För att uppnå bättre resultat behöver du utforska olika tekniker för prospektering. Varje situation är verkligen unik, så du måste utveckla den strategi som passar din bäst. Men att tveka kan slösa bort din tid och leda till att du missar möjligheter.
Därför har vi valt ut dessa 5 bästa praxis inom B2B-prospektering som nyligen har bidragit till framgången för flera företag. Du kan använda dem som inspiration för att stärka din egen strategi.
1 – Föredrar varma samtal
Hot calling innebär att man kontaktar personer som redan har visat intresse för din produkt eller tjänst . Det här är potentiella kunder som till exempel har registrerat sig för e-postprenumerationer, genomfört undersökningar eller interagerat med din webbplats. Bygg därför först upp engagemang och etablera relationer på sociala medieplattformar som LinkedIn innan du ringer. Var snabb med att svara när någon visar intresse, eftersom de kan överväga flera alternativ. Kom ihåg att skräddarsy ditt tillvägagångssätt och manus efter den potentiella kundens behov och erfarenhet.
2 – Fokusera på listbyggande för din prospektering
Framgången för din prospekteringskampanj beror på kvaliteten på din prospekteringsdatabas . Undvik en slumpmässig . Ta istället ett steg tillbaka och identifiera vanliga mönster, såsom bransch, plats, företagsstorlek, finansieringsstatus, CRM-verktyg eller inköpsavdelning. Använd sedan denna information för att skapa mycket förfinade prospektlistor .
3 – Anpassa dina meddelanden på LinkedIn och e-post
Personalisering går utöver att bara använda en potentiell kunds namn. Undersök istället varje potentiell kund på din lista. Ge komplimanger, hitta gemensamma nämnare eller ställ relevanta frågor i dina prospektmeddelanden. Undvik massutskick och fokusera på att bygga en mindre, men mycket riktad lista. Målet är att initiera samtal och schemalägga säljsamtal, inte att leverera säljpresentationer.
4 – Bli en tankeledare inom din sektor
Uppmuntra dina innehållsskapare att intervjua branschexperter för att få nya perspektiv. Dela djupgående artiklar eller instruktionsvideor som visar upp din branschexpertis. Lyft fram fallstudier och vittnesmål för att visa hur din produkt eller tjänst ger resultat . Att etablera denna position kan locka potentiella kunder som vill arbeta med kunniga branschledare.
LÄS OCKSÅ: 6 regler för kalla samtal som fördubblar dina positiva svar på LinkedIn
5 – Prova poddsändningar och mässor
Poddsändningar kan hjälpa dig att nå en bredare publik, etablera ditt varumärke som en tankeledare och tillhandahålla värdefulla resurser. Fokusera på att skapa innehåll som utbildar och underhåller dina lyssnare, och använd det för att vägleda dem genom din säljtratt .
Mässor kan också vara ett kraftfullt sätt att interagera med potentiella kunder personligen , särskilt om din bransch stöder sådana evenemang.
Maximera din närvaro på mässor genom att använda dina bästa säljare , förbereda svar på vanliga frågor, ha en attraktiv monter och organisera tävlingar eller produktdemonstrationer.
Kom ihåg att du inte behöver implementera alla dessa tekniker samtidigt. Experimentera med varje metod och avgör vilka som fungerar bäst för din specifika bransch och målgrupp. Konsekvens, personalisering och ett kundcentrerat tillvägagångssätt är avgörande för framgångsrik prospektering år 2025.
Varje torsdag klockan 18.00 erbjuder vi dig att svara på alla dina frågor om modern prospektering och visa dig hur Magileads radikalt kan förändra dina marknadsförings- och försäljningsresultat.
Vill du veta mer, kontakta oss >>
