För att få bättre resultat måste du utforska olika tekniker för försäljningsprospektering. Faktum är att varje fall är speciellt, så du måste skapa den strategi som passar dig bäst. Men att skjuta upp kan få dig att slösa bort tid och missa möjligheter.
Det är därför vi har valt ut dessa 5 bästa praxis för B2B kommersiell prospektering som har gjort flera företag framgångsrika nyligen. Du kan hämta inspiration från det för att stärka din strategi.
1 – Föredrar varma samtal
Varma samtal innebär att man kontaktar personer som redan har uttryckt intresse för din produkt eller tjänst . Det här är potentiella kunder som till exempel har registrerat sig för e-postprenumerationer, undersökningar eller webbplatsinteraktioner. Skapa därför först engagemang och bygg relationer på sociala medieplattformar som LinkedIn innan du ringer. Var snabb med att svara när någon visar intresse, eftersom de kan överväga flera alternativ. Kom ihåg att anpassa ditt tillvägagångssätt och manus baserat på den potentiella kundens behov och erfarenhet.
2 – Fokusera på att bygga listor för din kommersiella prospektering
Framgången för din prospekteringskampanj beror på kvaliteten på din prospekteringsfil . Undvik "kulsprutemetoden" . Ta istället ett steg tillbaka och identifiera vanliga mönster, såsom bransch, plats, företagsstorlek, finansieringsstatus, CRM-verktyg eller inköpsavdelning. Använd sedan denna information för att skapa ultraförfinade prospektlistor .
3 – Anpassa dina meddelanden på LinkedIn och e-post
Personalisering går längre än att använda prospektens namn. Undersök istället varje prospekt på din lista. Ge komplimanger, hitta gemensamma drag eller ställ relevanta frågor i dina prospekteringsmeddelanden. Undvik massutskick och fokusera på att skapa en mindre, men mycket riktad lista. Målet är att initiera samtal och schemalägga säljsamtal snarare än att hålla säljpresentationer.
4 – Bli en tankeledare i din bransch
Uppmuntra dina innehållsskapare att intervjua branschexperter för att få nya perspektiv. Dela djupgående artiklar eller instruktionsvideor som visar upp din branschexpertis. Lyft fram fallstudier och vittnesmål för att visa hur din produkt eller tjänst ger resultat . Att etablera denna position kan locka potentiella kunder som vill arbeta med kunniga branschledare.
LÄS ÄVEN: 6 kalla prospekteringsregler som fördubblar dina positiva svar på LinkedIn
5 – Prova podcasting och mässor
Podcasting kan hjälpa dig att nå en bredare publik, etablera ditt varumärke som åsiktsledare och ge värdefulla resurser. Fokusera på att skapa innehåll som utbildar och underhåller dina lyssnare och använder det för att vägleda dem i din försäljningstratt .
Professionella mässor kan också vara ett kraftfullt sätt att interagera med utsikterna personligen , särskilt om din bransch stöder sådana evenemang.
Maximera din närvaro under professionella mässor med dina bästa säljare , förbereda svar på aktuella frågor, ha en attraktiv ställning genom att organisera tävlingar eller produktdemonstrationer.
Kom ihåg att du inte behöver implementera alla dessa tekniker samtidigt. Upplev varje metod och bestämma de som bästa fungerar för din specifika bransch och målgrupp. Konstans, personalisering och en klientcentrerad strategi är avgörande för framgångsrik kommersiell prospektering 2025.
Varje torsdag klockan 18.00 erbjuder vi dig att svara på alla dina frågor om modern prospektering och visa dig hur Magileads radikalt kan förändra dina marknadsförings- och försäljningsresultat.
Vill du veta mer, kontakta oss >>
