Leadgenerering är en viktig del av prospekteringsprocessen och, helst, konverteringsprocessen. Det är det första steget i köpcykeln. Det hjälper dig att utöka din marknadsräckvidd. Så vad består det av? Och vilken process bör du använda för att generera fler leads?
Vad är leadsgenerering?
Det är en marknadsföringsterm som betecknar en uppsättning marknadsföringsstrategier . Det syftar till att få kontaktkontaktinformation som visade ett första intresse för en produkt eller en tjänst. Ledningen är i detta fall, mer än bara reklamkontakt eftersom den redan har mer eller mindre kvalifikation . Genereringen av leads används huvudsakligen inom BTOB -marknadsföring. Men kan också tillämpas i BTOC. Det är också känt under den engelska "blygenerationen eller bly" .
Leadgenerering innebär att skapa en dialog med en kund. Det finns flera typer av leadsgenerering:
- Utomhus: mässor och mässor (kampanjer, dragningar);
- Teleprospektering: callcenter som tar emot inkommande och utgående samtal;
- Online: webbplatser, e-postmeddelanden, sociala nätverk, bloggar, etc. …;
- Tryckning: annonser med kuponger m.m. ….
Men det var digital och digital teknik som underlättade genereringen av leads. Innehållsmarknadsföring och inkommande marknadsföring är de mest använda enheterna i genereringen av leads .
På vilken grund genereras och kvalificeras leads?
Att generera leads hjälper till att öka intäkterna. Leadgenerering kan göras från två baser: demografisk data och beteendedata. Sedan görs leadurvalet med hjälp av en teknik som kallas lead scoring.
Demografi
Detta är information om huvudpersonens identitet. Deras verksamhetssektor, deras position, etc. uppgifter som kommer att informera dig om profilen för din samtalspartner. Dessa data gör att du kan anta ett effektivt tillvägagångssätt. Denna data samlas in från de formulär som leaden kommer att ha fyllt i för en nedladdning, en demoförfrågan eller en registrering.
En poäng kommer att fastställas för varje lead för att veta om de är din målgrupp.
Beteendedata
Dessa är de signaler som observeras i beteendet hos Internetanvändaren . Detta innebär att fånga intresseanmälningar på din webbplats: nedladdningar, långa besök etc. Efter att ha inspekterat leadens intressecentrum på din webbplats, kontakta dem så snart som möjligt. Genom att analysera dessa beteenden kan du se var ledningen är i köpcykeln. Glöm inte att notera poängen för varje lead, denna gång baserat på deras beteende på din webbplats.
LÄS OCKSÅ: BtoB lead generation: Hur man lockar nya kunder
Grunderna för effektiv leadgenerering
Innehållet
- Generera trafik: du behöver relevant innehåll. Det som svarar på problemen med det tilltänkta målet är inkommande marknadsföring . Förmedla sedan ditt innehåll på så många kanaler som möjligt: sociala nätverk, plattformar etc. Optimera ditt innehåll med SEO- tekniker
( Search Engine Optimization Din placering på sökmotorer förbättrar din synlighet. - Förvandla besökaren till en lead: lägg till länkar till ditt innehåll men även knappar som uppmanar till handling. Målet är att vägleda din ledning mot mognad för konvertering. Positionen och färgen på denna knapp bör locka din besökares uppmärksamhet och nyfikenhet. Alla läsare läser inte till slutet. Så kom ihåg att sätta knappen i de första styckena utan att hindra läsningen. Varje steg är olika: i början av köpresan är informativt innehåll som e-boken mer intressant, medan närmare ett köp är den kostnadsfria provperioden mer attraktiv.
- Guide till en dedikerad sida: skapa en speciell sida eller en målsida . En sida som ger viktig information. Den här sidan belyser bara intresset för erbjudandet som ditt företag föreslår i utbyte mot kontaktuppgifter. Rent konkret måste egenskaperna hos en målsida innehålla: en tydlig titel, en underrubrik som förstärker informationen, en visuell (bild), en tydlig beskrivning, ett formulär att fylla i (med minsta antal fält för att inte tråka ut användare).
- Ta med tillagda värden: För att sticka ut, skapa premiuminnehåll. Ett kvalificerat innehåll som svarar på frågor från din målpublik och ger honom den hjälp han behöver. För att göra detta erbjudande konkreta lösningar: vitbok , e -bok, test, gratis utbildning, rapport, studier, etc.
- Kvalificera leaden: För att prioritera dina leads, betygsätt dem baserat på deras relevans för din webbplats. Denna klassificering gör att du kan utföra dina åtgärder från fall till fall. Tekniken som används är lead scoring. Det finns marknadsföringsverktyg som hjälper dig att slutföra denna uppgift.
Använd rätt verktyg för att skapa en framgångsrik leadgenereringskampanj
Verktygen
För att konsolidera ledningsgenereringsprocessen måste ditt företagsmarknadsföringsteam förlita sig på ett formellt system: blygenereringsverktyg . De är faktiskt nödvändiga för att organisera den information som samlas in på besökare.
- HubSpot: Gratis programvara som låter dig fånga kontaktinformation. Det är viktigt för former av de former som finns på webbplatsen och registrerar den i en databas . Det gör det också möjligt att skapa flöden av framtidsutsikter;
- Hotjar : programvara som registrerar besökarnas beteende på din webbplats med hjälp av värmekartor. Den analyserar också registrerings- och återkopplingsformulär.
Marknadsföringsteamen i ditt företag måste permanent: sätta attraktiva erbjudanden, ringa upp handlingar, skilja sig från konkurrenter för att locka nya kunder. Baserna för genereringen av ledningar som nämns måste fortsätta att förfinas för att förbättra kvaliteten på ledningarna .
—————————
Magileads är programvara för prospektering av automatisering som gör att du enkelt kan hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här .
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .
