Konkurrenskraftig intelligens är en strategisk enhet som låter dig ange en gränsdragningstaktik för ditt företag. Den består i att bevaka flera moment som berör konkurrensen. Detta initiativ gör att vi kan ligga steget före och erbjuda bättre. I den här artikeln kommer vi att fokusera på detta ämne. Vad består konkurrenskraftig intelligens av? Vilka är stegen att följa för att skapa ett effektivt system?
Vad består konkurrenskraftig intelligens av?
Konkurrensövervakning avser alla metoder som används för att kontinuerligt övervaka konkurrensmiljön Detta tillvägagångssätt låter dig ha en global bild av din expertsektor. Målet är, initialt, att skaffa information om konkurrenternas agerande i termer av marknadsföringsmetoder och strategiska processer. Anta sedan en effektiv marknadsföringsmanöver för att sticka ut .
Flera element ska beaktas i en konkurrenskraftig övervakning: kommunikationsstrategi, produktnyheter eller tjänster, ekonomiska resultat, utveckling av strukturen, rykte på internet, kundrelationer, etc. Det finns många områden som ska övervakas. Det är därför tillvägagångssättet måste vara intelligent. Det finns också olika verktyg som hjälper till med samlingen och sedan dataanalysen.
Konkurrenskraftig intelligens är en viktig komponent i företagets marknadsföringsstrategi Det gör det möjligt konkurrensåtgärder identifiera strategiska punkter att utveckla din marknad och att analysera konkurrenskraften i ditt erbjudande .
Vilka är fördelarna med din digitala strategi?
Som en del av en webbmarknadsföringsstrategi hjälper konkurrenskraftig intelligens att definiera en digital marknadsföringsstrategi . Genom att ha en global vision av marknaden och förutse konkurrenters agerande kommer du att kunna öka ditt företags prestanda .
Steg för att sätta upp konkurrenskraftig intelligens
Identifiering av konkurrenter
Det finns tre typer av konkurrenter: direkta konkurrenter som erbjuder samma produkter och som riktar sig till samma målgrupp som ditt företag; indirekta konkurrenter med olika produkter men som uppfyller samma behov som ditt företag; och tertiära konkurrenter som riktar sig till samma målgrupp med olika produkter.
Att identifiera dem ger dig möjlighet att definiera vägen att följa i dina strategiska val och i din övergripande funktion. Listan måste uppdateras regelbundet . Denna information ligger till grund för dina analyser.
Insamling av information
Det är ett viktigt steg. Det består av att samla in relevant information om tävlingen genom olika kanaler: företagsnyhetsbrev , sociala nätverk, webbplatsen, inflytelserika medarbetare i företaget, pressen.
För att optimera detta viktiga arbete finns det gratis, lättanvända verktyg:
- Google Alerts : meddelar dig i realtid om alla publikationer som har en länk till dina konkurrenter .
- SEMRUSH : Är ett komplett verktyg för konkurrenskraftig övervakning inom webbmarknadsföring . Det hjälper dig att analysera trenderna och webbplatserna för dina konkurrenter . Dessutom utför han en social mediaanalys , SEO, SEM, etc.
- NetVibes : är ett skörd och organisationens organisationsverktyg . Med en instrumentpanel organiserar han och sorterar information från bloggar , sociala medier och utvalda webbplatser.
Sortera och använda data
Det är ett steg som består i att klassificera informationen efter dess relevans med tanke på analysens mål. Det måste implementeras kontinuerligt för att vara effektivt. E-postvarningar eller RSS-flöden hjälper dig med den här uppgiften.
Datan fördelas över flera sektioner , sedan syntetiseras . Således överlappar de varandra för att skapa ett tydligt mönster.
Tabellen över konkurrensinformation består av följande element: olika informationskällor, insamlingsdatum, namn på direkta och indirekta konkurrenter, etableringsområde, priser som tillämpas av konkurrenterna, nyckeltal och finansiella data.
Spridning av resultat
Det är en fråga om att dela informationen internt så att varje avdelning får informationen som är användbar för den. Informationen är avgörande för att förstå frågorna och fungera som en guide för strategiska beslut . Analyserna kan spridas i form av en vitbok till lagen.
Vilka verktyg för din konkurrenskraftiga intelligens?
För att konkurrentövervakning ska vara effektiv måste analysen utföras regelbundet och i realtid . Arbetet utförs i tre steg: först sökandet efter information, sedan tolkningen av resultaten och slutligen utnyttjandet av data. För att hjälpa dig finns flera verktyg tillgängliga:
Sociala nätverk är betydande informationskällor om konkurrens. De tillåter bland annat att uppfatta publikens engagemang . Det här magasinet ger möjlighet att följa konkurrenternas nyheter . Varje socialt nätverk påverkar olika segment. LinkedIn är ett mer professionellt bricka, medan Facebook är mer populärt.
- RSS-flöden
För att spara tid insamlingen av information göras automatiskt . RSS-flödesaggregatorer är funktionella verktyg för att utföra denna uppgift.
- Strategiska nyckelord
Flera program tillgängliga gratis och i betalversioner för att varna och spara innehåll baserat på strategiska nyckelord .
- Konkurrenskraftiga underrättelsetabeller
Det är verktyget som låter dig hantera konkurrenskraftig intelligens . Den är uppbyggd kring ett definierat utvecklingsmål. Övervakning görs i en Excel-tabell eller ett kalkylblad för samarbete som Google Sheets . Men effektivare tabeller finns tillgängliga online.
- Fältundersökning
För att komplettera informationen fältundersökning finns på internet. De metoder som används skiljer sig också åt. Säljteam mobiliseras eftersom de har direkt kontakt med potentiella kunder, leverantörer, men även med konkurrenter.
Konkurrensövervakning är ett strategiskt område som fortfarande är lite mobiliserat, men som ändå är stort. Det hjälper till att befästa ditt varumärkes ryktbarhet .
—————————
Magileads är programvara för prospektering av automatisering som gör att du enkelt kan hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här .
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .
