Vet du inte hur man effektivt avslutar en försäljning? Om du ofta får svar som "Ge mig lite tid att tänka lite . » eller "Jag måste prata med mina handledare om detta först." », måste du hitta en effektiv strategi för att sticka ut och lyfta fram dina styrkor. Om du har ont om idéer för att övertyga dina kunder , här är några idéer för att få dem att skriva med dig istället för att vända sig till dina konkurrenter.
Vikten av kommersiella förhandlingar
Många kunder går iväg precis när de ska avsluta rean. Detta tveksamma beteende är helt förståeligt när han måste investera en viss summa pengar för att köpa dina produkter. Tyvärr låter många säljare dessa tveksamma köpare gå och följer inte upp dem .
En prospekt som döljer avslutningen av ett kontrakt eller när du stänger en försäljning går dock inte förlorad . Genom att följa några enkla metoder kommer du hoppade avtal Att veta hur man övertygar kunderna att köpa är därför avgörande för att gå vidare.
Några effektiva tekniker för att övertyga dina kunder
Bli en auktoritet inom ditt expertområde
De flesta övertalningstekniker är baserade på mänsklig psykologi . Du kan använda psykologiska faktorer för att vinna över dina kunder . Bland de mest använda kan vi nämna det som bygger på tillämpningen av auktoritetsprincipen .
Enligt Stanley Milgram, en ikonisk figur inom 1900-talets socialpsykologi, tenderar människor att visa blind lydnad mot allt som har auktoritet. Enkelt uttryckt kan vi lätt övertygas av informationskällor som anses vara officiella .
du inte bör tveka att lyfta fram din expertis under dina marknadsföringskampanjer för att framstå som en auktoritet inom ditt område.
Ge innan du förväntar dig att få
försäljnings avsikter inte fungerade är över. En bra säljare är den som säljer ärligt efter att ha varit generös . Tekniken som består av att få för att få mycket bra, eftersom den är baserad på en viktig psykologisk faktor: ömsesidighet . Det är faktiskt mer benägna att göra detsamma när du känner dig tacksam. Denna gåva kan vara ett objekt kopplat till känslor, användbar information, praktiska råd, etc.
Få honom att förstå att du förstår honom
Ett av de vanligaste misstagen som en oklok säljare gör är att berömma egenskaperna hos den produkt eller tjänst de erbjuder. Faktum är att många ägnar sin tid åt att beskriva erbjudandet istället för att försöka avgöra varför kunden kommer att göra köpet . Kom ihåg detta: människor köper inte för att de förstår dina produkter eller tjänster, utan för att de känner sig förstådda . Så hitta de behov du ska tillfredsställa, smärtan och lidandet du ska eliminera, problemen du ska lösa.
Var säker och karismatisk i dina reklambudskap
Försök sedan att bemästra koderna för kommersiell kommunikation. Den självsäkerhet du utstrålar i dina tal kommer att bli ett tecken på säkerhet i dina potentiella kunders ögon, för att inte tala om att denna positiva attityd är lugnande . Att lämna minsta tvivel kommer att få dem att springa iväg.
Agera som om kunden redan har gett sitt samtycke
Så snart din potentiella kund invänder måste du avväpna dem genom att ställa en fråga som försätter dem i köpläge. Det kan vara fraser som "Vad skulle du beställa om du hade den nödvändiga budgeten?" för att få ett jakande svar som "Ja, i så fall köper vi hela paketet .
Använd Magileads för att analysera dina potentiella kunder
känna en kund väl för att effektivt övertyga . Du sparar därmed tid genom att endast kontakta kvalificerade potentiella kunder . För att göra detta måste du först genomföra bra målgruppsinriktning och relevant poängsättning. Hela processen är mycket enklare med Magileads- .
Den omnikanska kommersiella prospekteringsplattformen ger dig allt du behöver för att utföra din kommersiella prospektering från A till Z. Marketer Tool av Execllence, Magileads ger dig möjligheten att automatisera processen genom att tillåta:
- mål via en databas med mer än 20 miljoner BtoB-kontakter;
- Prospekt genom omnichannel -kampanjer genom att utveckla scenarier;
- betygsätt dina kontakter efter deras engagemang (klick, svar, läsning av innehåll, etc.);
- Sälj genom att automatiskt mata din kommersiella rörledning med kvalificerade framtidsutsikter ;
- Analysera dina kampanjer tack vare indikatorerna som mäter prestanda.
