Hur optimerar du din synlighet på LinkedIn?
LinkedIn är ett socialt nätverk, precis som Facebook och Twitter. Det är värd för säljföretag, vilket gör det möjligt för dem att implementera sina marknadsföringsstrategier . För närvarande har det över 500 miljoner användare, allt från vanliga arbetare till stora entreprenörer.
Detta höga antal medlemmar är utan tvekan en av faktorerna som motiverar tjänste- och produktleverantörer att välja detta nätverk. De söker synlighet för potentiella kunder, precis som multinationella företag och små och medelstora företag . För att förbättra sin institutions synlighet på LinkedIn och locka fler kunder är följande råd för de som är intresserade.
En bra profil för din synlighet på LinkedIn
Att presentera en iögonfallande profil är det avgörande steget för att locka fler besökare på LinkedIn . I det här fallet är det viktigt att vara uppmärksam på både form och innehåll.
Illustrera din sida med foton
Foton är det första som prenumeranter ser. Därför måste valet av dem noggrant övervägas eftersom varje marknadsföringsstrategi börjar med form.
För att förbättra din LinkedIn-profil behöver LinkedIn två foton: en profilbild och ett omslagsfoto. Eftersom omslagsfotot tar upp mer plats är en kreativ avgörande. Målet är att visa upp dina produkter. När det gäller profilbilden bör den också vara framträdande, eftersom det är det första användarna ser.
Ange detaljerad information för synlighet på LinkedIn
Efter att designen har finslipats är det dags att fokusera på innehållet. Flera avsnitt avser information om företaget. Sloganen måste till exempel vara fängslande och relevant för de tjänster som erbjuds. Den återspeglar institutionens professionalism
Den övriga informationen som tillhandahålls beskriver organisationens tjänster och gör det möjligt för nätverksmedlemmar att veta vad de kan förvänta sig. På så sätt kan prenumeranter se de olika tjänsterna direkt på sidan. Dessutom kan läsarna rekommendera sidan till dem som kanske inte redan känner till dem.
Utöka din prenumerantbas
Eftersom sidans synlighet beror på antalet följare är det viktigt att göra förfrågningar till flera medlemmar på plattformen
Det primära nätverket av prenumeranter för synlighet på LinkedIn inkluderar naturligtvis vänner, kollegor, familj och andra. Men som säljföretag behöver det bredda sin publik. Målet är att nå maximalt antal följare och göra sidan tillgänglig för alla.
Undersök medlemmarna
Det bästa sättet att hitta kunder och få synlighet på LinkedIn är genom undersökningar. Eftersom multinationella företag och små och medelstora företag är de primära målgrupperna bör du börja med att granska deras företagsprofiler. Detta gör att du kan avgöra vem som gör vad och skapa ett organisationsschema. Dessutom blir det lättare att identifiera rätt person eller personer att kontakta inom ett företag.
Sök efter medlemmar med nyckelord
LinkedIn erbjuder ett verktyg för att filtrera sökningar baserat på följare. Sidansvariga kan fokusera på deras plats, intressen eller andra indikatorer som är relevanta för produktförsäljning . På så sätt listas målgrupper och de kan sedan kontaktas. Det är också möjligt att spara sökningar som uppdateras varje vecka.
Håll dig aktiv i nätverket
LinkedIn-sidan måste alltid uppdateras för att säkerställa besöksfrekvens och för att sidan ska kunna visas i nyhetsflöden för att den ska synas på LinkedIn .
Att ha en offentlig profil
När sidan skapas måste man se till att alla har tillgång till den, förutsatt att de prenumererar. Målgruppen är därför begränsad.
För att animera och humanisera sidan
En sida är mer attraktiv när läsarna tycker att den är dynamisk. Därför administratören uppdatera inlägg och statusuppdateringar så ofta som möjligt.
Att delta i dialog och dela artiklar ger också målgruppen inblick i sidans kulturella värderingar och intressen. Överraskade och nyfikna vill de sedan regelbundet komma tillbaka för nytt innehåll.
Undvik spontana starter
LinkedIn -sidansvariga , som söker synlighet, behöver få kontakt med målgrupper för att optimera försäljningen. De måste dock hitta ett sätt att inleda konversationen för att undvika en spontan start.
Därför gör han bättre i att kolla personens sida, titta på deras profil och aktiviteter. För att bryta isen kan han använda frasen "Jag har sett din profil, och jag ser att...". Detta är den ideala metoden.
Denna metod erbjuder två fördelar. För det första visar den ett gemensamt intresse mellan de två parterna. För det andra personifierar den försäljningsmetoden på ett mer engagerat sätt.
🗣 Användarrecensioner för synlighet på LinkedIn
Julie M., oberoende karriärcoach
”LinkedIn har blivit mitt professionella skyltfönster. Genom att publicera inlägg varje vecka har jag tredubblat mina mötesförfrågningar. Algoritmen belönar konsekvens och autenticitet.”
Mehdi K., säljare av cybersäkerhet
”Jag var osynlig trots att jag hade 2 000 kontakter. Jag började interagera med inlägg, dela feedback från fältet och mina visningar ökade från 200 till över 5 000. Som ett resultat skriver potentiella kunder nu direkt till mig.”
Clara D., grundare av ett HR-företag
”Sedan jag började publicera HR-råd och erfarenhetsrapporter på LinkedIn får jag minst två till tre offertförfrågningar varje månad utan någon som helst efterfrågan. Synlighet håller på att bli en kanal för förvärv.”
Antoine B., frilansande UX-designer
"Jag gav mig själv en utmaning: 30 inlägg på 30 dagar. Det var intensivt, men jag fördubblade mina följare och fick två projekt via privata meddelanden. LinkedIn är ett professionellt verktyg om man verkligen använder det."
🎓 Expertfeedback och offerter
Bruno Fridlansky, författare till Mastering LinkedIn
"LinkedIn är ett nätverk av inflytande. Det är inte antalet kontakter som räknas, utan kvaliteten på dina inlägg och interaktioner för synlighet på LinkedIn."
Stéphanie Delestre, grundare av QAPA
"En aktiv närvaro på LinkedIn låter dig förkroppsliga ditt företags expertis. Detta nätverk är nu ett strategiskt verktyg för både chefer och säljare."
Studie av LinkedIns marknadsföringslösningar (2023)
"Professionella som publicerar minst två gånger i veckan på LinkedIn får i genomsnitt fem gånger fler kontaktförfrågningar och fyra gånger fler direktmeddelanden."
Neil Patel, expert på digital marknadsföring
"LinkedIn är underskattat: med en riktad innehållsstrategi och en bra profil kan du generera leads utan att investera ett öre i reklam."
