Kombinera kalla samtal och e-post för att öka antalet bokade tider

Idag behöver du inte längre välja mellan kallt samtal och e-post för effektiv prospektering. Du kombinerar båda för att mångdubbla dina chanser att nå din målgrupp. När du ökar dina kontaktpunkter och anpassar dina budskap ser du en på 15 % i prospekteringsmöten jämfört med enbart e-post. Beviset: en kontaktfrekvens på 65 % med en kvalificerad databas, jämfört med endast 2,3 % konvertering med ett enda kallt samtal.

Statistisk	Värde
Kontaktfrekvens på kvalificerad basis	65 %
Konverteringsfrekvens för kalla samtal	2,3 %
Ökning av prospekteringsmöten	+15 % jämfört med e-post

Viktiga punkter vid kallringning

• Kombinera kalla samtal och e-post för att öka dina chanser att få möten med upp till 15 %.

• Anpassa dina meddelanden för att effektivt engagera potentiella kunder och förbättra svarsfrekvensen.

• Använd flera kontaktpunkter, såsom sociala medier och nätverksevenemang, för att öka din synlighet och dina kontakter.

• Strukturera din prospektering med ett tydligt arbetsflöde inklusive riktade e-postmeddelanden, uppföljningar och samtal för att maximera engagemanget.

• Mät och justera regelbundet din strategi baserat på nyckeltal för att kontinuerligt förbättra dina resultat.

Varför flerkanalig prospektering?

Vad siffrorna och experterna på kallringning säger

Den endimensionella metoden är inte bara mindre effektiv, den är statistiskt sett dömd att misslyckas. År 2026 ignorerar isolerad prospektering verkligheten i den moderna köparens resa.

1. Beviset finns i data: Varför flerkanaliga samtal och kallsamtal är normen

För att förstå hur brådskande denna övergång är måste man titta på den senaste marknadsundersökningen från branschledare:

• 8-kontaktsregeln: Enligt forskning från RAIN Group krävs det nu i genomsnitt 8 kontaktpunkter för att säkra ett första möte med en kvalificerad potentiell kund. Att förlita sig på en enda kanal uppfattas som trakasserier, medan en flerkanalig strategi omvandlar den till en välbekant och professionell närvaro.

• Kombinerad effektivitet: Salesforces rapport "State of Sales" visar att säljare som använder flera kanaler når sina kvoter 28 % oftare än de som är begränsade till en enda kanal.

• Köparbeteende: Gartner påpekar att B2B-köpare bara spenderar 5 % av sin tid med att prata med en säljare under hela sin köpprocess. Om du inte är närvarande på LinkedIn OCH via e-post, existerar du helt enkelt inte under 95 % av deras beslutsprocess.

2. Utmaningarna med endimensionalitet: Expertanalys

Experter inom området är överens om diagnosen: att isolera en kanal är ett strategiskt misstag som begränsar din räckvidd.

”Enbart e-post ignoreras lätt. Enbart telefonsamtal uppfattas ofta som påträngande. Men när e-post banar väg för samtalet och LinkedIn validerar säljarens identitet, skapar du en 'förtroendebubbla' kring din potentiella kund.” — Jill Konrath , känd säljstrateg och författare till den bästsäljande boken Agile Selling .

3. Praktiska lösningar och ROI-mätning av Cold Calling

För att omvandla dessa data till konkreta resultat måste din strategi drivas av hybridindikatorer som du kan spåra direkt i ditt Magileads-rapporteringsgränssnitt :

• Den totala svarsfrekvensen (blandad svarsfrekvens): Sluta mäta e-post och samtal separat. Beräkna framgång per komplett sekvens av 100 potentiella kunder.

• LinkedIns "ökning": Analysera ökningen av din svarsfrekvens bland potentiella kunder som tidigare har accepterat din inbjudan. I genomsnitt ger tidigare social interaktion en "ökning" på 30–40 % av samtalseffektiviteten.

Begränsningar med enbart kalla samtal eller e-post

Du stöter på flera hinder när du enbart förlitar dig på kalla samtal eller e-postmarknadsföring för prospektering. De största utmaningarna inkluderar :

1. Målgruppsinriktning och segmentering: Du behöver anpassa varje meddelande för att effektivt nå din målgrupp.

2. Copywriting: Att skriva engagerande e-postmeddelanden är fortfarande svårt, särskilt när man försöker få kontakt med främlingar.

3. GDPR-efterlevnad: Att navigera i regelverk kan bli komplext och riskabelt.

4. Volym och teknikalitet: Industrialisering av kall e-post kräver precisa tekniska färdigheter.

5. Rädsla för att sälja: Motvilja att kontakta främlingar hindrar ofta dina ansträngningar.

6. Missuppfattning om att skicka e-post: Att enbart skicka e-post genererar inte tillräckligt med försäljning.

7. Hitta giltiga e-postadresser: Du måste verifiera varje adress för att nå dina potentiella kunder.

Tips: Du blir effektivare när du kombinerar flera prospekteringsmetoder .

Fördelar med att kombinera kalla samtal och e-post

Genom att kombinera kalla samtal och e-post ser du konkreta resultat:

• 66 % öppningsfrekvens för e-postmeddelanden.

• Klickfrekvens på 11 %.

• Svarsfrekvens på 14 %.

• Anpassade meddelanden ökar engagemanget.

• Automatisera kampanjer för att spara tid.

• Djupgående research om potentiella kunder för att bättre skräddarsy din presentation.

• Regelbundna tester och justeringar för att optimera dina resultat.

• Långsiktiga relationer med dina potentiella kunder.

• Regelbunden uppföljning för att upprätthålla intresset.

Denna metod låter dig omvandla digitala signaler till verkliga samtal och öka antalet kvalificerade dejter.

Diversifiera kontaktpunkterna

Du ökar dina chanser att nå dina potentiella kunder genom att diversifiera dina kanaler :

• Sociala nätverk, särskilt LinkedIn , underlättar tillgången till beslutsfattare.

• Fältprospektering låter dig skapa direktkontakt.

• Nätverksevenemang erbjuder unika möjligheter att knyta kontakter med potentiella kunder.

Tips: Variera dina kontaktpunkter för att maximera din synlighet och stärka din kommersiella inverkan.

Strukturera en kall telefon- och e-postkampanj

För att maximera dina prospekteringsresultat behöver du strukturera din kampanj kring tre grundpelare: exakt målgruppsinriktning (ICP), ett konsekvent arbetsflöde för uppsökande verksamhet i flera kanaler och ett poängsystem för att prioritera dina åtgärder. Så här går du tillväga steg för steg.

Målgruppsinriktning och ICP för dess kalla samtal

Det första steget är att definiera din idealkundprofil (ICP). Du behöver identifiera de företag och kontakter med högst konverteringspotential. För att göra detta, fokusera på flera kriterier:

• Företagsgrafik : företagsstorlek, verksamhetssektor, omsättning.

• Teknografi : verktyg och teknologier som används av målet.

• Beteendemässigt : uppkomna problem, affärsmål, mognad i köpcykeln.

• Strategisk : egenskaper som är gemensamma för dina bästa nuvarande kunder.

Obs: Företagsdata låter dig definiera ett objektivt omfång kring dina idealkunder. Du ökar effektiviteten genom att välja en specifik bransch, en lämplig företagsstorlek och ett geografiskt område där du presterar bäst.

Börja med att klargöra målet med din kampanj (till exempel att få säljmöten). Definiera en realistisk målgrupp och börja med ett begränsat antal potentiella kunder för att testa effektiviteten av din strategi.

Arbetsflöde för flerkanalig uppsökande verksamhet och kalla samtal

Ett effektivt arbetsflöde för uppsökande verksamhet kombinerar flera kanaler för att mångfaldiga kontaktpunkter och maximera nåbarheten. Du kan strukturera din sekvens så här:

1. Introduktionsmejl : Skickar ett kort, personligt och icke-påträngande meddelande för att fånga uppmärksamhet.

2. LinkedIn-uppföljning : Rikta endast in dig på potentiella kunder som har öppnat ditt e-postmeddelande eller accepterat din inbjudan.

3. Kallsamtal : Prioritera kontakter som har visat intresse (öppna, klicka, LinkedIn-svar) för att omvandla den digitala signalen till en riktig konversation.

4. Uppföljningsmejl eller telefonsamtal : Vid behov, gör ytterligare uppföljning för att maximera dina chanser att få en tid.

För att automatisera och anpassa dina sekvenser, använd lämpliga verktyg:

• Flerkanaliga sekvenser (e-post, LinkedIn, samtal, SMS)

• AI-assisterat skrivande för att optimera dina meddelanden

• A/B-testning för att testa olika objekt, innehåll och tidpunkter

• CRM-integrationer för att centralisera dina data och spåra engagemang

Tips: En visuell dra-och-släpp-redigerare gör det enkelt att skapa och justera dina arbetsflöden. Du kan importera kontaktlistor från olika källor och skräddarsy varje sekvens till din bransch.

Poängsättning och prioritering av potentiella kunder

Poängsättning låter dig fokusera dina ansträngningar på de mest engagerade potentiella kunderna, de som är mest sannolikt att konvertera. Tilldela poäng till varje upptäckt åtgärd:

• Öppnar e-post

• Klicka på en länk

• LinkedIn-svar

• Demoförfrågan

• Deltagande i ett webbinarium

En potentiell kund som laddar ner flera resurser eller ofta besöker dina produktsidor förtjänar särskild uppmärksamhet. Detta poängsystem prioriterar automatiskt dina leads. Detta gör att du kan organisera dina kalla samtal genom att först rikta in dig på kontakter med hög potential.

Tips: Mät regelbundet dina nyckelindikatorer för att justera din strategi:

• Svarsfrekvens
• Leadkvalificeringsnivå
• Konverteringsfrekvens
• Genomsnittlig tid spenderad i telefonen
• Avvisningsfrekvens
• Avkastning på investering per kanal

Genom att strukturera din kampanj kring dessa tre grundpelare skapar du en smidig, mätbar och skalbar process. Detta ökar kvaliteten på dina möten och den övergripande prestandan för din flerkanaliga prospektering.

Förbered ett effektivt kallt samtal

Ett lyckat kallt samtal sker inte av en slump. Du behöver strukturera varje samtal i fyra viktiga steg: en personlig isbrytare, en kort pitch, hantering av invändningar, avslutning och uppföljning. Den här metoden låter dig maximera din konverteringsgrad och etablera en förtroendefull relation från de allra första sekunderna.

Anpassad isbrytare

Isbrytaren är det första intrycket. Du behöver fånga din samtalspartners uppmärksamhet och skapa ett förtroendefullt klimat. Ett generiskt budskap fungerar inte: personifiera ditt tillvägagångssätt genom att använda specifika signaler eller aktuell information.

Några exempel på effektiva isbrytare:

• Fråga din potentiella kund hur hens dag har gått :
  "Hej, hur har din dag varit hittills?"

• Grattis till ett evenemang nyligen:
  "Hej, jag såg att ert företag nyligen vann ett pris. Grattis!"

• Hänvisa till branschnyheter:
  "Hej, har du sett nyheterna om den senaste trenden i din bransch?"

• Nämn en vanlig koppling:
  "Hej, jag såg att du arbetade med ett företag som också är kund hos oss. Hur gick det?"

• Ställ en fråga om tillväxtstrategi:
  "Hej, jag läste nyligen en artikel om ert företag som jag tyckte var väldigt intressant. Kan ni berätta mer om er tillväxtstrategi?"

Tips: Segmentera din lista över potentiella kunder och förbered en specifik isbrytare för varje profil. Denna personalisering ökar engagemangsgraden avsevärt redan från början av kallt samtal.

Kort och effektfull pitch för ditt kalla samtal

Efter isbrytaren behöver du följa upp med en koncis och effektfull pitch. Målet: att fånga deras intresse på mindre än 40 sekunder.

Strukturera din pitch kring tre element:

• Kroken : utgör ett problem eller delar en slående statistik.

• Värderbjudandet : förklara i en tydlig mening den nytta du medför.

• Uppmaningen till handling : föreslår en konkret åtgärd, såsom ett möte eller en demonstration.

Exempel på presentation:
"Jag arbetar med företag inom er sektor för att minska handläggningstiden för kundförfrågningar med 30 %. Är detta ett ämne som berör er för närvarande?"

