Sammantaget är cold calling den mest kända processen för att generera leads. Denna metod, som använts länge, är dock inte längre lika effektiv som den en gång var. Faktum är att en prospekt slutför nästan 85 % av köpresan innan hen kontaktar din säljare. Det är därför avgörande att agera uppströms för att attrahera dina potentiella köpare. Så hur kan du generera leads för att optimera försäljningen av dina produkter och tjänster? För att uppnå detta behöver du använda nya digitala verktyg som kan underlätta förvärvet av kvalificerade leads.

Implementeringen av en innehållsmarknadsföringsmetod

För att generera leads rekommenderar vi att implementera en innehållsmarknadsföringsstrategi som ger värdefull information till din målgrupp. Gör grundlig research med fokus på att ställa rätt frågor. Bestäm de behov dina produkter och tjänster tillgodoser, vilken information din målgrupp söker och identifiera deras specifika krav. Innehållet du erbjuder bör vara tillräckligt övertygande för att etablera dig som en ledande auktoritet inom ditt område. Alternativt kan du lägga ut dessa uppgifter på en byrå.

Erbjud en del av din expertis gratis

Leadgenerering kan också innebära att erbjuda din expertis gratis. Genom att regelbundet tillhandahålla relevant innehåll ökar du både din synlighet och din trovärdighet. Du kan till och med överväga att dela gratis råd eller rekommendationer via olika kanaler. Du kan till exempel skapa innehåll som bloggartiklar. White papers och till och med videor är också värdefulla resurser. Att använda flera kommunikationskanaler för att nå din målgrupp är viktigt.

Förslag på dokument som kan laddas ner i utbyte mot data

Om du vill generera kvalificerade leads behöver du skapa innehåll i utbyte mot data. Detta är en mycket attraktiv affär eftersom det underlättar insamling av användbar information om potentiella kunder, samtidigt som de får relevant information i gengäld. Detta kan illustreras med en mall, en guide, ett whitepaper och andra metoder som en byrå också kan använda för bättre resultat. Alla metoder är giltiga för att dela dessa dokument. Du kan använda ankarlänkar på din blogg, annonsera på sociala medier eller skicka e-postmeddelanden till din databas. I vilket fall som helst får du bättre avkastning om du når en bredare publik.

Spridningen av innehåll på sociala medier

När man skapar relevant innehåll är det viktigt att dela det på sociala medier. År 2025 kan dessa kommunikationsverktyg verkligen inte tas lättvindigt eller ignoreras. Men dina ansträngningar bör inte sluta där. Du måste uppmuntra dina kontakter och nätverk, från vänner och kollegor till kollegor, att dela ditt innehåll på de sociala nätverk de använder. Därför bör du inte förbise någon plattform. LinkedIn bör dock prioriteras. Om du arbetar med en byrå ökar du dina chanser tack vare deras omfattande adressbok och nätverk.

Lär ut social selling till ditt säljteam

En annan nyckel till att generera leads är att utbilda ditt säljteam i social selling. Undrar du vad det är? Social selling är ett effektivt sätt att hitta nya kunder via sociala medier. Dessa plattformar representerar en betydande guldgruva för marknadsföringsbyråer och säljteam. Genom social selling kan ditt team samla in relevant information om potentiella kunder, vilket gör att ni kan skicka personliga e-postmeddelanden.

Överväg att förbättra din organiska sökmotoroptimering (SEO)

Att optimera din sökmotorrankning är avgörande om du vill generera leads. Det betyder att du måste positionera din webbplats för sökord med högt värde. Verktyg som SEMrush och Google Keyword Planner kan hjälpa till med detta.

Generera leads genom betalda förvärvskampanjer

Ett utmärkt sätt att generera leads är genom betalda förvärvskampanjer. I detta avseende kan du:

• Få en kampanj på Google genom att betala baserat på kostnad per klick med AdWords;
• Välj att annonsera på LinkedIn med LinkedInAds;
• Skicka reklammeddelanden till internetanvändare som har besökt din webbplats i syfte att bibehålla deras intresse (med andra ord retargeting);
• Skapandet och användningen av en digital annons med hjälp av en bild eller en video.

Optimera konverteringar på din webbplats

Det är viktigt att överväga effektiviteten hos dina uppmaningar till handling (CTA:er). Detta kommer att uppmuntra besökare att bli leads. För att öka dina konverteringsfrekvenser måste dina CTA:er placeras strategiskt på din webbplats.

Organisera evenemang för att öka din synlighet

För att göra ett bestående intryck och motivera dina potentiella kunder att agera är det viktigt att fördjupa sig. I detta avseende är den ideala strategin att organisera evenemang för att maximera din synlighet och engagera din målgrupp. Så tveka inte att välja mellan traditionella evenemang med fysisk närvaro eller webbseminarier. Webbinarier är i huvudsak onlineseminarier. Med minst ett evenemang varje månad kan du vara säker på att din varumärkeskännedom kommer att växa snabbt.

Implementeringen av en lead nurturing-metod

För att övertyga din målgrupp eller dina kontakter kan en lead nurturing-strategi användas. Målet med denna strategi är att vägleda potentiella kunder till det slutliga köpet genom att öka deras beredskap. Konceptet är lätt att förstå, även om implementeringen kan vara något mödosam. Det kräver faktiskt att man skapar anpassat innehåll för varje målgrupp. Detta kan uppnås genom att segmentera din databas och utveckla marknadsföringspersonas. Automatiserade arbetsflöden kommer sedan att visa sig ovärderliga för att göra ditt teams arbete mindre betungande.

Välj telefonprospektering med hjälp av leads som redan har bearbetats

Det är möjligt att generera leads genom cold calling. Hur är detta möjligt? Istället för att kontakta cold leads, ring leads vars engagemangsnivå redan har ökat av ditt marknadsföringsteam. Du kan till exempel ringa en prospekt som har laddat ner en guide som du har gjort tillgänglig eller någon som har besökt din webbplats upprepade gånger. En prospekt med hög poäng i ditt marknadsföringsautomationsverktyg kan också kontaktas direkt av ditt marknadsföringsteam.

Lutar åt inbound marketing

Inbound marketing är en strategi som lockar kunder till dig istället för att du själv behöver söka upp dem. Framgången med inbound marketing bygger främst på att skapa innehåll med högt mervärde för dina potentiella kunder eller implementera effektiv SEO, tillsammans med kontinuerlig marknadsföring av ditt innehåll. Om du vill ha stöd i att använda dessa nya verktyg är den ideala lösningen att vända dig till en inbound marketing-byrå. Denna byrå kan vara din största tillgång för att optimera dina leads och försäljning på kortast möjliga tid. Den kommer att kunna implementera alla nödvändiga steg för att generera B2B-leads.