Om din ROI inte motsvarar dina förväntningar kan du behöva utforska nya tillvägagångssätt för att attrahera potentiella kunder och därmed uppnå dina mål.
Oavsett din marknadsföringsstrategi kan du behöva förnya dig för att öka din försäljning.
Här är tekniker som hjälper dig att generera potentiella kunder. Samtidigt förklarar vi hur du effektivt integrerar dem i dina marknadsföringsinsatser.
1 – Använd Linkedin Outreach
Outreach är den huvudsakliga LinkedIn Sales Execution -plattformen. Det hjälper team i kontakt med marknaden för att skapa effektivt och förutsäga fler projekt förutsägbart.
LinkedIn är inte bara en plattform som används för att hitta ett jobb. Används på rätt sätt kan den fungera som en ledande maskin . Faktum är att prospektering på LinkedIn är en guldgruva för säljteam när de används på rätt sätt.
Om du inte har provat LinkedIn för att generera högkvalitativa leads än, borde du verkligen göra det. Tänk dig att du har 1 000 potentiella kunder på din lista och du får 300 positiva svar (låt oss anta att svarsfrekvensen är runt 30 %). Det betyder att 300 potentiella kunder faktiskt vill ha ett säljsamtal med dig.
Linkedin prospektering är inte svårt. Nyckeln är att bygga en mycket specifik lista över dina idealiska framtidsutsikter:
- Skapa en mycket exakt lista över din persona baserat på aktuella köpdata
- Filtrera den här listan i ditt Linkedin Sales Navigator-konto baserat på ditt andra skikts nätverk och senaste inlägg
- Skriv ultrapersonifierade inställningsmeddelanden som inte är säljande.
- Följ upp regelbundet, mellan 3 och 5 gånger.
- Använd en CTA med lågt engagemang
Att generera leads på detta sätt kräver mycket forskning. Men när du tillbringar tid där är chansen att nå utsikter som verkligen vill ha det du säljer mycket större.
Och när du använder ultra-personifierade meddelanden , i motsats till den vanliga säljspam, fångar du din potentiella kunders uppmärksamhet. Det betyder att han inte kommer att ha någon anledning att inte svara på det.
2 – Kallt e-postmeddelande
E-post är fortfarande ett effektivt sätt att generera leads. Om du använder hyperpersonalisering, som med LinkedIn, får du liknande resultat med kall e-post. Du kan också tillämpa samma process för att generera potentiella kunder:
- Skapa en prospekteringslista
- Kontrollera e-postadresser
- Genomför prospektundersökningar
- Skriv personliga e-postmeddelanden
- Följ upp med en CTA med lågt engagemang
Om din prospektlista är ultraraffinerad och dina e-postmeddelanden är personliga, bör folk svara på dem. Observera också att 8 av 10 köpare föredrar att bli kontaktade via e-post snarare än genom kalla samtal. (Klenty.com)
Den genomsnittliga svarsfrekvensen på e -postmeddelanden är dock 8,5 %. Det är i allmänhet lägre än för LinkedIn. Men du måste använda den här kanalen för att slutföra din process för generering av framtidsutsikter .
Om till exempel en prospekt inte svarar på LinkedIn kan du alltid hitta hans kontaktuppgifter och kontakta honom via e -post eller SMS.
Att registrera sig för potentiella kunder för ditt vecko- eller månadsnyhetsbrev är också ett bra sätt att generera potentiella kunder. Du kan inte bara prata personligen med mycket engagerade läsare, utan det låter också ditt företag dyka upp framför dem regelbundet.
Att påminna honom om ditt varumärke varje månad hjälpte honom att komma ihåg dig när han var redo att anlita en leadgenereringsbyrå. För att locka potentiella kunder att registrera sig, använd helt enkelt ett popup-fönster som erbjuder läsarna något av värde i utbyte mot deras e-postadress.
Du kan erbjuda dem:
- en gratis guide
- en gratis e-bok
- gratis mallar, tips och tricks
- en rabattkupong om de prenumererar på din e-postlista.
Sedan kan du gradvis bygga upp din prenumerantlista. Välj sedan de mest engagerade potentiella kunderna från din lista. Du kommer till slut att få en speciell lista för dina bästa prenumeranter . Du kan då erbjuda dem något specifikt, som en gratis kurs till exempel. Du kan också kontakta dem personligen.
