Kommersiell prospektering är en mödosam och tidskrävande uppgift . Ändå är det ett måste för alla företag som vill lyckas. För att öka din omsättning måste du faktiskt sälja mer och därför prospektera mer .
Problemet är att du förmodligen har ett späckat schema. Du måste därför definiera din prioritetsordning på ett så optimalt sätt som möjligt. För att göra detta måste du delegera vissa processer, eller bättre, automatisera dem .
Marknadsautomatiseringens era
Att automatisera säljprospekteringsprocessen har länge varit ett mål för många säljare, men konceptet är fortfarande i stort sett outforskat .
Tack vare den senaste tidens tekniska framsteg, särskilt inom artificiell intelligens, kan företag nu automatisera sin prospektering . Med rätt verktyg och lämpliga tekniker har marknadsförare nu möjlighet att bättre tänka på strategiska aspekter genom att frigöra sig från grundläggande och återkommande uppgifter som att skicka e-postmeddelanden, navigera mellan olika plattformar för att rikta in sig på, engagera eller interagera med potentiella kunder etc.
Det är nu möjligt att målinrikta, poängsätta och generera kvalificerade leads regelbundet och automatiskt. Det är i denna mening som automatisering både sparar tid och ökar sannolikheten att omvandla prospekt till kunder .
Stoppa förutfattade meningar!
I motsats till vad man kan tänka är det möjligt att automatisera prospektering samtidigt som man säkerställer en så kallad mänsklig relation . Du kan:
- personliga meddelanden till alla som besöker din profil
- Skicka ett personligt meddelande till varje potentiell kund när de prenumererar på ditt nyhetsbrev eller kontaktformulär.
- spåra automatiskt varje prospekt nästa gång de besöker din webbplats eller profil; etc.
Marketing automation kan vara en kraftfull utvecklingshävstång för ditt företag. Det är dock inget mirakelmedel. Erfarenheterna hos dina marknadsförare, valet av verktyg och deras konfigurationer är alla parametrar att ta hänsyn till för att inte missa möjligheter.
Använd sociala medier till din fördel!
Människor har visat engagemang och intresse för ditt varumärke. De känner till ditt företag, dina produkter och dina tjänster. Men de kanske inte kan hitta dig online. Du måste därför göra dig besväret att fånga deras uppmärksamhet .
Tja, det är där sociala medier kommer in!
Istället för att kontakta en prospekt direkt och fråga om de är intresserade av dina produkter eller tjänster, kan du använda sociala medier för att driva mer trafik till dem och uppmärksamma dem på en produkt eller tjänst.
Sociala medier har blivit så populära att de används allmänt av företag runt om i världen. Faktum är att de enkelt och effektivt kan nå sina potentiella kunder. Företag kan skapa relationer med sina framtidsutsikter eller kunder som använder strategier för sociala medier . Mer specifikt kan detta göras genom:
- publicering av innehåll med högt mervärde,
- Annonser eller annonser på sociala nätverk ,
- coachingprogram etc.
Från dessa inkommande marknadsföringstekniker får du en prospekteringsfil. Du behöver det för att utföra dina handlingar utgående, ommålning, ABM ...
Varför använda programvara för marknadsföringsautomatisering?
Att automatisera prospektering sparar verkligen värdefull tid och genererar mer vinst. Processen som krävs för att ställa in systemet kan dock även konsumera ditt teams tid och energi .
Men idag kan du automatisera din kommersiella prospektering med programvara för marknadsföringsautomatisering som Magileads-plattformen .
Tack vare det här verktyget kan du utforma din egen strategi och genomföra en automatiserad marknadsföringskampanj Z. Plattformen låter dig rikta in dig och få dina möjligheter , importera sina kontakter, skicka dem personliga meddelanden etc.
Fördelarna med att automatisera din prospektering med Magileads
Genom att välja Magileads-lösningen har du flera fördelar. :
- Dina team drar nytta av ett konstant flöde av prospekt (mer än 2 000 nya prospekt kontaktas i genomsnitt per månad).
- Ditt antal möten ökar i genomsnitt med 30 %.
- Var och en av dina säljare kommer att spara i genomsnitt 2 timmar per dag , eftersom de bara kommer att få kvalificerade leads.
- Du noterar en 25 % ökning av din försäljningsproduktivitet jämfört med genomsnittet.
Den kompletta och innovativa lösningen låter dig enkelt automatisera alla dina prospekteringsprocesser via e-post, LinkedIn, SMS, VMS och retargeting-annonser .