Tips: Förbered ditt manus i förväg, men läs det inte ord för ord. Anpassa din ton och ditt tal till varje person du pratar med för att förbli autentisk.

Hantera invändningar under kallt samtal

Invändningar är en viktig del av kallringning. Du måste förutse dem och hantera dem metodiskt för att upprätthålla samtalet.

Här är ett effektivt tillvägagångssätt:

1. Öva på aktivt lyssnande . Låt din potentiella kund tala utan att avbryta.

2. Ställ öppna frågor för att förstå den verkliga orsaken till motviljan.

3. Omformulera invändningen för att visa att du förstår och föreslå sedan en lämplig lösning.

4. Svara i realtid för att bibehålla uppmärksamhet och engagemang.

Exempel:
Prospekt: ​​"Vi använder redan vårt system."
Du: "Jag förstår att många av våra kunder redan använde vårt system innan de upptäckte vår lösning. Hur bedömer du hur nöjda du är med ditt nuvarande verktyg?"

Obs: Förbered en lista över de vanligaste invändningarna och lämpliga svar före varje kallt samtal. Detta hjälper dig att hålla dig lugn och lyhörd.

Avslut och uppföljning via kallt samtal

Det sista steget är att omsätta samtalet i konkret handling. Du behöver avsluta samtalet med att föreslå ett möte eller ett tydligt nästa steg.

Åtgärder att prioritera:

• Använd en bestämd men respektfull uppmaning till handling:
  "Skulle du vara tillgänglig för en 15-minuters pratstund den här veckan?"

• Om den potentiella kunden tvekar, erbjud ett alternativ:
  "Jag kan skicka en sammanfattning via e-post så kan vi komma överens om en tidpunkt senare?"

• Notera systematiskt viktig information och planera en personlig uppföljning efter samtalet.

Tips: Strukturera varje samtal i fyra delar: isbrytare, pitch, hantering av invändningar, avslutning. Respektera din samtalspartners tid och styr samtalet mot en specifik handling.

Genom att tillämpa den här metoden ökar du kvaliteten på dina interaktioner och konverteringsgraden för dina kalla samtal till kvalificerade möten.

Optimera hanteringen av växeloperatörer

Samla in användbar data

När du går igenom en receptionist eller assistent bör du se detta steg som en möjlighet , inte ett hinder. Ditt mål är att få fram viktig information: en e-postadress, namnet på rätt person att prata med, eller till och med information om beslutsfattarens tillgänglighet. För att maximera dina chanser, anta en professionell och empatisk attityd från början av samtalet.

• Ta dig tid att etablera en vänskaplig relation med receptionisten. Ett enkelt "Hej, hur mår du idag?" skapar en positiv atmosfär.

• Använd ett fackspråk som är lämpligt för din sektor. Detta visar din trovärdighet och försäkrar din samtalspartner om legitimiteten i din strategi.

• Var beredd på motstånd: om operatören tvekar, behåll lugnet och lyhördhet. Erbjud alltid ett alternativ, som att verifiera en e-postadress eller begära direktkontakt.

Här är några effektiva sätt att få information:

"Kan ni bekräfta Ms. Martins e-postadress så att jag kan skicka henne en sammanfattning av vårt förslag?"

"Jag skulle vilja vidarebefordra en optimeringsmöjlighet till herr Dupuis. Kan ni vänligen berätta hur jag bäst kontaktar honom?"

Glöm inte att undersöka företaget innan du ringer. Det visar att du känner till bakgrunden och hjälper dig att vinna operatörens förtroende.

Skapa en kontextuell nödsituation

För att få ett snabbt svar behöver du ibland skapa en känsla av brådska. Använd ett positivt och övertygande språk: prata om "möjligheter" eller " effektivitetsoptimering ". Förklara kortfattat varför ditt budskap förtjänar omedelbar uppmärksamhet.

• Ange om du vill skicka en kort sammanfattning eller viktig information.

• Nämn en aktuell händelse eller en kommande deadline för att sätta din begäran i kontext.

• Förbli empatisk och samarbetsvillig: visa att du förstår växeloperatörens arbetsbelastning.

Tips: En respektfull ton och en tydlig förfrågan ökar dina chanser att få den information du söker. Detta gör resten av ditt prospekteringsarbete enklare och förbättrar kvaliteten på din databas.

Verktyg för tempo, volym och prospektering

Anpassa takten efter marknaden

Du behöver anpassa din prospekteringstakt till marknadens storlek och mognad. På en liten marknad är en riktad strategi avgörande: prioritera personalisering och kvaliteten på interaktionerna. Analysera varje prospekt, justera ditt budskap och mångfaldiga dina kontaktpunkter för att bygga förtroende. Denna metod fungerar särskilt bra med långa säljcykler eller kontakter som är svåra att nå.

På en stor marknad använder du en volymstrategi. Du använder automatiserade sekvenser och segmenterar din databas för att nå så många potentiella kunder som möjligt. Du kopplar varje kontaktpunkt till ett specifikt mål: upptäcker signaler av intresse, kvalificerar dig snabbt och prioriterar de mest lovande leadsen.

Här är några bra metoder för att justera ditt tempo:

• Långa säljcykler kräver regelbunden omvårdnad och utbildande innehåll för att bibehålla intresset.

• Finsegmentering hjälper dig att optimera dina resurser, särskilt om du arbetar med ett litet team.

• Identifierar potentiella kunder baserat på deras sektor, storlek och mognad.

• Tänk på dina kontakters tidsbegränsningar när du planerar dina uppföljningar.

Tips: Strukturera din prospekteringstratt med regelbundna kontaktpunkter så att du aldrig tappar koll på dina potentiella kunder.

Använd rätt verktyg

För att accelerera din flerkanaliga prospektering behöver du utrusta dig med kraftfulla verktyg. Dessa lösningar låter dig automatisera, anpassa och spåra varje interaktion utan att offra effektiviteten.

• Lemlist : Det här verktyget låter dig automatisera utskick av e-postkampanjer, LinkedIn-meddelanden och telefonsamtal. Du drar nytta av avancerad personalisering tack vare artificiell intelligens.

• Tillväxtmaskinen : Denna allt-i-ett-lösning förenklar B2B-prospektering. Du kan skicka personliga sekvenser över flera kanaler och hantera alla svar i en enhetlig inkorg.

• Kraftfulla uppringare : De snabbar upp dina samtal genom att automatiskt länka nummer, vilket ökar din dagliga kontaktvolym.

• Klicka-för-att-ringa : Den här funktionen låter dig initiera ett samtal med ett klick från ditt CRM-system eller din lista över potentiella kunder.

• Detektering av telefonsvarare : Du undviker att slösa tid på röstmeddelanden och fokuserar dina ansträngningar på riktiga samtal.

Tips: Kombinera dessa verktyg för att öka produktiviteten och få en tydlig bild av din prestation. Detta gör att du kan justera din strategi i realtid och maximera din mötesfrekvens.

Exempel på flerkanaliga sekvenser

Vill du maximera dina möten ? Strukturera din prospektering med flerkanaliga sekvenser skräddarsydda för din marknad. Här är tre konkreta exempel som kan inspirera dig.

Enkel sekvens

För att komma igång kan du skapa en enkel sekvens som kombinerar e-post och kalluppringning. Den här metoden fungerar mycket bra för att testa ett segment eller lansera ett nytt erbjudande.

1. Definiera ditt mål och din syfte (till exempel att få en demo eller att kvalificera ett behov).

2. Planera dina kontaktpunkter över 10 till 20 dagar: börja med ett kort mejl och följ sedan upp via telefon nästa dag.

3. Växla mellan e-post och telefonsamtal utan att överbelasta din potentiella kund.

4. Skriv meddelanden som svarar på varandra: varje uppföljning hänvisar till föregående kontakt.

5. Planera scenarier baserat på svaret: intresserad, att ringa tillbaka, tyst.

6. Spåra dina resultat i ditt CRM.

7. Justera sekvensen efter att ha analyserat öppnings- och svarsfrekvensen.

Tips: Välorganiserade flerkanaliga sekvenser kan generera en svarsfrekvens på upp till 18 %. Ju fler kontaktpunkter du skapar, desto fler möten får du.

Avancerad sekvens

För längre säljcykler eller strategiska kunder kan du berika din sekvens:

• Lägg till ett LinkedIn-meddelande efter det första e-postmeddelandet.

• Inkludera mervärdesinnehåll (fallstudie, whitepaper) i den andra uppföljningen.

• Använd ett kort textmeddelande för att påminna någon om ett möte eller bekräfta ett utbyte.

• Segmentera dina uppföljningar enligt de signaler som upptäcks (klick, öppningar, LinkedIn-svar).

• Skapa en instrumentpanel för att spåra varje interaktion och prioritera de mest engagerade potentiella kunderna.

Denna metod skapar en enhetlig upplevelse över flera plattformar och ökar sannolikheten för kontakt.

Sektorsanpassning

Varje sektor har sina egna specifika egenskaper. Du måste anpassa din sekvens för att maximera effekten:

• Tillverkningsindustrin: föredrar regelbunden övervakning, eftersom beslutscyklerna är långa (konverteringsfrekvens mellan 3 % och 8 %).

• Hälsa: använder en specialiserad strategi och respekterar regelbundna begränsningar (konverteringsgrad på 4 % till 7 %).

• Finansiella tjänster: betona efterlevnad och pålitlighet, vilket lugnar dina potentiella kunder (konverteringsgrad på 5 % till 12 %).

Tips: Anpassa alltid dina meddelanden efter sektorn och beslutsfattarens profil. Detta ökar relevansen av din prospektering och dina chanser att få ett möte.

Checklista över misstag att undvika

prospekteringssession behöver du kontrollera några viktiga punkter för att undvika misstag som hindrar dina resultat. Här är de vanligaste fallgroparna och hur du undviker dem .

Timing och kadens

Du behöver organisera din kampanj genom att alternera mellan kanalerna: telefon, e-post, LinkedIn. En effektiv sekvens inkluderar minst åtta kontakter under två veckor . Varje interaktion bör ge ny information för att bibehålla den potentiella kundens intresse. Regelbundenhet och kvalitet i kommunikationen är viktigare än volym.

• Överbelasta inte dina potentiella kunder med identiska budskap.

• Planera dina uppföljningar för att bibehålla momentum utan att bli påträngande.

• Variera innehållet med varje kontakt.

Tips: Konsekvens i dina interaktioner skapar en positiv dynamik och ökar dina chanser till konvertering.

Otillräcklig personalisering

Du måste skräddarsy varje meddelande till din målgrupp. Potentiella kunder reagerar mer på meddelanden som direkt berör dem.

• Använd mottagarens namn i dina e-postmeddelanden och samtal.

• Anpassa innehållet efter den potentiella kundens sektor eller problemområden.

• Undvik generiska meddelanden som skadar relationen.

Tips: Ett personligt meddelande ökar svarsfrekvensen och stärker trovärdigheten för ditt tillvägagångssätt.

Uppföljning och påminnelser glömda

Strukturerad uppföljning gör hela skillnaden. Du måste systematiskt följa upp efter varje kontakt.

1. Första uppföljning : Övervakning av det inledande utbytet.

2. Andra uppföljningen: Påminnelse om ämnet eller mervärdet.

3. Slutlig uppföljning: Avslut eller förslag på exitstrategi.

• Använder flera kanaler för uppföljning (e-post, telefon).

• Anpassa varje uppföljning.

• Följ ett exakt schema: värdeskapande uppföljning (dag 3–5), uppföljning av sociala bevis (dag 7–8), slutlig uppföljning (dag 12–14).

Att återuppta en kunds engagemang är alltid mer lönsamt än att hitta nya ! Upprätta en uppföljningsplan och respektera deadlines.

Signalprioritering

Du behöver analysera engagemangssignaler för att prioritera dina åtgärder.

• Försumma inte potentiella kunder som visar intresse (öppna, klicka, svara).

• Dålig prioritering kan leda till förlust av lönsamhet och konverteringsmöjligheter.

• Klassificera dina leads efter deras engagemangsnivå för att maximera resultatet av din kampanj.

Obs: Att lära sig av din kampanj beror på din förmåga att prioritera rätt signaler.

Snabb checklista innan du ringer:

• Bytte jag kanal?

• Är mina meddelanden personliga?

• Är min återhämtningsplan strukturerad?

• Har jag prioriterat engagerade potentiella kunder?

På så sätt undviker du vanliga misstag och optimerar varje flerkanalig prospekteringssession.

Optimera och iterera strategin

Mät och justera

För att förbättra din flerkanaliga prospektering behöver du mäta rätt indikatorer. Denna data låter dig identifiera vad som fungerar och snabbt justera din strategi. Här är de viktigaste nyckeltalen att spåra:

• Konverteringsfrekvens per kanal : du identifierar de kanaler som genererar flest möten.

• Engagemangsgrad på sociala medier och i dina e-postkampanjer: du bedömer dina potentiella kunders intresse.

• Kundåterkoppling och feedback per kanal: du analyserar nöjdheten och relevansen i dina meddelanden.

Du behöver centralisera denna data i ditt CRM-system eller en dashboard. Detta hjälper dig att visualisera trender och fatta faktabaserade beslut. Om du upptäcker att en kanal underpresterar, justera frekvensen eller innehållet i dina meddelanden. Fokusera på de kontaktpunkter som ger mest värde.

Tips: Konfigurera veckovis rapportering för att spåra dina resultat. Detta förbättrar din respons och gör att du kan korrigera eventuella avvikelser snabbare.

Testa och förbättra

För att förbättra dig behöver du regelbundet testa dina hooks och sekvenser. A/B-testning är fortfarande den mest effektiva metoden för att optimera varje steg i din prospektering. Så här gör du:

1. Testa ämnesraden i e-postmeddelandet för att förbättra öppningsfrekvensen.

2. Testa inledningsraden för att öka läsekretsen.

3. Testa copywriting för att optimera läsarnas engagemang.

4. Testa uppmaningen till handling för att förbättra responsen eller klickfrekvensen.

Varje test bör fokusera på en enda variabel . Genom att endast modifiera en variabel per test kan du isolera de faktorer som leder till förbättring.

Du behöver analysera resultaten av varje test och tillämpa de bästa variationerna på hela din kampanj. Denna kontinuerliga iterationsprocess gör att du kan öka prestandan för din flerkanaliga prospektering och förbli konkurrenskraftig på din marknad.

För att lyckas med din flerkanalskampanj behöver du disciplin, högkvalitativ data och en genuin nyfikenhet för att förstå dina potentiella kunder. Fokusera på varumärkeskonsekvens , dataintegration och att anpassa varje budskap . Testa, poängsätt och prioritera varje signal för att omvandla intresse till möten. Starta ett pilotprogram på ett specifikt segment, mät resultaten och optimera kontinuerligt. Precis som Antoine kommer du att se att kontinuerlig iteration mångfaldigar dina försäljningsmöjligheter.

Vanliga frågor

Hur väljer man rätt tidpunkt att ringa en potentiell kund?

Du behöver analysera engagemangssignaler: e-postöppningar, länkklick eller svar på LinkedIn. Prioritera en tidslucka på morgonen eller tidig eftermiddag. Dessa tider ökar dina chanser att nå en beslutsfattare.

Vad är den ideala längden på ett kallt samtal?

Sikta på ett samtal på 3 till 5 minuter. Presentera dig kort, lyft fram det mervärde du erbjuder och föreslå sedan ett möte. Håll det koncist för att fånga deras uppmärksamhet och säkra ett engagemang.

Bör varje e-postmeddelande vara personligt?

Ja, du bör anpassa varje meddelande. Använd den potentiella kundens namn, jobbtitel eller aktuella nyheter. Detta tillvägagångssätt ökar svarsfrekvensen och visar din professionalism.

Vilka verktyg underlättar flerkanalig prospektering?

Du kan använda verktyg som Lemlist, La Growth Machine eller en Power Dialer. Dessa lösningar automatiserar dina sekvenser, centraliserar svar och förbättrar din spårning.

Hur mäter man effektiviteten av en flerkanalskampanj?

Du behöver spåra bokningsfrekvens, svarsfrekvens och engagemangsnivåer. Använd en instrumentpanel för att visualisera dina resultat och justera din strategi i realtid.

Se även

Inverkan av kall e-post på ditt professionella nätverk

Tips för att förbättra dina utskickskampanjer

Tekniker för att automatisera din försäljningsprospektering

Effektiva metoder för att få B2B-möten

CROC-metoden: Effektiv strukturering av din telefonprospektering