Om din ROI inte uppfyller dina förväntningar kan du behöva utforska nya metoder för att attrahera potentiella kunder och uppnå dina mål.
Oavsett din marknadsföringsstrategi kan du behöva förnya dig för att öka din försäljning.
Här är några tekniker som gör att du kan generera leads. Vi förklarar också hur du effektivt integrerar dem i dina marknadsföringsinsatser.
1 – Använd LinkedIns uppsökande verksamhet
Outreach är LinkedIns primära plattform för säljexekvering. Den hjälper marknadsvända team att effektivt generera och förutsägbart avsluta fler affärer.
LinkedIn är inte bara en plattform för att hitta jobb. När det används korrekt kan det vara ett kraftfullt verktyg för leadgenerering. Faktum är att prospektering på LinkedIn är en guldgruva för säljteam när det används på rätt sätt.
Om du inte har provat LinkedIn för att generera högkvalitativa leads än, borde du verkligen göra det. Tänk dig att du har 1 000 potentiella kunder på din lista och du får 300 positiva svar (låt oss anta att svarsfrekvensen är runt 30 %). Det betyder att 300 potentiella kunder faktiskt vill ha ett säljsamtal med dig.
Att söka potentiella kunder på LinkedIn är inte svårt. Nyckeln är att bygga en mycket exakt lista över dina ideala potentiella kunder:
- Skapa en mycket exakt lista över din persona baserat på aktuell köpdata
- Filtrera den här listan i ditt LinkedIn Sales Navigator-konto baserat på dina kontakter i andra led och senaste inlägg
- Skriv ultrapersonliga meddelanden som inte är säljinriktade.
- Utför regelbunden uppföljning, mellan 3 och 5 gånger.
- Använd en CTA med lågt engagemang
Att generera leads på det här sättet kräver mycket research. Men när du lägger ner tid är chansen att nå potentiella kunder som verkligen vill ha det du säljer mycket större.
Och när du använder mycket personliga meddelanden, till skillnad från typisk kommersiell spam, fångar du din potentiella kunds uppmärksamhet. Det betyder att de inte har någon anledning att inte svara.
2 – Kall e-post
E-postmarknadsföring är fortfarande ett effektivt sätt att generera leads. Om du tillämpar hyperpersonalisering, som med LinkedIn, kommer du att uppnå liknande resultat med kall e-post. Du kan till och med tillämpa samma leadgenereringsprocess:
- Bygg en prospekteringslista
- Kontrollera e-postadresserna
- Gör research om potentiella kunder
- Skriv personliga e-postmeddelanden
- Följ upp med en uppmaning till handling med låga åtaganden
Om din lista över potentiella kunder är mycket förfinad och dina e-postmeddelanden är personliga, bör folk svara. Observera att 8 av 10 köpare föredrar att bli kontaktade via e-post snarare än via cold calling. (Klenty.com)
är lägre än LinkedIns. Du bör dock använda den här kanalen leadgenereringsprocess .sett
Om till exempel en potentiell kund inte svarar dig på LinkedInkan du fortfarande hitta deras kontaktuppgifter och kontakta dem via e-post eller SMS.
Att registrera potentiella kunder för ditt veckovisa eller månatliga nyhetsbrev är också ett utmärkt sätt att generera leads. Du kan inte bara personligen få kontakt med mycket engagerade läsare, utan det säkerställer också att ditt företag regelbundet syns i deras sikte.
Att påminna honom om ditt varumärke varje månad hjälpte honom att komma ihåg dig när han var redo att anlita en leadgenereringsbyrå. För att uppmuntra potentiella kunder att registrera sig, använd helt enkelten popup-ruta som erbjuder läsarna något av värde i utbyte mot deras e-postadress.
Du kan erbjuda dem:
- en gratis guide
- en gratis e-bok
- gratis mallar, tips och tricks
- en rabattkupong om de prenumererar på din e-postlista.
Därefter kan du gradvis bygga upp din prenumerantlista. Välj sedan ut de mest engagerade potentiella kunderna från din lista. Så småningom kommer du att ha en särskild lista för dina bästa prenumeranter. Du kan sedan erbjuda dem något specifikt, till exempel en gratiskurs. Du kan också kontakta dem personligen.
