När du lanserar en ny produkt måste du skapa en plats för dig själv på en marknad , ibland en som redan är mättad . Du måste omvandla potentiella kunder till lojala kunder . Dina resultat beror på hur folk reagerar på dina annonser.
För att göra detta behöver du ta dig tid att studera dina konsumenters psykologi . Det handlar om att förstå logiken bakom deras resonemang . Denna strategi kommer att hjälpa dig att göra din första försäljning. Om du vet hur kunden tänker och resonerar kommer du att kunna genomföra din marknadsföringskampanj framgångsrikt.
Att övertyga din målgrupp dock noggrant övervägande. Du kan hitta marknadsföringsmöjligheter i skärningspunkten mellan två områden: mänsklig psykologi och organisatoriska mål .
Utlösa köpbeslut mer effektivt
Marknadsföringspsykologi, eller konsumentpsykologi, är ett verktyg som utvecklats av företag för att förutse konsumentbeteende . Det hjälper till att förstå hur människor känner inför en produkt eller tjänst och hur de resonerar. Genom att använda det i dina kampanjer kan du påverka din målgrupps tankar och känslor . Det är så marknadsföringsexperter kan utlösa köpbeslut mer effektivt .
När du förstår hur dina kunder fattar beslut kan du skräddarsy dina erbjudanden efter deras behov. Din försäljningsstrategi bör fokusera på kundnöjdhet för att stärka din relation med dem.
Använd psykologi för att påverka dina kunder
Du behöver inte vara en skicklig psykolog för att framkalla en känslomässig reaktion hos dina potentiella klienter. Vem som helst kan göra det med lite övning. Det kräver helt enkelt att du förstår hur människor tänker och sedan kan förklara deras olika beteenden. Du behöver ställa dig själv relevanta frågor som:
– Vilken är din förståelsenivå för dina potentiella kunders psykologi ?
– Vilka kännetecken har din idealklient ?
– Vilka är de emotionella drivkrafterna bakom deras köpbeslut?
Svaren på dessa frågor gör att du kan förvandla ditt marknadsföringsprojekt till en framgångsrik marknadsföringskampanj .
Med Magileads implementerar du en förvärvsstrategi baserad på målgruppsinriktning och ultrapersonalisering av kontaktanimationer för effektiv prospektkonvertering.
Några strategier inom marknadsföringspsykologi
Uppmuntra impulsköp
Vi har alla ångrat impulsiva shoppingturer. Tänk på att detta sista minuten-köp inte är en slump, utan snarare resultatet av en psykologisk manipulation . Säljare presenterar sina produkter på ett sätt som uppmuntrar till impulsköp .
Detta urgamla trick används flitigt. Butiker stimulerar avsiktligt vår köplust genom att presentera oss med oemotståndliga erbjudanden . Eftersom våra hjärnor ständigt letar efter det bästa sättet att tillfredsställa våra behov , faller vi för det varje gång.
Denna marknadsföringspsykologiska teknik är en av de mest kraftfulla du kan använda. Börja med att förklara för din potentiella kund att de har ett problem att lösa . Sedan måste du övertyga dem om att din produkt är den bästa lösningen på deras problem. Visa dem att ditt erbjudande är exceptionellt . Slutligen, betona hur viktigt det är för dem att dra nytta av det.
Arbeta med din marknadsföringsimage
Konfucius hade rätt när han sa: "En bild säger mer än tusen ord ." Den mänskliga hjärnan är mer känslig för bilders betydelse än för ords. Vi tolkar ett foto mycket snabbare än en text. Anledningen är enkel: vår överlevnadsinstinkt tvingar oss att snabbt analysera vår omgivning för att förutse faror. Du kan utnyttja denna naturliga reflex i dina marknadsföringskampanjer .
Eftersom vi lever i en visuell värld potentiella kunders uppmärksamhet eller förmedla ett kraftfullt budskap. Ur ett marknadsföringsperspektiv är en bild mer engagerande och interaktiv än vanlig text . Ett väl utformat foto kommer att öka din konverteringsfrekvens på sociala medier.
För att uppnå detta behöver du bemästra bildernas kraft . Du kan till exempel publicera "snackbart innehåll". Detta är oemotståndligt , snabbt konsumerbart innehåll, baserat på foton eller videor som förmedlar ett starkt budskap . Ta dig tid att noggrant välja dina visuella element för att säkerställa att din visuella marknadsföring .
Använd färgernas kraft
Färgpsykologi kan utnyttjas i digital marknadsföring för att stimulera konsumentintresse . Färger påverkar hur vi uppfattar världen omkring oss. Faktum är att varje färg symboliserar specifika värden i vårt undermedvetna. Vi associerar vissa färger med fantasi, andra med självförtroende, kärlek eller till och med sensualitet.
används flitigt inom varumärkesbyggande och marknadsföring och påverkar våra reaktioner och väcker känslor. Vissa ger oss energi, medan andra lugnar oss. De definierar vår visuella identitet , ger konsekvens åt våra publikationer och förmedlar till viss del våra varumärkesvärderingar .
Utnyttja ordens kraft
Ord hjälper oss att kommunicera våra tankar. De verbaliserar också våra känslor. Välformulerade ord kan öppna dörrar för oss. De kan beröra oss eller få oss att reagera på ett eller annat sätt . Denna färdighet, som kallas " copywriting " kräver specifika tekniker och en viss grad av empati.
Marknadsföringsexperter förstår ordens kraft att påverka våra känslor . De tror att det finns en grupp ord som har en stark inverkan på oss: dessa är kraftord . En marknadsföringsstrategi som kallas " elevator pitch" innebär att man sammanfattar ett reklambudskap med hjälp av tre kraftfulla ord för att framkalla en respons från potentiella kunder .
Kraften i ordet "ja"
Ordet "ja" är bland de kraftfullaste orden. Det är inte bara trevligt att höra, utan det framkallar också positiva tankar och en känsla av samtycke. Det fungerar som ett grönt ljus vi ger för att bekräfta vår vilja att öppna dörren till nya möjligheter. Till exempel, i uttrycket "ja, jag ska försöka ", presenterar sig ordet "ja" som ett alternativ utan att nödvändigtvis bekräfta ditt påstående.
Att få människor att säga "ja" till små saker uppmuntrar dem att släppa taget och övervinna fördomar . Detta utlöser en positiv cirkel som ökar dina chanser att framgångsrikt omvända dem. Många företag använder denna strategi för att engagera sin publik på sociala medier, vinna deras förtroende och omvända .
De utnyttjar kraften av "ja" i vår psyke. Många försäljningar sker inom säljtrattar , konverteringsprocesser utformade för kall prospekt till en aktiv kund. Marknadsföraren skapar en väg markerad av en serie små överenskommelser som gradvis öppnar dörren till en försäljning.
Slutsatser
Det bästa rådet du bör komma ihåg är att förbli mänsklig när du kommunicerar med dina kunder . Att se bortom de tekniska aspekterna är grunden för framgångsrik marknadsföring . Marknadsföringspsykologi är ett av de verktyg som hjälper dig att interagera med dina kunder på en mänsklig nivå .
Att kombinera dina marknadsföringspsykologiska strategier med andra grenar av marknadsföring maximerar dina chanser att lyckas . Detta kommer att hjälpa dig att anamma flera angreppsvinklar och testa olika tillvägagångssätt.
