Årets slut närmar sig med stormsteg, och med det de stora jul- och nyårsfirandena. Det är det perfekta tillfället att lansera effektiva marknadsföringskampanjer och öka din försäljning.
På samma sätt är detta den perfekta tiden att öka din varumärkeskännedom, förvärva nya kunder och behålla befintliga. Affärsmöjligheterna finns visserligen i överflöd under denna period, men ibland saknar företag helt enkelt inspiration. De kämpar för att hitta rätt idéer , rätt tillvägagångssätt för att öka försäljningen . Men du behöver inte leta länge för att hitta dem! Läs bara den här artikeln till slutet. Vad exakt är B2B-försäljning semestersäsongen ? Vilka tips kan du använda för att öka försäljningen ? Vilken typ av marknadsföringsstrategi skulle vara mest effektiv? Låt oss utforska svaren i följande stycken.
Vad är B2B-försäljning och vad består den av?
B2B) är försäljning som sker mellan ett företag och ett annat. Den skiljer sig från B2C ), där företag säljer sina produkter eller tjänster till enskilda konsumenter.
Med webbens utveckling och särskilt e-handelns uppgång, anammas B2B-försäljning i allt högre grad av företag. De kan enkelt sälja olika produkter eller tjänster online. Beställningar kan göras online, men tjänsten tillhandahålls av en person. Detta hindrar inte att hela processen kan genomföras helt online.
försäljningsprocessens längd är cykeln mycket längre inom B2B-handel jämfört med B2C-handel , som har en kortare cykel. Detta beror på att B2B-handel bygger på partnerskap och att etablera en varaktig relation mellan två företag. Att förstå konsumenternas behov och bygga kundlojalitet är avgörande.
7 tekniker för att öka din B2B-försäljning
Nu när du vet vad B2B-försäljning är, låt oss upptäcka vad du kan göra för att öka den tiofaldigt. Dessa tips är enkla, lätta, men mycket effektiva om du tillämpar dem korrekt.
1 – Kombinera marknadsförings- och säljteamen
För att öka din B2B-försäljning är samordningen mellan dina marknadsförings- och säljteam . Genom att slå samman sina krafter kan dessa två enheter bidra till försäljningstillväxt. De kan komma överens om den bästa förvärvsstrategin att använda. Ju starkare lagarbetet är, desto lättare är det att generera kvalificerade leads och öka försäljningen. Samtidigt, tack vare de gemensamma ansträngningarna från samspelta kollegor, produktiviteten . Detta kan bara gynna ditt företag.
Numera är det mycket enklare att attrahera potentiella kunder, särskilt med en inbound marketing- . Istället för att aktivt söka upp dem kan du helt enkelt attrahera dem till dig. Företag har förstått detta koncept . De förstår att resultaten kan bli bättre med starkt teamsamarbete . Detta är ursprunget till " Smarketing ", en term som kombinerar "försäljning" och "marknadsföring ". Denna metod syftar till att säkerställa att båda teamen är perfekt i linje med strategins grunder. Det betyder att de nu kommer att dela gemensamma mål .
2 – Publicera på sociala medier
För att öka försäljningen avsevärt sociala medier den föredragna kanalen. Oavsett om det är B2B eller B2C är det viktigt att marknadsföra dina produkter eller tjänster målgrupp finns . De måste vara aktiva på dessa plattformar; annars är det meningslöst och slöseri med tid. Därför måste du välja det mest relevanta och lämpliga nätverket för ditt företag. Definiera sedan din kommunikationsstrategi och utveckla ett publiceringsschema . Beroende på vilket socialt nätverk du använder innehållet du marknadsför uppfylla din målgrupps behov.
Och glöm inte, det viktigaste är att publicera regelbundet . Om du vill få ett försprång på julhelgen behöver din kommunikationsstrategi vara klar i förväg. Du kan till exempel lägga till en festlig touch på din webbplats eller ditt omslagsfoto.
Om du erbjuder rabatt på specifika produkter, glöm inte att lyfta fram dem i dina inlägg. Alla älskar rea , och för dig är det ett bra sätt att öka försäljningen . Du kan också behöva rensa ut ditt lager , i vilket fall du kan sänka priserna utan att göra någon förlust, förstås.
3 – Prioritera videoinnehåll
Bland de många typer av innehåll du kan lyfta fram, prioritera videoinnehåll . Idag har internetanvändare ett brett utbud av valmöjligheter online. Konsumenter undersöker dina produkter eller tjänster innan de köper. Men de är ännu mer intresserade av vad dina konkurrenter . De tar sig tid att jämföra för att hitta det de letar efter. Infografik är fortfarande effektiv, naturligtvis, men ibland innehåller den för mycket text. Och kom alltid ihåg att för mycket information är överväldigande. Du måste vara så koncis som möjligt.
Du har bara några sekunder på dig att fånga en användares uppmärksamhet . Därför behöver du dela information så snabbt som möjligt. Men ditt innehåll måste också fånga uppmärksamhet vid första anblicken. Därför är det mer kostnadseffektivt att presentera dina produkter eller tjänster genom en kort video snarare än ett enkelt inlägg med en lång, tråkig text.
Videokvaliteten oklanderlig och animationen måste vara tillräckligt fängslande för att hålla tittarna engagerade ända till slutet. Viktigast av allt är att budskapet du försöker förmedla måste vara tydligt och lättförståeligt för din målgrupp .
4 – Presentera dina önskemål för kunderna
Att skaffa nya kunder är bra, men att behålla dem är ännu bättre. Och det enda sättet att uppnå detta är genom kundlojalitetstekniker . Bland de mest populära är att skicka julhälsningar till dina kunder, särskilt dina mest lojala. Detta gör att du kan upprätthålla en god relation med dina kunder och kan också hjälpa dig att generera ytterligare försäljning .
