Lead scoring är en av de mest effektiva teknikerna för att bedöma leadskvalitet och prioritera försäljningsinsatser.
I Magileads har du möjlighet att skapa en personlig poängskala som exakt motsvarar dina mål och din prospekteringsstrategi.
Den här funktionen gör att du bättre kan rikta in dina åtgärder genom att tilldela en poäng till varje ledning enligt kriterier som du definierar.
Men hur går man tillväga för att skapa denna skräddarsydda våg? Upptäck stegen att följa och bästa praxis för att optimera denna funktionalitet.
Vad är anpassade poäng i Magileads?
Anpassad poängsättning i Magileads innebär att varje lead tilldelas en poäng baserat på olika kriterier som du själv bestämmer. Dessa kriterier kan inkludera beteendemässig, demografisk eller firmografisk data. Målet är att mäta en leads engagemang och relevans för din verksamhet. Ju mer kvalificerad en lead är enligt dina kriterier, desto högre poäng får den, vilket gör att du kan prioritera de leads med högst potential.
Detta poängsystem erbjuder dig total flexibilitet när du hanterar dina leads , eftersom du har kontroll över hur varje handling eller en karakteristik utvärderas och vägs.
Steg för att skapa en personlig poängskala
1 – Identifiera relevanta kriterier för ditt företag
Det första steget för att skapa en effektiv poängskala är att definiera de kriterier som bäst återspeglar kvaliteten på en lead för ditt företag. Detta kan inkludera:
- Demografi : Befattning, företagsstorlek, bransch etc.
- Beteenden : Öppna e-postmeddelanden, klicka på länkar, delta i evenemang eller webbseminarier, etc.
- Interaktion med ditt innehåll : Nedladdningar av resurser, prenumerationer på nyhetsbrev, besök på specifika sidor på din webbplats, etc.
Dessa kriterier kan variera beroende på din affärsmodell, målmarknad och specifika mål. Om ditt företag till exempel fokuserar på stora företag inom teknikbranschen kan du tilldela fler poäng till potentiella kunder från den branschen eller storleken.
2 – Tilldela viktning till varje kriterium
När du väl har valt kriterierna är det viktigt att tilldela varje kriterium en vikt utifrån dess relativa betydelse för din försäljningsprocess. Till exempel, om en potentiell kund laddade ner en vitbok eller registrerade sig för ett webbseminarium, kan detta vara ett starkare tecken på engagemang än att bara öppna ett e-postmeddelande. I det här fallet kan du tilldela detta beteende ett högre betyg.
Här är några exempel på viktningar du kan använda:
- E-postöppning: +2 poäng
- Dokumentuppladdning: +5 poäng
- Anmälan till ett webinar: +8 poäng
- Aktivt deltagande i ett onlineevenemang: +10 poäng
Vikter bör ställas in baserat på det värde som dessa åtgärder tillför din försäljningscykel. Målet är att skapa en skala som speglar konverteringspotentialen för varje lead.
3 – Ställ in reglerna för poängberäkning
När kriterierna och viktningarna har definierats måste du fastställa reglerna för beräkning av den totala poängen för en prospekt. Magileads låter dig konfigurera poängskalan så att de olika kriterierna automatiskt kombineras för att producera en totalpoäng. Denna poäng kommer att tilldelas varje lead baserat på de åtgärder de har vidtagit och deras egenskaper.
På så sätt kommer varje prospekt att tilldelas ett slutresultat baserat på de kriterier du har definierat. Till exempel, om en potentiell kund öppnade ett e-postmeddelande (+2 poäng), laddade ner en vitbok (+5 poäng) och deltog i ett webbseminarium (+8 poäng), skulle deras totala poäng vara 15 poäng.
4 – Ställ in ett tröskelvärde för blykvalitet
När poängen är konfigurerad är det viktigt att definiera en kvalitetströskel utöver vilken en ledning kommer att anses vara tillräckligt kvalificerad för att ta nästa steg i försäljningsprocessen. Till exempel kan du fastställa att en möjlighet med en poäng som är större än 20 poäng är redo att kontaktas av ditt säljteam.
Genom att sätta denna tröskel kan du säkerställa att endast leads med hög konverteringspotential kommer att vårdas av säljteamet, medan övriga kan vårdas av marknadsföringsteamet genom ytterligare kampanjer.
5 – Övervakning och justering av poäng över tid
Lead scoring är inte en statisk process. När du samlar in ny data och testar ditt poängsystem kan du behöva justera viktningar och kriterier. Med Magileads kan du justera ditt poängsystem i realtid för att anpassa det till dina ständigt föränderliga affärsmål.
Detta innebär att du kontinuerligt kan optimera poängen baserat på resultatet av dina kampanjer och feedback från säljteam. Om du till exempel upptäcker att ett visst kriterium, som att prenumerera på ett nyhetsbrev, inte är så relevant för din försäljningscykel som förväntat, kan du minska den tillhörande viktningen.
Fördelarna med personlig poängsättning i Magileads
↗️ Upptäck i video hur Magileads kan ta din byrå till nästa nivå:
Genom att skapa en personlig poängskala i Magileads kan du:
Förbättra precisionen i dina prospekteringskampanjer genom att justera poängen baserat på faktiska resultat.
Optimera dina försäljningsresurser genom att fokusera dina ansträngningar på de mest kvalificerade potentiella kunderna.
Öka konverteringsfrekvensen genom att se till att dina team fokuserar på redan engagerade potentiella kunder.
Anpassa marknadsföring och försäljning genom att dela gemensamma kriterier för att utvärdera kvaliteten på potentiella kunder.
—————————
Magileads är programvara för prospektering av automatisering som gör att du enkelt kan hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här .
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .
