också är kopplad till den profil du letar efter.
Observera att om du markerar rutan "2:a " kan du även visa profiler som har en relation med en av dina relationer .
Platsfiltret
Det kommer att vara extremt användbart för att hitta företag i närheten . Med det kan du filtrera företag efter land, region och till och med stad.
Efter att ha markerat rutan "2:a " i relationsfiltret väljer du ett land, en region eller en stad. Om du till exempel letar efter marknadschefer som arbetar på företag i Paris markerar du rutan "Paris" och/eller "staden Paris".
Filtret "nuvarande företag"
När du har valt en plats kan du fortsätta genom att välja alla företag du vill ha . För att göra detta skriver du helt enkelt deras namn i rutan "Lägg till ett företag" i filtret "Nuvarande företag". Klicka sedan på det för att lägga till dem i filtret.
Snabbtips: om du vill hitta alla företag som arbetar inom kommunikationssektorn i Paris, till exempel, sök efter dem på Google. Du kan sedan lägga till deras namn i LinkedIns företagsfilter .
Filtren "tidigare företag", "bransch", "skola", "språk" och "öppen för"
Det här alternativet är valfritt. När det gäller filtret "bransch" fyller de flesta LinkedIn-användare inte i det här fältet i sin profil. Tänk dock på att ju fler filter du använder, desto mer ökar du dina chanser att hitta bra potentiella kunder .
När du har valt alla dina filter behöver du bara klicka på knappen "Visa resultat". LinkedIn visar då en lista över potentiella kunder som du kan kontakta .
Använd boolesk sökning
Om du aldrig har hört talas om LinkedIns booleska sökning , gå hit. Det är en sökteknik som kombinerar nyckelord med booleska operatorer för att bredda eller begränsa dina sökningar .
Oroa dig inte! Booleska operatorer är bara ord. Exempel inkluderar "OCH", "ELLER" och "INTE".
Så här använder du dem:
Sökte du endast efter marknadschefer och inte kommunikationsansvariga? Använd i så fall "NOT" . Detta gör att du kan begränsa din sökning till endast marknadschefer.
För att använda den här booleska operatorn, skriv följande i LinkedIns sökfält: ( marknadsföringschefer ) NOT (kommunikationsansvariga).
Med "ELLER" kan du hitta marknadschefer eller kommunikationschefer.
För att använda "ELLER", skriv: ( marknadsföringschefer ) ELLER (kommunikationsansvariga) i LinkedIns sökfält.
Slutligen, genom att skriva (marknadsföringschefer) OCH (kommunikationsansvariga) i LinkedIns sökfält, kommer det sociala nätverket att visa de profiler som uppfyller båda kriterierna i sina resultat.
Och där har du det! Nu vet du mer om dessa LinkedIn-filter som gör att du enklare kan identifiera potentiella kunder .
Om du vill göra prospektering ännu enklare och mer effektivt kan du överväga att använda Magileads . Tack vare dess databas med 20 miljoner namngivna B2B-kontakter kan du rikta in dig exakt på dem baserat på flera kriterier (bransch, jobbtitel, kön, etc.). Denna omnikanaliga SaaS-plattform för kundförvärv och kundlojalitet låter dig också köra flerkanaliga kampanjer, analysera din statistik och använda ett PRM- system (Prospect Relationship Management).