Det här kan vara rätt tidpunkt för dem att köpa din produkt eller tjänst.
Knepet är att skicka användbart och värdefullt innehåll som regelbundet påminner prenumeranterna om ditt företags existens.
4 – Marknadsföring i sociala medier
Beroende på din bransch, välj de sociala där dina potentiella kunder är mest närvarande (Facebook, Twitter, TikTok, Instagram, etc.). Dessa är utmärkta sätt att öka varumärkeskännedomen på ett roligt och visuellt sätt.
Genom att regelbundet publicera relevant innehållpåminner du ständigt din målgrupp om ditt företags existens. Vissa företag återanvänder om innehållsmarknadsföring och använder dem på sociala medieplattformar. Dessa plattformar hjälper inte bara till att bygga relationer utan kan också hjälpa till att attrahera mer kvalificerade leads.
5 – Innehållsmarknadsföring
Innehållsmarknadsföring används av många företag för att ranka sin webbplats på Googles första sida. Statistik visar att 75 % av internetanvändarna aldrig hamnar längre än till Googles första sida. Därför, om du inte rankar för sökord med hög effekt, kommer dina idealkunder inte att hitta dig där.
Nuförtiden, om en B2B-prospekt letar efter en tjänst, vad det än må vara, söker de efter den på Google. De läser recensioner och bestämmer sig för om de ska kontakta företaget eller inte. Därför, när du har en innehållsmarknadsföringsstrategi högkvalitativi kombination med sökmotoroptimering, kan du generera fler leads i din säljtratt.
Det är dock viktigt att komma ihåg att innehållsmarknadsföring, precis som alla andra former av inbound marketing, kan ta tid.
LÄS OCKSÅ: Generera kvalificerade leads med en leadgenerator
6 – Poddar för att generera fler leads
Om du inte har provat den här kanalen än kan det vara värt ett försök. Många marknadsföringsexperter använder poddsändningar för att generera leads.
Varje avsnitt kan generera tusentals, till och med miljontals, leads. Även om den genererar färre leads än inbound marketing, konverterar den här metoden fyra gånger snabbare. När det gäller avkastning på investeringenkan den därför vara en utmärkt källa till leads för ditt företag.
Innan du startar en podcast behöver du göra lite research. Återigen, om du vill öka din försäljning måste du bestämma vem din målgrupp är.
Ställ dig själv följande frågor om din ideala målgrupp:
PS: Du kan få en del av denna information genom att observera dina nuvarande kunder.
- Hur gamla är de?
- Var bor de?
- Vad gör de på jobbet?
- Vilka medier gillar de?
- Lyssnar de redan på poddar?
- Vad gör de på sin fritid?
- Vilka är deras svagheter?
- Vilka ämnen skulle de vilja veta mer om?
När du vet exakt vilka dina ideallyssnare är kan du avgöra vilken podcastplattform de använder. Om de flesta av dina lyssnare till exempel använder Apple-produkter bör du överväga att lägga upp din podcast på Apple Podcasts.
Skapa innehåll som intresserar din publik, och om de kontaktar dig via e-post, inled en dialog. Kom ihåg att poddsändningar inte bara är ett sätt att marknadsföra ditt företag, utan också att visa upp din expertis. Du kan till och med kontakta influencers eller välkända personer och intervjua dem.
Att generera fler leads innebär att avgöra vad som fungerar bäst för ditt företag
Vissa företag har varit mycket framgångsrika med att generera fler leads via Instagram, medan andra har hittat mer försäljning via till exempel LinkedIn.
Det handlar omatt prova olika strategier och se vilken marknadsföringsform som fungerar bäst för din målgrupp.
Du behöver inte bara använda en form av marknadsföring; kombinera dem, prova flera metoder och fråga till och med dina nuvarande kunder vad som fångade deras uppmärksamhet.
Förresten, varje torsdag klockan 18.00 erbjuder vi oss att svara på alla dina frågor om modern prospektering och visa hur Magileads radikalt kan förändra dina marknadsförings- och försäljningsresultat.
Vill du veta mer? Kontakta oss >>
