Nu jonglerar beslutsfattare i genomsnitt 121 e-postmeddelanden per dag. Det är faktiskt allt svårare att sticka ut. Mellan de ringande telefonerna, aviseringarna och Slacks som följer varandra, hur kan du säkerställa att ditt meddelande förblir ingraverat i mottagarens minne?
Det är därför det är avgörande att designa din B2B-e-post så att den är så fängslande och effektfull som möjligt.
Målet är att det ska stanna kvar i mottagarens minne och öka chanserna att de trycker på "Svara" . Men vad kännetecknar ett bra B2B-mejl?
De tre grundläggande nycklarna till ett bra prospekteringsmail
1 – Personalisering
Personliga meddelanden, baserade på posttitlar, smärtpunkter och LinkedIn -aktivitet , har en betydande inverkan. Anpassning kan öka svarsfrekvensen upp till 142 % . Du behöver faktiskt ett skräddarsydd meddelande som belyser din mottagare och ger den den enda kontakten. Du kan basera dig på kalla e -postmodeller. Det viktigaste är dock att anpassa dem.
2 – Användbart innehåll
Innan du ber om något i gengäld, ge värde . Som Dr. Robert B. Cialdini påpekar i "Influence: The Psychology of Persuasion uppmuntrar det till mer ömsesidighet att ge något först . Tillhandahåll användbara resurser, svara på svåra frågor och dela idéer som visar din branschexpertis.
3 – Enkel design och struktur
En enkel struktur väcker uppmärksamhet från ockuperade mottagare. Underlätta deras liv genom att göra dina e -postmeddelanden enkla att resa. Använd standardteckensnitt , undvik långa textblock. Inkludera länkar till relevant innehåll och se till att dina e -postmeddelanden är optimerade för mobil- och stationära enheter. Ju mindre kognitiv belastning för läsaren, desto bättre kommer det att vara för effektiviteten i din prospektering .
Här är ett exempel på marknadsföringsmeddelande. Grafen visar dig konkret vad du ska göra och de misstag att undvika .
LÄS ÄVEN: B2b E-post: Varför lägga en beställning hos en leverantör via E-post
Hur skriver man en B2B-e-postsekvens som konverterar?
Du har lärt dig om personalisering, användbarhet och enkelhet. Men konkret, hur ska man skriva sekvensen så att den är optimerad för konvertering? Här är 6 bästa metoder som hjälper dig att förfina dem.
1 – Skapa ett iögonfallande objekt
Det första din mottagare ser är objektet. Han måste resonera och pressa honom för att läsa mer. personliga objekt och inkluderar om möjligt en figur. Faktum är att föremål med siffror har en öppningsgrad på 57% , så använd dem på ett klokt sätt.
2 – Gör den första raden till ett uttalande om dem
Skapa relevans från första raden genom att fokusera på din mottagare snarare än dig själv. Nämn deras referenser, som ett nyligen inlägg på LinkedIn eller hänvisa till ett nyligen offentligt tal. Detta visar att du har gjort dina läxor och att du kan det .
3 – Håll dig i konversation
ett avslappnat språk för att skapa en samtalsatmosfär. företagsjargong ”Du måste förmodligen hantera…” eller ”Jag är säker på att du är bekant med…” .
4 – Använd berättande
Skapa en berättelse som resonerar med din mottagare. Folk kommer ihåg historier mycket mer än fakta och siffror . Berätta en historia kring den lösning du har att erbjuda genom att lyfta fram fallstudier eller framgångshistorier.
5 – Inkludera en uppmaning till handling (CTA)
Avsluta med en tydlig och exakt CTA . Ange tydligt nästa steg du vill att din mottagare ska korsa. Håll det kort och fokusera på fördelarna med dina möjligheter .
6 – Lägg till en signatur
Skapa en personlig e -postsignatur med dina kontaktuppgifter och länkar till din webbplats och sociala mediekonton . Detta uppmuntrar din mottagare att ta reda på mer om dig och din produkt och stärka ditt rykte .