Det kan vara ett bra tillfälle för dem att köpa din produkt eller tjänst.
Tricket är att skicka användbart och värdefullt innehåll som regelbundet påminner prenumeranter om ditt företag.
4 – Marknadsföring på sociala medier
Beroende på din aktivitetssektor väljer du de sociala medieplattformarna där dina utsikter är de mest närvarande (Facebook, Twitter, Tiktok, Instagram, etc.) Detta är utmärkta sätt att öka varumärkets beryktade på ett roligt och visuellt sätt.
Genom att regelbundet publicera relevant innehåll påminner du ständigt ditt mål om existensen av ditt företag. bloggartiklar för innehållsmarknadsföring och återanvänder dem på sociala medieplattformar. Dessa plattformar skapar inte bara relationer, utan de kan också hjälpa till att locka till sig mer kvalificerade utsikter .
5 – Innehållsmarknadsföring
Innehållsmarknadsföring används av många företag för att få sin webbplats på förstasidan på Google. Statistik visar att 75 % av internetanvändarna aldrig går längre än den första sidan på Google. Därför, om du inte rankar efter högeffektiva sökord, kommer dina ideala köpare inte att hitta dig där.
Nuförtiden, om en B2B -prospekt letar efter någon tjänst, oavsett vad han är, letar han efter det på Google. Han konsulterar åsikter och beslutar eller inte att kontakta företaget. Således, när du har en strategi för marknadsföring av kvalitet , förknippad med att optimera sökmotorer, kan du få fler möjligheter i din försäljningstratt.
Det är emellertid viktigt att komma ihåg att innehållsmarknadsföring , som alla andra former av inkommande marknadsföring, kan ta tid.
LÄS ÄVEN: Generera kvalificerade leads med en lead-generator
6 – Podcasts för att generera fler leads
Om du inte har testat att använda den här kanalen än kan det vara värt ett försök. Många marknadsföringsexperter använder poddar för att generera potentiella kunder .
Varje avsnitt kan generera tusentals, till och med miljoner framtidsutsikter. Det genererar färre utsikter än inkommande marknadsföring, men den här metoden konverterar fyra gånger snabbare . När det gäller avkastning på investeringar kan det därför vara en utmärkt källa till utsikter för ditt företag.
Innan du startar en podcast måste du göra lite research. Återigen, om du vill öka din försäljning måste du ta reda på vem din persona är.
Ställ dig själv följande frågor om ditt ideala mål:
PS: Du kan få en del av denna information genom att observera dina nuvarande kunder.
- Hur gamla är de?
- Var bor de?
- Vad gör de på jobbet?
- Vilka medier gillar de?
- Lyssnar de redan på poddar?
- Vad gör de på fritiden?
- Vilka är deras svaga sidor?
- Vilka är de ämnen de skulle vilja veta mer om?
När du vet exakt vilka dina ideallyssnare är kan du bestämma vilken poddplattform de använder. Till exempel, om de flesta av dina lyssnare använder Apple-produkter bör du överväga att vara värd för din podcast på Apple Podcasts.
Skapa innehåll som intresserar din publik och, om det kontaktar dig via e -post, engagera dialogen med honom. Kom ihåg att podcasting inte bara är ett sätt att göra ditt företag känt utan också att visa din expertis. Du kan till och med kontakta påverkare eller välkända personer och intervjua dem.
Att generera fler leads innebär att avgöra vad som fungerar bäst för ditt företag
Vissa företag har haft stor framgång med att generera fler leads genom Instagram, medan andra har hittat mer försäljning genom till exempel Linkedin.
Allt handlar om att prova olika strategier och se vilken form av marknadsföring som fungerar bäst för din publik.
Du behöver inte bara använda en form av marknadsföring, kombinera dem, prova flera metoder och till och med fråga dina nuvarande kunder vad som fångade deras uppmärksamhet.
Förresten, varje torsdag kl. 18.00 erbjuder vi att svara på alla dina frågor om modern prospektering och visa dig hur Magileads radikalt kan förändra dina marknadsförings- och försäljningsresultat.
Vill du veta mer, kontakta oss >>
