Årets slut närmar sig med stormsteg och med det de stora jul- och nyårshelgerna Detta är en möjlighet att lansera effektiva marknadsföringskampanjer och öka din försäljning.
Likaså är detta rätt tillfälle att arbeta på ditt rykte, att få nya kunder och att behålla befintliga. Visserligen affärsmöjligheterna många under dessa tider, men ibland är det bara inspirationen som företag saknar. De kan inte hitta de rätta idéerna , den rätta lösningen för att öka försäljningen . Men du behöver inte leta långt för att hitta dem! Läs bara den här artikeln till slutet. B2B- försäljning ? Hur kan man förutse årsslutsfirandet ? Vilka tips kan du använda för att öka försäljningen ? Vilken typ av marknadsföringsstrategi skulle vara mest effektiv? Låt oss se svaren på nästa rader.
Vad är B2B-försäljning och vad innebär det?
B2B-försäljning (Business to Business) är försäljning mellan ett företag och ett annat. De skiljer sig från B2C- försäljning (Business to customer) där företag säljer sina produkter eller tjänster till enskilda konsumenter.
Med utvecklingen av webben och särskilt tillkomsten av e-handel, anammas B2B-försäljning alltmer av företag. De kan enkelt sälja olika produkter eller tjänster på Internet. Beställningar kan registreras online , men tjänsten tillhandahålls av en fysisk person. Detta hindrar inte att hela processen görs helt online.
försäljningsprocessens längd är cykeln mycket längre inom B2B-handel jämfört med B2C-handel , som har en kortare cykel. Detta beror på att B2B-handel bygger på partnerskap och att etablera en varaktig relation mellan två företag. Att förstå konsumenternas behov och kundlojalitet är mycket viktigt.
7 tekniker för att öka din B2B-försäljning
Nu när du vet vad B2B-försäljning är, låt oss ta reda på vad du kan göra för att tiodubbla dem. Dessa tips är enkla, lätta, men mycket effektiva om du tillämpar dem på rätt sätt.
1 – Associera marknadsförings- och säljteam
För att öka din B2B -försäljningsresultat är samordningen mellan dina marknadsförings- och säljteam . Genom att gå med i deras styrkor kan dessa två enheter bidra till tillväxten av din försäljning. De kan komma överens om den bästa förvärvsstrategin att anta. Ju mer lagarbete , desto lättare är det att generera skickliga leads och sälja mer. Samtidigt, tack vare förenade anställdas ansträngningar, produktiviteten att öka avsevärt. Detta kan bara vara fördelaktigt för ditt företag.
Nuförtiden är det mycket lättare att attrahera potentiella kunder, särskilt med en inbound marketing- . Istället för att gå ut och leta efter potentiella kunder kan du helt enkelt be dem komma till dig. Företag har kommit på . De har insett att resultaten kan bli bättre med bra samarbete mellan team. Detta är ursprunget till Smarketing , ett ord som kombinerar termerna "försäljning" och "marknadsföring ". Denna metod syftar till att få båda teamen att komma överens om grunderna i strategin. Det innebär att de nu kommer att ha gemensamma mål .
2 – Lägg upp på sociala nätverk
För att sälja mycket mer sociala nätverk de föredragna kanalerna. Oavsett om det är en B2B- eller B2C-försäljning är det viktigt att marknadsföra dina produkter eller tjänster mål är beläget . Det senare måste finnas, annars är det till ingen nytta, förutom slöseri med tid. Du måste därför mest relevanta nätverket Definiera sedan kommunikationsstrategin för att anta och utveckla ett publiceringsschema . Beroende på vilket socialt nätverk du ska använda, innehållet som du lägger fram tillgodose ditt måls behov.
Och kom ihåg att det viktigaste är att göra inlägg regelbundet . Om du vill föregripa semestern vid årets slut måste din kommunikationsstrategi vara klar i förväg. Du kan till exempel lägga till en festlig atmosfär på dina väggar, på ditt omslagsfoto.
Om du erbjuder rabatt på specifika produkter, glöm inte att markera dem i dina inlägg. Alla älskar försäljning , och för dig är det ett bra sätt att öka din försäljning . Du kan också behöva likvidera ditt lager , i så fall kan du rabattera priserna utan att ta till förlust förstås.
3 – Föredrar videoinnehåll
Bland de många typer av innehåll du kan marknadsföra, prioritera videoinnehåll . Idag har internetanvändare ett brett utbud av valmöjligheter på webben. Konsumenter lär sig om dina produkter eller tjänster innan de köper. Men de är ännu mer intresserade av vad dina konkurrenter . De tar sig tid att göra jämförelsen för att hitta sin lycka. Infografik är givetvis fortfarande effektivt, men ibland blir det för mycket text. Och tänk alltid på att för mycket information dödar information. Du måste vara så kortfattad som möjligt.
Du har bara några sekunder på dig att användarens uppmärksamhet Du måste därför dela information så snabbt som möjligt. Men ditt innehåll bör också väcka uppmärksamhet vid första anblicken. Det är därför det är mer lönsamt att presentera dina produkter eller tjänster genom en kort video snarare än ett enkelt inlägg med lång tråkig text.
Kvaliteten på videon måste vara oklanderlig , animationen måste få dig att vilja se den till slutet . Och det viktigaste är budskapet du försöker förmedla. Det måste vara tydligt och lätt att förstå för ditt mål.
4 – Presentera dina önskemål för kunderna
Att skaffa nya kunder är bra, men att veta hur man ska behålla dem är ännu bättre. Och det enda sättet att uppnå detta är att använda lojalitetstekniker . Bland de mest populära har du presentationen av hälsningar till dina kunder, särskilt de mest lojala. Detta gör att du kan upprätthålla en god relation med dina kunder, men kan också tillåta dig att göra merförsäljning .
Små gester betyder mycket för kunderna. Skicka dem till exempel ett fint gratulationskort eller en liten uppskattningspresent . Anpassa sedan budskapet dina kunder speciell julchokladkaka
Lägg empati i ditt budskap för att visa en vänlig gest, detta kommer att visa att du tar hänsyn till dina kunder. Du kanske tycker att det är en liten gest, men det kan göra stor skillnad . Kunder gillar att bli bortskämda, så ge dem vad de vill ha. På så sätt kommer de att fortsätta att konsumera dina produkter eller tjänster snarare än dina konkurrenters. De kan till och med bli varumärkesambassadörer för andra konsumenter. Empati marknadsföring är en marknadsföringsteknik som hjälper till att omvandla fler potentiella kunder till kunder. Nyckeln är att sätta dig själv i deras skor för att bättre utbilda dem.
SE ÄVEN : 5 prospekteringsfel som hindrar dig från att avsluta din BtoB-försäljning
5 – Erbjud specialerbjudanden
Om du blir nöjd med ett samarbetsavtal specialerbjudanden dina potentiella kunder eller kunder nöjda.
Årets slut är det perfekta tillfället att erbjuda exceptionella erbjudanden på en begränsad tid . För att marknadsföra dina produkter eller tjänster kan du lansera ett nytt erbjudande eller ändra ett befintligt erbjudande. I slutet av året spel och tävlingar där det finns priser att vinna mycket folk. Detta skulle vara ett bra tillfälle att öka din försäljning under december månad. Dessutom gillar folk utmaningar, du kan dra fördel av denna omständighet för att locka fler deltagare till tävlingar. Ju fler deltagare du har, desto mer sannolikt är det att du ökar dina intäkter. Deltagande i tävlingen är därför lönsamt.
Utöver detta kommunikationen under dessa perioder vara på en mycket hög nivå. Du måste publicera inlägg med en varm och festlig , oavsett om det är på sociala nätverk eller på din webbplats. Du kan till exempel dekorera din företagslogga med jultema . Idéerna är väldigt varierande, men välj den som är bäst lämpad för ditt mål. På så sätt kommer du att bättre kunna sälja dina produkter eller tjänster till människor som verkligen är intresserade.
6 – Starta e-postkampanjer
E-postmarknadsföring är och kommer alltid att vara ett av de kommunikationsverktygen . Enligt Digitiz säger 80 % av marknadsförare att e-postmarknadsföring är den bästa kanalen för kundanskaffning och kundlojalitet . Med en genomsnittlig ROI uppskattad till 32 euro för varje spenderad euro är dess auktoritet obestridlig.
Under julhelgen är ett av de bästa sätten att öka din B2B-försäljning att lansera e-postkampanjer . Detta är alltid ett utmärkt alternativ om du tänker marknadsföra dina erbjudanden under julhelgen . Dessutom innebär detta val inte en stor budgetinvestering. Lönsamheten är dock ganska betydande. Du behöver bara vara uppmärksam på ditt budskap . En e-postkampanj kan bara bli framgångsrik om den genomförs korrekt.
Först och främst bör du veta hur du skriver ett bra marknadsföringsmeddelande . Definiera sedan ögonblicket när du ska sända dina meddelanden. Alla dina åtgärder måste göras med finess för att ha bra resultat. Om du inte tar dig tid att behandla dina meddelanden kanske du inte intresserar någon med din e -post.
På samma sätt, om du bombarderar dina potentiella kunder och kunder med ett överflöd av e-postmeddelanden , riskerar du också att frustrera . Det idealiska vore att kontakta rätt personer på rätt plats, vid rätt tidpunkt och framför allt med rätt tillvägagångssätt.
Läs också: E-posttypografi: hur väljer man det bästa typsnittet? →
7 – Genomför konkurrensunderrättelser
I affärsvärlden går företag som inte lär sig om sina konkurrenter att gå miste om goda möjligheter . Konstruktiv konkurrensanalys kan vara en tillväxtmotor för ditt företag. Du måste förstå att konkurrenskraftig intelligens har många fördelar:
- Förutse dina konkurrenters nästa drag;
- Ta en marknadsandel av konkurrensen;
- Följ utvecklingen inom din verksamhetssektor;
- Analysera ditt företags konkurrenskraft i förhållande till marknaden...
För att göra en konkurrenskraftig övervakning räcker det inte att veta vem dina konkurrenter är. Det är nödvändigt att ha så många detaljer som möjligt om vad de gör och deras strategi.
När du börjar med den här övningen finns det flera faktorer att ta hänsyn till:
- Definiera vilka dina konkurrenter är;
- Sätt dig själv i deras kunders position;
- Identifiera vilka deras anställda är;
- Analysera deras finansiella data;
- Gå in och kolla in deras hemsida och sociala medier;
- Studera deras marknadsförings- och kommunikationsstil;
- Prenumerera på deras nyhetsbrev för att övervaka deras framsteg;
- Etc.
Dessa olika metoder hjälper dig att bättre identifiera dina konkurrenter och analysera deras beteende på webben. Då kan du bättre studera din handlingsplan och din strategi för att sticker ut från tävlingen . Tack vare konkurrenskraftig intelligens kan du till exempel enkelt utföra en SWOT -analys . Detta är ett viktigt steg för att utveckla en digital marknadsföringsstrategi . Det kan faktiskt hjälpa dig att förstå dina styrkor och svagheter såväl som de möjligheter och hot som uppstår för ditt företag. Med den information du har fått under konkurrensintelligensen kommer det att vara lättare för dig att gå vidare till denna praxis. I grund och botten är konkurrensanalys en riktig tillgång för ditt företag.
