Siffrorna bevisar det: prospektering på LinkedIn fungerar! Men om du kämpar med att få positiva svar från dina potentiella kunder gör du förmodligen ett av dessa misstag.
Den goda nyheten är att med rätt metoder kan du bli en prospekteringsguru på LinkedIn på nolltid.
Vissa nybörjarmisstag kan bokstavligen förstöra hela din marknadsföringsinsats. Så här fixar du dem för att säkerställa resultat.
Om läsning inte är din grej, glöm inte att lyssna på vår podcast där vi delar med oss av alla våra tips och tricks för kallringning.
Misstag 1: Du använder säljargument eller så är du inte transparent om dina avsikter
Du vet säkert att du inte ska börja ditt LinkedIn-meddelande med en säljpitch. Det är förmodligen ett av de snabbaste sätten att skrämma bort en potentiell kund.
Säljargument i ett kallt samtal fungerar helt enkelt inte!
Vissa säljare har dock provat motsatt metod, men har fortfarande inte uppnått tillfredsställande resultat. Detta liknar en nätverkstaktik, där säljaren kan ha gjort ett bra jobb med den potentiella kunden. Problemet är att de inte var transparenta med varför de kontaktade dem.
Han berättade inte för henne om sin produkt eller hur hans företag kunde lösa hennes problem. Utan denna information skulle övergången till säljpresentationen kunna bli mycket svår.
Detta kommer bara att irritera den potentiella kunden när du pratar i telefon med dem. Och du kommer att slösa bort din tid eftersom dessa säljsamtal inte leder någonvart.
denna balans är avgörande för att uppnå resultat genom leadgenerering .
Lösningen ligger i att använda personalisering. Var också transparent med dina avsikter.
Vad du vill göra är att göra det kalla LinkedIn i huvudsak fokuserat på potentiella kunder .
För transparensens skull och för att respektera din och dina potentiella kunders tid måste du också tydligt ange vad du arbetar med. Nämn vad du gör och varför, bara för att ge sammanhang.
Enkelt uttryckt måste du vara tydlig med dina avsikter för att lyckas på LinkedIn.
Fel 2: Din målgruppslista är för bred
När det gäller att få resultat på LinkedIn fungerar det inte att segmentera efter "bransch" . Faktum är att Sales Navigator-data kan vara felaktiga om du använder verktyget felaktigt.
Lösningen är att använda en mycket förfinad lista över potentiella kunder . Om din lista över potentiella kunder är för stor riskerar du att skicka ett stort antal kalla meddelanden till personer som inte är intresserade av det du säljer.
Å andra sidan, om du har en mycket förfinad lista med potentiella kunder, har du mycket större chans att lyckas med din prospekteringsstrategi .
>> Så här skapar du en mycket förfinad lista över potentiella kunder, skräddarsydd för din bransch.
Fel 3: Ditt uppföljningsmeddelande kan vara orsaken till problemet
Att få ett uppföljningsmeddelande varje dag från en säljare kan vara irriterande, eller hur?
Dessutom kan det vara ett problem att aldrig följa upp (eller att följa upp månader senare).
Vänta istället 72 timmar innan du skickar en uppföljning och lägg till mer personalisering. Den perfekta takten för LinkedIn är cirka 3 till 5 uppföljningar totalt ... Och den ideala takten är ett uppföljningsmeddelande var tredje dag.
Om du fortfarande inte har hört av den potentiella kunden kanske de inte har sett ditt meddelande. Om så är fallet kan du prova en annan kanal, till exempel e-post eller SMS .
Lägg till mer personlig prägel i varje uppföljningsmeddelande
LÄS OCKSÅ: 6 regler för kalla samtal som fördubblar dina positiva svar på LinkedIn
Fel 4: Din uppmaning till handling är otydlig eller kräver för mycket engagemang
Om ditt prospektmeddelande inte innehåller en uppmaning till handling kommer du att förvirra LinkedIn-användaren. De kommer inte att veta vad du förväntar dig av dem, och de kommer sannolikt att ignorera ditt meddelande.
Om du till exempel hoppas få ett säljsamtal, nämn det i ditt meddelande. Eller om du vill hänvisa läsaren till din webbplats, lägg till en länk.
Var tydlig och ställ inte för höga krav. Ju potentiella kunden att svara , desto bättre.
Håll det enkelt, något i stil med: ”Du kan till och med svara med ’ja’ om du vill schemalägga ett snabbt samtal.”
Här är några exempel på uppmaningar med lågt engagemang:
- "Ja, jag vill prova!"
- "Få fler kunder nu!"
- "Få ditt företag att växa snabbt!"
- "Börja din gratis provperiod idag!"
- "Använd din rabatt innan den försvinner.".
- "Lägg till i varukorgen eller önskelistan".
- "Prenumerera på vårt exklusiva nyhetsbrev.".
- "Få ditt gratisprov – Begränsat antal.".
- "Boka din plats till vårt webbinarium!"
- "Börja med frågesporten och få reda på mer.".
Misstag 5: Du använder LinkedIns automatiseringsverktyg för allt och ingenting
Tänk på att LinkedIns algoritmer inte gynnar automatisering. Om du automatiserar allt du gör riskerar du att ditt konto blockeras. Eller så kommer potentiella kunder att känna igen dig som en spambot och inte svara på dina meddelanden.
Lösningen är inte att automatisera allting. Däremot är en viss grad av automatisering acceptabel.
Se alltid till att skriva personliga meddelanden specifikt för den potentiella kunden. Svara också alltid i realtid, som en människa.
Du kan enkelt hantera allt detta i ett automatiseringsverktyg som Magileads .
Genom att göra detta kommer LinkedIn inte att flagga ditt konto. Dessutom är det mer sannolikt att potentiella kunder interagerar med dig eftersom de vet att de pratar med en riktig person.
Varje torsdag klockan 18.00 erbjuder vi dig att svara på alla dina frågor om modern prospektering och visa dig hur Magileads radikalt kan förändra dina marknadsförings- och försäljningsresultat.
Vill du veta mer, kontakta oss >>
