I en digital marknadsföringsplan inriktning och konvertering av kunder viktiga delar . Att hitta rätt budskap att skicka till rätt målgrupp är en ständig utmaning inför utvecklande teknik och konsumtionsmönster.
En kundförvärvsmodell kombinerar både kundgenereringsaspekten och lojalitetsaspekten . Detta tillvägagångssätt syftar till att göra ditt företag lönsamt. För att tillgodose din ROI som en del av en kundförvärvskampanj , är strategier möjliga. Så, vad är de? Innan du verkligen överväger en strategi är det viktigt att analysera dina mål uppströms.
Analysera mål
För att effektivt styra din strategi är det viktigt att känna till ditt mål . Identifiera deras förväntningar och köpbeteende .
Denna studie gör det till exempel möjligt att definiera vilken kanal man ska gynna. Men de många kanalerna som är tillgängliga för en kund tvingar dem ibland att använda flera under sin inköpsresa . För att anpassa sig till denna praxis måste ett företag också säkerställa sin närvaro på så många kanaler som möjligt för att säkerställa konstant synlighet.
Denna studie hjälper till att anpassa erbjudanden från klientens position i inköpscykeln . Utsikterna är faktiskt i olika stadier därför med olika behov . Kundsegmentering är i detta avseende avgörande för att erbjuda tillräckliga erbjudanden .
Grunden för en bra kundanskaffningsstrategi vilar på kundens behov och förväntningar. Med hänsyn till denna information, vilka element bör beaktas?
Nyckelelementen för att utveckla en kundförvärvsstrategi med hänsyn till ROI
Samlar in data
Den första fasen är att utnyttja verktyg med en konsumentdata maskininlärningsfunktioner . Detta görs för att analysera beteendedata och köpvanor hos potentiella kunder och sedan syntetisera dem. Målet är att fullända kampanjen.
Partnerskapsutveckling
För att maximera räckvidden för din kampanj och öka din möjlighet att skaffa nya kunder. Lösningen är att ha tillgång till det största antalet annonsörer för att nå maximalt med kvalitetsprospekt vid rätt tidpunkt.
Val av prissättning
Kundförvärvsprogram prissätts baserat på kostnad per klick) eller CPM (kostnad per tusen intryck ) .
CPC-modellen tar bara betalt för antalet genererade klick, medan med CPM är beloppet fast per tusen visningar oavsett om de genererar klick eller inte. Därför, för att påtagligt mäta din ROI, är det mer klokt att lita på CPC-modellen. Det senare är en riktig resultatindikator som låter dig övervaka effektiviteten i din kampanj .
Annonsanpassning
Personliga tillkännagivanden genererar mer försäljning och får en bättre kung, enligt 88 % av amerikanska marknadsförare. Istället för att erbjuda statiskt innehåll , eller delvis dynamiskt med bara ett fåtal funktioner begränsade till de bästa säljprodukterna, satsar på dynamiskt innehåll genom att anpassa annonserna . Vissa tekniker bestämmer automatiskt innehåll som anpassas till inköpsbeteende och de typer av produkter som intresserar dina möjligheter .
Produktrekommendationer
Denna teknik hjälper till att visa konsumenterna de föremål de verkligen är intresserade av och inte bara visa en statisk lista över produkter . Försäljning sker inte i första hand på varumärkessajter. Produktrekommendationer går långt när det gäller att omvandla sökningar till försäljning .
Med hänsyn till dessa nyckelelement, vad är strategin att anta för att skaffa nya kunder?
Effektiva sätt att skaffa nya kunder för din B2B-verksamhet
Partnerskapet
För att snabbt skala din verksamhet att utveckla ett partnerskapsprogram ett bra sätt att göra det. Referenser är verkligen ett utmärkt recept för att generera nya kunder. Partners som erbjuder tjänster som kompletterar din är de bästa "ambassadörerna" för att förmedla dina budskap till potentiella kunder.
Webbplatsen
För att optimera din webbplats specifika nyckelord i relation till den ständiga utvecklingen av sökmotorer -algoritmer tematiska grupperingsstrategin är nu mer lämplig med optimering av ämnen . Och för att driva dina framtidsutsikter i omvandlingsvägen , ge dem många möjligheter att materialisera med relevanta CTA: er .
Sociala nätverk
Sociala nätverk är kraftfulla kanaler för att förmedla ditt meddelande till dina kunder. Tack särskilt den stora möjligheten till innehållsdelning . Det är därför ett sätt att göra ditt varumärke känt , att företagets personlighet skapa ett samhälle runt det. Du kan skaffa nya kunder och stärka din trovärdighet .
Betalda sökningar
På det här sättet kan marknadsförare få kontakt med dina potentiella kunder under hela deras köpprocess. Detta faktum har en positiv inverkan på din kundanskaffning. Det finns flera hävstångseffekter för dina betalda annonskampanjer:
- Varumärkeskampanjer : dessa låter dig bjuda på ditt företags namn.
- Forskningskampanjer : de hjälper potentiella kunder att bestämma sig i sin köpprocess genom att erbjuda dem snabba åtgärder.
- Displaykampanjer : de är utformade med syftet att stärka ditt varumärkes ryktbarhet.
- Återberättande kampanjer : som gör att du kan starta om framtidsutsikter som har besökt din webbplats.
E-postmarknadsföring
Det är en utmärkt process för att slutföra din kundförvärvstrategi . Det är ett sätt att underhålla och mata dina möjligheter med innehåll med höga tillagda : evenemangskampanj, webinarier , marknadsföringserbjudanden etc. För att optimera din lönsamhet på denna nivå kan du välja Workflow Automation .
Kundförvärv är en nyckelfaktor för ditt företags intäkter . För att säkerställa framgången för din kundförvärvsstrategi måste du överväga varje steg i en kunds livscykel och fortsätta att tillfredsställa dem efter köpet .
