Leadgenerering är ett av de primära målen för marknadsförare. För att maximera denna mekanism, och därmed intäkterna, måste du först behärska leadgenereringsmetoden. Sedan måste du kunna tillämpa en rad tekniker som bidrar till att öka den. I den här artikeln hittar du en förklaring av detta ämne!
Leadgenereringsprocessen
Innan vi börjar är det viktigt att undersöka vad ett lead är och vad dess egenskaper är. För att komma rakt på sak består leadgenereringsstrukturen av fyra grundläggande element:
- Ett erbjudande : detta är innehåll som uppfattas som av stort värde för användaren, till exempel: guider, e-böcker, manualer, mallar, checklistor, fallstudier, tester, kalkylatorer, kostnadsfria konsultationer, produktdemonstrationer etc.
- Uppmaning till handling (CTA): Detta är en text, bild eller knapp som länkar direkt till startsidan där användare hittar information om erbjudandet och kan ladda ner det.
- Landningssida : Det här är webbsidan som innehåller information om ett visst erbjudande och ett formulär för att ladda ner det.
- Formulär : används för att samla in en användares data (namn, adress, e-postadress, funktion i företaget etc.) i utbyte mot ett nedladdningsbart erbjudande.
Vilka kanaler kan generera leads?
Inom det digitala området finns det ett antal sätt och tekniker för att generera leads.
Skapande av innehåll
Innehållsmarknadsföring innebär att förbereda och publicera värdefullt innehåll som intresserar din målgrupp. Detta innehåll hjälper dem att gå vidare genom sin köpprocess tills de köper företagets produkt eller tjänst.
Detta är en bra metod för att generera leads eftersom den ger mervärde. Så här fungerar det: tack vare blogginnehåll och trafikdrivande tekniker (SEO, SEM, sociala medier etc.) dras användarna till företagets webbplats. Väl inne på webbplatsen hittar dessa användare erbjudanden relaterade till innehållet och mer omfattande information. De kan ladda ner dessa erbjudanden i utbyte mot att de anger några av sina kontaktuppgifter. På så sätt blir dessa anonyma besökare en del av företagets databas .
LÄS OCKSÅ: Leadgenerering i marknadsföring: Så maximerar du dina potentiella kunder
Åtgärder på sociala nätverk
Här kan du njuta av och dela innehållet som skapats på bloggen eller andra medier, och därmed nå en bredare publik.
Du kan också göra detta med nedladdningsbart innehåll för att hänvisa användare till landningssidor där de kan få tillgång till erbjudanden i utbyte mot sina data.
På sociala medier kan du också välja att dela mer interaktivt innehåll som hjälper dig att öka din leadgenereringsgrad. Här är några idéer: frågesporter, kalkylatorer, undersökningar…
Videoinspelning
På senare tid har video blivit ett viktigt verktyg i digitala marknadsföringsstrategier. Användare anammar alltmer detta format och det erbjuder en värdefull möjlighet att bygga relationer.
En strategi du kan föreslå är att dela information som kan intressera användaren. På så sätt kan de få all information de behöver, och du har fångat ett nytt lead.
Samarbete med relaterade plattformar
Och om du letar efter andra sidor och webbplatser som liknar din, med kompletterande tjänster eller produkter som kan intressera dina läsare? Det är viktigt att välja företag som är nära besläktade. På så sätt blir samarbetet mycket mer meningsfullt och fungerar mycket mer effektivt.
När du har identifierat dessa webbplatser kan du samarbeta med dem för att publicera ditt företags innehåll. Detta gör att du kan fånga upp leads eller skicka in nedladdningsbart innehåll. Med andra ord kommer ditt företag att skicka nedladdningsbart innehåll från det samarbetande företaget, och de kommer att göra detsamma. På så sätt blir det enkelt att få kvalificerade leads till din databas.
↗️ Upptäck i video hur Magileads kan ta din byrå till nästa nivå:
Betalda annonser
Betald annonsering är en av strategierna med högst konverteringsfrekvens, förutsatt att kampanjen är korrekt segmenterad och planerad. Genom att placera annonser i sökmotorer kan du rikta annonser mot potentiella kunder som letar efter information om en specifik tjänst eller produkt, vilket underlättar leadgenerering.
Den primära plattformen som används i SEM-kampanjer är Google AdWords. De många olika annonstyper som erbjuds av denna sökmotor gör att alla företag kan hitta en lösning för sina annonseringsbehov. Den erbjuder även kampanjer på produktsidor, lokala kampanjer och mer. Detta gör det inte bara möjligt för företag att nå en bredare publik utan uppnår också en större effekt än någon annan teknik.
Ett annat alternativ är att välja annonsering på sociala nätverk (Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram-annonser…), kanaler som också möjliggör stark segmentering och med vilka du kan öka antalet potentiella kunder.
Tips för att generera fler leads
För att öka antalet kontakter finns det flera strategier som tar itu med de element som beskrivs ovan i syfte att optimera hela processen. Vilka av följande känner du till?
Erbjudanden: hur man gör dem oemotståndliga
- Skapa fängslande och effektfulla titlar.
- Begränsa erbjudanden vad gäller tid och kvantitet.
- Skapa olika erbjudanden för de olika stegen i köpet.
- Undvik att använda alltför företagsorienterat språk som "innovatör", "pionjär", "bäst i sin klass" etc.
- Erbjuder kvalitetsinnehåll som ger mervärde till användaren: e-böcker, white papers, webbseminarier, on-demand-videor etc.
Uppmaning till uppmaning: Maximera din synlighet
- Placera uppmaningen till handling på en väl synlig plats.
- Använd kontrasterande färger för att få dem att sticka ut så mycket som möjligt.
- Länka uppmaningen till en personlig hemsida.
- Testa olika CTA-format med A/B-testning för att se vilket som fungerar bäst.
Landningssidor: utnyttja din konverteringskraft
- Designa attraktiva sidor med alla element lätt identifierbara och på rätt plats.
- När användaren väl kommer till startsidan, ta bort huvudnavigeringen så att de lättare kan stanna kvar och så småningom lämna sina uppgifter.
- Anpassa startsidans titel med motsvarande uppmaning till handling.
- Belys fördelarna med erbjudandet.
- Förklara för användaren alla fördelar de får om de laddar ner sidans innehåll eller använder erbjudandet.
Formulär: Tips för optimering
- Be endast om grundläggande och nödvändiga uppgifter för att undvika alltför långa formulär.
- att fylla i formuläret med ett bra erbjudande och en iögonfallande knapp.
- Distribuera formuläret så att det ser kortare ut. Du kan till exempel begära två fält på samma rad.
- Lägg till meddelanden som garanterar användarnas integritet och säkerhet. Detta är särskilt viktigt med tanke på ändringarna i GDPR (Allmänna dataskyddsförordningen ).
Att attrahera kvalitativa leads kan exponentiellt öka dina försäljningsmöjligheter. Vilken strategi du följer beror till stor del på hur du uppnår dina mål. Som du har sett finns det flera onlineverktyg som kan hjälpa dig att nå ditt mål: landningssidor, uppmaningar till handling, e-postmarknadsföring, sociala medier och mer
Om du ska börja implementera dessa tips är det i vissa fall bäst att anlita en expert på kvalificerade leads
—————————
Magileads är prospekteringsautomationsprogram som låter dig enkelt hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här .
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .
