Problemet som ägare av små och stora företag står inför idag är bristen på kvalificerade leads. Alla företagare skulle vilja ha fler högkvalitativa prospekt. Men de flesta har inte tid eller saknar helt enkelt den nödvändiga expertisen.
Inom varje bransch finns det otaliga potentiella källor till kvalificerade leads för ditt företag. Vissa är mycket enkla och billiga att implementera, medan andra är mer komplexa. Du måste anamma de bästa leadgenerering som kräver minst ansträngning.
Hur skulle det ideala leadgenereringssystemet se ut?
Ett utmärkt system för leadgenerering bör kräva minimal manuell ansträngning för att fungera effektivt, med möjlighet att vara nästan helt automatiserat. Systemet bör generera namn, adresser och till och med e-postadresser till personer som svarar och är intresserade av att lära sig mer om just din produkt eller tjänst.
Med rätt system för leadgenerering ger de personer som svarar dig tillåtelse att kontakta dem. Detta ger dig möjlighet att leverera din bästa säljpresentation för din specifika produkt eller tjänst. Systemet skapar också en positiv förtroenderelation. Det får dig att känna dig som en ledare i din bransch för din produkt eller tjänst.
Det bästa systemet genererar förutsägbara resultat. Systemet fungerar som en radiovolymkontroll som ökar dina intäkter när de ökar och bibehåller dem när de minskar.
Grunderna i leadgenerering
Här är de viktigaste systemen för leadgenerering:
Riktar sig mot de bästa köparna
Om du tittar på ett bokslut som visar intäkterna som genereras av alla dina kunder, ser du att "80/20-regeln" gäller för ditt företag. Med andra ord, bara 20 % av dina kunder ger dig 80 % av din affärsaktivitet och lönsamhet. Dessa är dina "bästa köpare". Vad betyder detta för dig? Det betyder att du först bör rikta in dig på och fokusera på dessa "bästa köpare". De är faktiskt de verktygen för leadgenerering för att öka din verksamhet och lönsamhet. Så ta några minuter för att skapa en profil av din bästa kund.
Var proaktiv med dina potentiella kunder
De flesta företag lägger ner avsevärd tid, ansträngning och kapital på att bygga upp sin kundbas. Ändå misslyckas de flesta med att investera den tid eller uppmärksamhet som krävs för att säkerställa noggrann, snabb och kontinuerlig uppföljning.
Varje dag som en ny potentiell kund lämnas obesvarad minskar möjlighetens lönsamhet avsevärt. De skulle inte ha svarat och blivit en lead om de inte var intresserade av fördelarna med din produkt eller tjänst. Nyckeln till framgångsrik lead nurturing är att implementera ett aggressivt och proaktivt system. Varje ny potentiell kund svarade för att de var intresserade, så du måste vara proaktiv.
↗️ Upptäck i den här videon hur Magileads kan ta din byrå till nästa nivå
Skicka direktreklam till dina bästa köpare
Det snabbaste sättet att få din verksamhet att växa är att rikta in sig på dina bästa kunder med direktutskick till dina största köpare. Enbart denna strategi har gjort det möjligt för många företag att bokstavligen fördubbla sina intäkter på bara 12 till 18 månader. Denna enkla leadgenereringsstrategi är ett av de mest effektiva och kostnadseffektiva sätten att få din verksamhet att växa.
Det första du ska göra är att skicka ett brev till dem där du presenterar dig själv och ger ett erbjudande de inte kan tacka nej till. Skicka sedan något till dessa personer varje månad. Du kan skicka ett brev eller en flyer som erbjuder en gratis konsultation eller någon annan gratis tjänst. Under de kommande tolv månaderna kommer dessa personer att höra från dig varje månad. Och det är så de kommer att berätta saker som: "Jag har aldrig hört talas om det här företaget förut", "Vilket är det här företaget jag fortsätter att höra talas om", "Ja, jag har hört talas om (erat företag)"..
LÄS OCKSÅ: Statistik över B2B-leadgenerering 2024
Exempel på leadgenereringssystem
Det finns många sätt att generera kvalificerade leads . Här är några metoder för leadgenerering som används av proffs:
Köp leads från specialiserade företag
Leadgenereringsföretag har som enda mål att generera leads och sälja dem till företag. Till exempel kan deras klient vara en livförsäkringsexpert. Denna klients primära affärs- och intäktskälla kommer från att köpa kvalificerade leads. I genomsnitt stänger denna klient cirka 20 % av de leadlistor de köper. Bara denna strategi gör dem till en toppresterande producent som tjänar mycket bra pengar. Därför, om du för närvarande inte köper leads, kan enbart denna strategi öka dina intäkter med 50 till 75 %.
Köpa leads från sökmotorer
En onlinestrategi för att generera leads är att driva riktad trafik till din webbplats via sökmotorer. Denna metod kan bli en viktig del av din B2B-leadgenereringsarsenal . Den låter dig utnyttja sökningar som utförs inom din bransch. Detta placerar din webbplats direkt framför kunder som aktivt söker efter det du säljer. Du definierar din budget och anger det pris du är villig att betala för varje lead. Du betalar bara när dina kunder klickar sig vidare till din webbplats. Du är garanterad att få leads eftersom du bara betalar för prestanda.
Att annonsera
Studier visar att 50 % av alla köp drivs av reklam. Reklam är också en av de bästa taktikerna för leadgenerering ett företag kan använda. Det är också ett utmärkt sätt att få synlighet på marknaden.
Placera annonser i de mest riktade publikationer som din målmarknad läser. Överväg att placera billiga annonser i e-postnyhetsbrev och på webbplatser som din målmarknad besöker. Använd direktsvarsannonser. Be alltid läsaren av din annons att svara via telefon, post eller via din webbplats. Implementera ett uppföljningssystem för att maximera din annonsbudget. Använd en övertygande rubrik som lyfter fram de viktigaste fördelarna som din produkt eller tjänst erbjuder din kund. Ge dem ett erbjudande de inte kan tacka nej till så att de svarar och blir en ny, långsiktig kund.
Använd referenserna
Referensmarknadsföring är en av de mest effektiva teknikerna för att generera en stadig ström av leads och kunder. Dessutom tvingas de flesta internetanvändare att besöka nya webbplatser genom rekommendationer.
Referenskunder är den mest kostnadseffektiva, lönsamma och lojala källan till nya affärer du kan generera. Dessutom tenderar de att köpa snabbare, förhandla mindre och hänvisa fler kunder till dig.
Det bästa sättet att generera fler leads är att använda en leadgenereringskampanj som du integrerar i dina marknadsföringsprocesser. Du kan enkelt implementera remissprogram, vilka är beprövade strategier för att öka vinsterna. Du kan till exempel erbjuda dina kunder ett incitament eller ytterligare produkter eller tjänster i utbyte mot att de remitterar andra.
Att lägga till nya för leadgenerering är det snabbaste sättet att få din verksamhet att växa. Systemen som listas i den här artikeln kräver minimal ansträngning och kommer att ge bästa resultat på kortast möjliga tid. Agera nu och följ upp, så kommer din verksamhet att blomstra.
—————————
Magileads är en programvara för automatisering av prospektering som låter dig enkelt hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Prova Magileads gratis i 14 dagar. Klicka här .
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .
