Lead scoring är en av de mest effektiva teknikerna för att bedöma kvaliteten på potentiella kunder och prioritera säljinsatser.
I Magileads har du möjlighet att skapa ett personligt poängsystem som exakt motsvarar dina mål och din prospekteringsstrategi.
Den här funktionen låter dig bättre rikta dina åtgärder genom att tilldela en poäng till varje lead baserat på kriterier du definierar.
Men hur går man tillväga för att skapa denna anpassade prisstruktur? Upptäck stegen att följa och bästa praxis för att optimera den här funktionen.
Vad är anpassad poängsättning i Magileads?
Anpassad poängsättning i Magileads innebär att varje prospekt tilldelas en poäng baserat på olika kriterier som du definierar. Dessa kriterier kan relatera till beteendemässig, demografisk eller firmografisk data. Målet är att mäta en prospekts engagemang och relevans för ditt företag. Ju mer kvalificerad en lead är enligt dina kriterier, desto högre blir dess poäng, vilket gör att du kan prioritera de prospekt med högst potential.
Detta poängsystem ger dig total flexibilitet i hanteringen av dina leads , eftersom du har kontroll över hur varje åtgärd eller egenskap utvärderas och viktas.
Steg för att skapa ett anpassat poängsystem
1 – Identifiera de kriterier som är relevanta för din verksamhet
Det första steget i att skapa ett effektivt poängsystem är att definiera de kriterier som bäst återspeglar en potentiell kunds kvalitet för ditt företag. Detta kan inkludera:
- Demografiska data : Befattning, företagsstorlek, bransch etc.
- Beteenden : Öppna e-postmeddelanden, klicka på länkar, delta i evenemang eller webbseminarier etc.
- Interaktion med ditt innehåll : Nedladdningar av resurser, prenumerationer på nyhetsbrev, besök på specifika sidor på din webbplats etc.
Dessa kriterier kan variera beroende på din affärsmodell, målmarknad och specifika mål. Om ditt företag till exempel fokuserar på stora teknikföretag kan du ge fler poäng till leads från den sektorn eller av den storleken.
2 – Tilldela vikter till varje kriterium
När du har valt dina kriterier är det viktigt att tilldela varje kriterium en vikt baserat på dess relativa betydelse för din säljprocess. Om en potentiell kund till exempel har laddat ner en whitepaper eller registrerat sig för ett webbinarium kan detta vara ett starkare tecken på engagemang än att bara öppna ett e-postmeddelande. I det här fallet kan du tilldela detta beteende en högre poäng.
Här är några exempel på viktningar du kan tillämpa:
- Öppningsfrekvens för e-post: +2 poäng
- Dokumentnedladdning: +5 poäng
- Webbinarieregistrering: +8 poäng
- Aktivt deltagande i ett online-evenemang: +10 poäng
Viktningarna bör definieras utifrån det värde dessa åtgärder tillför din säljcykel. Målet är att skapa en skala som återspeglar konverteringspotentialen för varje lead.
3 – Fastställ reglerna för att beräkna poängen
När kriterierna och viktningarna är definierade måste du fastställa reglerna för att beräkna en potentiell kunds totalpoäng. Magileads låter dig konfigurera poängsystemet så att de olika kriterierna automatiskt kombineras för att skapa en totalpoäng. Denna poäng tilldelas varje lead baserat på de åtgärder de har vidtagit och deras egenskaper.
Därför kommer varje potentiell kund att tilldelas en slutpoäng baserat på de kriterier du har definierat. Om en potentiell kund till exempel öppnade ett e-postmeddelande (+2 poäng), laddade ner en whitepaper (+5 poäng) och deltog i ett webbinarium (+8 poäng), skulle deras totala poäng vara 15 poäng.
4 – Definiera en tröskel för leadkvalitet
När poängsystemet är upprättat är det viktigt att definiera en kvalitetströskel utöver vilken en lead anses vara tillräckligt kvalificerad för att gå vidare till nästa steg i säljprocessen. Du kan till exempel definiera en prospekt med en poäng över 20 poäng som redo att kontaktas av ditt säljteam.
Genom att definiera denna tröskel kan du säkerställa att endast leads med hög konverteringspotential hanteras av säljteamet, medan andra kan vårdas av marknadsföringsteamet genom ytterligare kampanjer.
5 – Övervakning och justering av poängsättningen över tid
Lead scoring är inte en statisk process. När du samlar in ny data och testar ditt poängsystem kan du behöva justera viktningar och kriterier. Med Magileads kan du justera ditt poängsystem i realtid för att anpassa det till dina ständigt föränderliga affärsmål.
Det här innebär att du kontinuerligt kan optimera poängsättningen baserat på kampanjresultat och feedback från säljteam. Om du till exempel upptäcker att ett visst kriterium, som till exempel prenumeration på nyhetsbrev, inte är så relevant för din säljcykel som förväntat, kan du minska dess viktning.
Fördelarna med personlig poängsättning i Magileads
↗️ Upptäck i den här videon hur Magileads kan ta din byrå till nästa nivå:
Genom att skapa ett anpassat poängsystem i Magileads kan du:
Förbättra noggrannheten i dina prospekteringskampanjer genom att justera poängsättningen baserat på faktiska resultat.
Optimera dina säljresurser genom att fokusera dina ansträngningar på de mest kvalificerade leads.
Öka konverteringsfrekvensen genom att se till att dina team fokuserar på potentiella kunder som redan är engagerade.
Samordna marknadsförings- och försäljningsåtgärder genom att dela gemensamma kriterier för att bedöma kvaliteten på potentiella kunder.
—————————
Magileads är en programvara för automatisering av prospektering som låter dig enkelt hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Prova Magileads gratis i 14 dagar. Klicka här .
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .
