Siffrorna bevisar det: prospektering på LinkedIn fungerar! Men om du kämpar för att få positiva svar från dina potentiella kunder, gör du förmodligen ett av dessa misstag.
Den goda nyheten är att med rätt metoder kan du bli en LinkedIn-prospekteringsguru på nolltid.
Vissa nybörjarmisstag kan bokstavligen förstöra hela din marknadsföringsinsats. Så här fixar du dem för att säkerställa resultat.
Om läsning inte är din grej, glöm inte att lyssna på vår podcast där vi delar med oss av alla våra tips och tricks för kall prospektering.
Misstag 1: Du använder säljmeddelanden eller så är du inte transparent om dina avsikter
Du vet verkligen att du inte bör börja ditt LinkedIn-meddelande med en försäljningsföreställning. Detta är förmodligen ett av de snabbaste sätten att skrämma bort en prospekt.
Försäljningsargument i ett kallt prospekteringsbudskap fungerar helt enkelt inte!
Vissa säljare har dock prövat det motsatta tillvägagångssättet, men har fortfarande inte uppnått tillfredsställande resultat. Den här låter som en nätverkstaktik, där säljaren kan ha gjort ett bra jobb med prospekten. Problemet är att han inte har varit öppen om varför han kontaktar honom.
Han berättade inte för honom om sin produkt eller hur hans företag kan lösa hans problem. Om denna information inte kommuniceras kan övergången till försäljningsargument bli mycket svår.
Detta kommer bara att irritera potentiella kunder när du är i telefon med dem. Och du kommer att slösa bort din tid eftersom dessa säljsamtal inte kommer någonstans.
Det är mycket viktigt att hitta denna balans så att du kan få resultat tack vare genereringen av LinkedIn -leder.
Lösningen är att använda personalisering. Var också transparent om dina avsikter.
Vad du vill göra är att LinkedIn Cold -meddelandet i huvudsak är fokuserat på utsikterna .
För transparensens skull och för att respektera din och dina potentiella kunders tid måste du också vara väldigt tydlig med vad du arbetar med. Nämn vad du gör och varför, bara för att ge dig lite sammanhang.
Enkelt uttryckt måste du vara tydlig med dina avsikter för att lyckas på LinkedIn.
Misstag 2: Din målgruppslista är bred
När det gäller att få resultat på LinkedIn fungerar det inte att segmentera efter "bransch" . Faktum är att Sales Navigator-data kan vara felaktiga om du använder verktyget felaktigt.
Lösningen ultraraffinerad prospektlista Om din prospekteringslista är för stor riskerar du att skicka många kalla meddelanden till personer som inte är intresserade av det du säljer.
Å andra sidan, om du har en lista över ultra-berörda framtidsutsikter, är det mycket mer troligt att du lyckas med din prospekteringsstrategi .
>> Så här skapar du en ultraraffinerad prospekteringslista som är skräddarsydd för din bransch.
Misstag 3: Ditt uppföljningsmeddelande kan orsaka problemet
Att få ett uppföljningsmeddelande varje dag från en säljare kan vara irriterande, eller hur?
Att aldrig följa upp (eller följa upp månader senare) kan också vara ett problem.
Vänta istället 72 timmar innan du skickar en uppföljning och lägger till mer personalisering. Den perfekta kadensen för LinkedIn är cirka 3 till 5 följt totalt ... och den ideala takten är ett övervakningsmeddelande var tredje dag.
Om du fortfarande inte hör från potentiella kunder kanske de inte har sett ditt meddelande. Om så är fallet kan du prova en annan kanal, som e-post eller SMS .
i varje uppföljningsmeddelande . Du kan nämna en gemensam nämnare, en ömsesidig koppling, en komplimang eller till och med en fråga i dina meddelanden.
LÄS ÄVEN: 6 kalla prospekteringsregler som fördubblar dina positiva svar på LinkedIn
Misstag 4: Din CTA är otydlig eller kräver för mycket engagemang
Om ditt prospekteringsmeddelande inte har någon uppmaning till åtgärder kommer du att desorientera LinkedIn -användaren. Han kommer inte att veta vad du förväntar dig av honom. De riskerar därför att ignorera ditt meddelande.
Om du till exempel hoppas få ett säljsamtal, nämn det i ditt meddelande. Eller om du vill leda läsaren till din webbplats, lägg till en länk.
Var tydlig och fråga inte för mycket. Ju lättare du gör det för potentiella kunder , desto bättre.
Håll det enkelt, typ ”Du kan till och med säga ja om du vill boka in ett snabbt samtal.”
Här är några exempel på CTA:er med lågt engagemang:
- "Ja, jag vill prova!" »
- "Få fler kunder nu!" »
- "Utöka ditt företag snabbt!" »
- "Starta din kostnadsfria provperiod idag!" »
- "Använd din rabatt innan den är borta."
- "Lägg till i varukorg eller önskelista".
- "Gå med i vårt exklusiva nyhetsbrev".
- "Ta ditt gratisprov – begränsade kvantiteter".
- "Boka din plats på vårt webinar! »
- "Starta frågesporten och ta reda på mer."
Misstag 5: Du använder LinkedIns automationsverktyg för allt och vad som helst
Tänk på att LinkedIns algoritmer inte gillar automatisering. Om du automatiserar allt du gör riskerar du att få ditt konto blockerat. Eller så kommer potentiella kunder att veta att du är en spambot och inte kommer att svara på dina meddelanden.
Lösningen är inte att automatisera allt. Viss automatisering är dock acceptabel.
Se alltid till att skriva personliga meddelanden specifikt för potentiella kunder. Svara också alltid i realtid som människa.
Du kan hantera allt detta enkelt med ett automationsverktyg som Magileads .
Genom att göra detta kommer LinkedIn inte att rapportera ditt konto. Dessutom kommer potentiella kunder att vara mer benägna att engagera sig med dig eftersom de vet att de pratar med en riktig person.
Varje torsdag klockan 18.00 erbjuder vi dig att svara på alla dina frågor om modern prospektering och visa dig hur Magileads radikalt kan förändra dina marknadsförings- och försäljningsresultat.
Vill du veta mer, kontakta oss >>
