Framför allt måste vi förstå psykologin hos dagens köpare. Numera samlar köpare information på nätet, genom olika källor och efter eget önskemål. Det är därför marknadsförare bör fokusera på att förstå köparens behov och hjälpa dem i deras köpprocess istället för att göra direkta förfrågningar.
Efterfrågegenerering innebär att kvalificera och rikta in sig på kunder och fostra kvalificerade leads som så småningom kan leda till försäljning. Det hjälper också till att anpassa marknadsföringen till försäljningen och analysera resultat för framtida användning.
Efterfrågegenerering: Vad är det egentligen?
Efterfrågegenerering är ett steg längre än leadgenerering. Det skapar efterfrågan på din produkt eller tjänst. Det innebär många samtal mellan lead generation manager och prospekt innan leadet faktiskt skickas till säljteamet.
En efterfrågegenereringsprocess har flera komponenter som varierar beroende på storleken och komplexiteten på en försäljning. Dessa komponenter inkluderar bland annat: medvetenhet, relevans av positionering, stöd för validering och begränsning av kundutvärdering. Det handlar helt enkelt om att skapa efterfrågan på dina produkter eller tjänster bland kunder genom olika strategier. Strategierna som används här är olika sätt att marknadsföra och resultatet är att kunden är mer benägen att köpa produkten eller tjänsten.
Generering av leads och generering av begäran
De två tjänsterna kan fungera tillsammans så länge som varje person du interagerar med bearbetas antingen genom förfrågnings- eller leadgenereringsprocessen. Försök inte att applicera båda samtidigt.
Skillnaden mellan generering av leads och generering av efterfrågan
Genereringen av leads och förfrågningar är avgörande och viktiga processer för marknadsföringsstrategin. Genereringen av förfrågningar emellertid på den viktigaste delen och gör det möjligt att bygga bättre B2B -försäljning med kvalificerade leads . Generationen av leads kan locka och behålla denna typ av kunder som använder kampanjer, evenemang, bloggar, webbseminarier och e -postmeddelanden.
Förfrågningsgenereringsprocessen verkar mer teknisk än genereringen av leads som enbart fokuserar på blyuppringning , blypoäng av avkastningsgraden ( King) .
LÄS OCKSÅ: Hur man genererar leads av hög kvalitet genom en effektiv marknadsföringsstrategi
Hur arbetar man med leadsgenerering och efterfrågegenerering?
Varje professionell måste förstå vilken som ska tillämpas först. Generering av potentiella kunder innebär att främja värdet av innehåll och bygga en stark databas för teamet genom olika marknadsföringskampanjer som e-post, telemarketing och personliga marknadsföringsaktiviteter.
Efterfrågedriven försäljningsgenerering dock först intresse för din produkt. Den ger öppen information om produkten, och potentiella kunder som är intresserade av din produkt kommer att bekanta sig med den. Detta kan uppnås genom innehåll, eftersom en del innehåll är väl lämpat för att skapa marknadsefterfrågan.
Oavsett vilka strategier du tillämpar, kom alltid ihåg att generering av potentiella kunder och efterfrågan är två olika aktiviteter och de kan vävas samman vid behov. De flesta marknadsföringsföretag följer normalt regeln om att generera potentiella kunder och sedan generera efterfrågan.
Tips för att skapa efterfrågan
Här är några faktorer du bör överväga för din efterfrågegenereringsstrategi:
- Förstå köparens intresseområde: Det bästa sättet att förstå vad som tilltalar en köpare är att känna till deras digitala kroppsspråk eller, med andra ord, deras onlinebeteende.
- Använda marketing automation för att generera leads: Nästa steg i processen är att använda ett automatiserat system för att hitta leads. Detta system hjälper till att avgöra vilket stadium köparen befinner sig i i försäljningsprocessen.
- B2B -marknadsföringskampanjer : Personliga B2B-marknadsföringskampanjer kan ge goda resultat. Detta kräver ytterligare anpassning i inriktning, timing och leverans av rätt budskap vid rätt tidpunkt.
- Använda mätvärden: När du visar marknadsföring som en intäktskälla snarare än ett kostnadsställe, blir du en pålitlig medlem av ledningsgruppen och bygger marknadsföringens trovärdighet inom företaget.
Hur lyckas man med efterfrågegenerering?
Alla B2B-marknadsförare idag fokuserar på intäkter, kundcentrering, innehållsmarknadsföring och marknadsautomation som en del av sina strategier. Det verkar som att de har den perfekta blandningen av komponenter för att bygga och hantera moderna efterfrågegenereringsprogram. Men trots alla ansträngningar B2B-efterfrågegenerering att misslyckas i sitt genomförande.
Framgångsrik efterfrågegenerering kräver att människor, processer, innehåll och teknik sammanförs och får dem att fungera i harmoni. Detta kommer att anpassa köparutbildningen till de olika stadierna av leadkvalificeringsprocessen. Detta kommer också att hjälpa till att samordna insatserna från marknadsföringsteammedlemmar samtidigt som det underlättar spårning och överföringar mellan tekniska system.
Datakvalitet och hantering spelar en viktig roll i begäran. Det är av största vikt att marknadschefer lagrar data från potentiella köpare i sin databas för framtida användning. De måste se till att köparens data är rena och uppdaterade.
Dessutom behöver dessa data standardiseras, särskilt för marknadsföringskampanjer . Detta beror på att marknadsföringskampanjer nu körs med hjälp av marknadsföringsautomationsprogramvara för att uppnå rätt resultat genom att spåra specifik tid och innehåll. Denna taktik bidrar i slutändan till lead scoring.
För att sammanfatta måste en marknadschef skapa en fruktbar relation med sin köpare. Telefonsamtalet och elektroniska brev är över. Generationen av begäran är att skapa efterfrågan genom att skapa en konversation med köparen, inklusive hans behov och underhålla dem. ledande generationsuppgifter och förbättra avkastningen på investeringen eller vinstfrekvensen för ditt företag.
—————————
Magileads är programvara för prospektering av automatisering som gör att du enkelt kan hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här .
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här.