Små gester betyder mycket för kunderna. Skicka dem till exempel ett fint gratulationskort eller ett litet tecken på uppskattning. Anpassa sedan budskapet dina kunder speciell julchokladkaka .
Genomsyra ditt budskap med empati för att visa en vänlig gest; detta visar att du värdesätter dina kunder. Du kanske tror att det är en liten gest, men den kan göra stor skillnad . Kunder älskar att bli ompysslade, så ge dem vad de vill ha. På så sätt fortsätter de att köpa dina produkter eller tjänster snarare än dina konkurrenters. De kan till och med bli varumärkesambassadörer Empatimarknadsföring marknadsföringsteknik som hjälper till att konvertera fler potentiella kunder till kunder. Nyckeln är att sätta sig in i deras situation för att bättre utbilda dem.
SE ÄVEN : 5 misstag i prospektering som hindrar dig från att avsluta B2B-försäljningar
5 – Erbjud specialerbjudanden
Om du blir glad över att skriva på ett samarbetsavtal, specialerbjudanden dina potentiella kunder.
Slutet av året är ett perfekt tillfälle att erbjuda exceptionella erbjudanden under en begränsad tid . För att marknadsföra dina produkter eller tjänster kan du lansera ett nytt erbjudande eller ändra ett befintligt. I slutet av året lockar spel och tävlingar med priser många människor. Detta skulle vara ett utmärkt tillfälle att öka din försäljning under december. Dessutom älskar folk utmaningar, så du kan dra nytta av detta för att locka fler tävlingsdeltagare. Ju fler deltagare du har, desto större är dina chanser att öka dina intäkter. Deltagande i tävlingar är därför en värdefull investering.
Utöver detta kommunikationen under dessa perioder hålla en mycket hög standard. Du bör publicera inlägg med en varm och festlig , oavsett om det är på sociala medier eller din webbplats. Du kan till exempel dekorera din företagslogotyp med ett jultema . Idéerna varierar, men välj den som bäst passar din målgrupp. På så sätt kan du bättre sälja dina produkter eller tjänster till personer som är genuint intresserade.
6 – Lansera e-postkampanjer
E-postmarknadsföring är och kommer alltid att vara ett av de kommunikationsverktygen . Enligt Digitiz siffror säger 80 % av marknadsförare att e-post är den bästa kanalen för kundanskaffning och kundlojalitet . Med en genomsnittlig ROI uppskattad till 32 euro för varje spenderad euro är dess auktoritet obestridlig.
Under julhelgen är ett av de bästa sätten att öka din B2B-försäljning att lansera e-postkampanjer . Det är alltid ett bra val om du planerar att marknadsföra dina erbjudanden under julhelgen . Dessutom kräver det här alternativet inte en stor budget, och avkastningen på investeringen är ganska betydande. Du behöver bara vara noggrann med ditt budskap . En e-postkampanj kan bara bli framgångsrik om den genomförs korrekt.
Först behöver du veta hur man skriver ett bra marknadsföringsmejl . Sedan, bestäm när du ska skicka dina meddelanden. Alla dina handlingar måste utformas noggrant för att uppnå bra resultat. Om du inte tar dig tid att förfina dina meddelanden riskerar du att inte engagera någon med ditt mejl.
På samma sätt, om du bombarderar dina potentiella kunder och kunder med ett alltför stort antal e-postmeddelanden riskerar du också att frustrera . Helst bör du kontakta rätt personer på rätt plats, vid rätt tidpunkt och framför allt med rätt tillvägagångssätt.
Läs också: E-posttypografi: hur väljer man det bästa typsnittet? →
7 – Genomför konkurrensinformation
I affärsvärlden går företag som inte håller sig informerade om sina konkurrenter miste om värdefulla möjligheter . Konstruktiv konkurrensanalys kan vara en drivkraft för tillväxt för ditt företag. Du måste förstå att konkurrensinformation erbjuder många fördelar:
- Förutse dina konkurrenters nästa drag;
- Att ta marknadsandelar från konkurrenterna;
- Övervaka utvecklingen inom din verksamhetssektor;
- Analysera ditt företags konkurrenskraft i förhållande till marknaden…
För att genomföra konkurrensinformation räcker det inte att veta vilka dina konkurrenter är. Du behöver ha så mycket information som möjligt om vad de gör och deras strategi.
När du börjar med denna praktik finns det flera faktorer att tänka på:
- Definiera vilka dina konkurrenter är;
- Sätt dig in i deras kunders situation;
- Identifiera vilka deras anställda är;
- Analysera deras finansiella data;
- Gå och kolla in deras hemsida och sociala medier;
- Studera deras marknadsförings- och kommunikationsstil;
- Prenumerera på deras nyhetsbrev för att följa deras framsteg;
- Etc.
Dessa olika metoder hjälper dig att bättre identifiera dina konkurrenter och analysera deras beteende online handlingsplan och strategi för att sticka ut från konkurrenterna . Tack vare konkurrensinformation kan du till exempel enkelt genomföra en SWOT-analys . Detta är ett viktigt steg i att utveckla en digital marknadsföringsstrategi . Det kan verkligen hjälpa dig att förstå dina styrkor och svagheter , såväl som de möjligheter och hot som ditt företag står inför. Med den information du har samlat in genom konkurrensinformation blir det lättare att gå vidare till denna metod. Kort sagt, konkurrensanalys är en verklig tillgång för ditt företag.
