För att öka omsättningen för ditt företag är det viktigt att anta en kommersiell strategi. Prospektering är ett avgörande steg i denna strategi. Det är ett jobb som kräver organisation. För att säkerställa en effektiv layout behöver du rätt verktyg. Dessa är prospekteringsprogram .
Vad är prospekteringsprogramvara?
Prospekteringsprogramvara är ett verktyg som hjälper dig att hantera dina prospekteringsfiler. Den effektiviserar processen att hitta nya potentiella kunder. Den centraliserar information och automatiserar delar av processen för att generera kvalificerade leads och konvertera dem till kunder. Det är ett omfattande verktyg för att optimera din försäljningsaktivitet.
Konkret stöder denna programvara dig i: centralisera data, definiera konturerna av din prospekteringsplan, rikta in dig på dina prospekt, segmentera din kontaktbas, övervaka historiken för din prospektering för varje kontakt, övervaka dina prospekteringskampanjer och övergripande hantering av din kommersiella aktivitet .
Varför använda prospekteringsprogramvara?
När datorer anlände bearbetades databaser på ett Excel-kalkylblad. För närvarande, med tekniska framsteg och demokratisering av Internet, är det möjligt att arbeta med SaaS-programvara . Det fungerar online. Han skapar, hyr, köper och uppdaterar prospekteringsfiler. Detta på ett datoriserat sätt, även automatiserat i vissa fall. Prospekteringsfiler förbättrar kunskapen om kontakter genom insamlade data. Dessa prospekteringsfiler utgör grunden för din strategi. Du kommer faktiskt att organisera din prospekteringsplan enligt de element som registreras i dessa filer.
Kort sagt prospekteringsprogramvara konsekventa prospekteringsåtgärder.
Funktionerna för prospekteringsprogramvara
Prospekteringsprogramvaran bygger en prospektdatabas - postadress etc.) och om deras beteenden (interaktioner, lead scoring etc.). Från dessa databaser kan du segmentera enligt dina kriterier och hantera dina prospekteringsåtgärder.
- Marknadsföringskampanjhantering
Prospekteringsmjukvara underlättar marknadsföringsaktivitet med:
Marknadsföringsautomationsmejl är automatiserade e-postsekvenser som skickas till potentiella kunder med målet att vårda dem och bedöma deras köpintention. Dina säljare är mer effektiva med potentiella kunder som befinner sig längre fram i köpcykeln.
Lead scoring som består av att tilldela en poäng till potentiella kunder enligt deras grad av engagemang på din webbplats och deras mognad för köpet. Varje interaktion är poängvärd. När den tidigare definierade poängen har uppnåtts utlöser prospekteringsverktyget automatiskt reläet mellan marknadsföring och försäljning.
- Hantering av kommersiella åtgärder
All information som samlas in och sedan lagras i databaserna kommer att användas för att kontextualisera kontakt med potentiella kunder. Därefter, med programvaran, kommer du att kunna upprätta instrumentpaneler för att övervaka resultatet av operationer i realtid och, om nödvändigt, justera om.
↗ Upptäck på video hur Magileads kan få din byrå i hög hastighet.
https://www.youtube.com/watch?v=_dpm0ouyqn0
Vilken programvara ska man välja?
Det finns flera typer av prospekteringsprogram på marknaden. Beroende på syftet med dina behov och vilken typ av prospektering du vill genomföra.
- Gratis programvara
Sammantaget är den fria programvaran intressant om du inte kan investera i betald programvara än. De har dock gränser för vissa punkter. Särskilt när det gäller datasäkerhet och funktioner .
- Betald programvara
Här är några urval av betald programvara:
ByPath,
ByPath förlitar sig på Big Data associerad med data från Kompass . De analyserar data som samlas in online: sociala nätverk, bloggar för att kvalificera potentiella kunder . Du känner till inflytandespakarna på dina kontakter för att avsluta försäljningen.
ByPath, i några siffror: 200 miljoner kontakter, 12 miljoner företag, 200 000 källor, 20 miljoner e-postmeddelanden, 60 länder täckta.
Corporama,
Corporama intelligent B2B- databas för att kvalificera en prospektbas. Mer än 2 000 marknads- och försäljningsdirektörer från små och medelstora företag och medelstora företag använder plattformen. Business intelligencen som är integrerad i plattformen korsar data från en databas med 11 miljoner prospekt med 60 000 informationskällor. Den använder de 35 sökkriterierna som är tillgängliga för att segmentera. Corporama är interoperabelt och låter dig spåra potentiella kunder med uppdaterad information . Denna lösning rekommenderas för försäljningschefer med stor marknadsomfattning.
Decidento,
Decidento Big Data- data . I siffror upptäcks 72 000 affärssignaler per år och 3 500 filternycklar tillgängliga. Dess fördelar: kontextualiserade data, sektoriell och konkurrensutsatt övervakning, personligt stöd.
Decidento säkerställer kvalificeringen av potentiella kunder i samband med hanteringen av samtycken för efterlevnad av GDPR .
Leda,
Lead genererar dina egna leads genom att identifiera de som redan har uttryckt intresse för din webbplats. Den segmenterar sedan din publik efter profil baserat på bransch, geografiskt område och surfbeteende.
API- dokumentationen (ingår i erbjudandet) finns tillgänglig för att vägleda dig i att koppla samman Lead med dina andra verktyg, särskilt för att synkronisera dina data med ditt CRM och främja försäljningsautomation.
Easybusiness,
Easybusiness är en databas med mer än 16 miljoner företag runt om i världen. Den korsar dina sökningar med mer än 60 filter.
Easybusiness låter dig skapa dina skräddarsydda söklistor . Uppgifterna lagras i Frankrike.
Förutspått av Sparklane,
Predict by Sparklane påskyndar din kommersiella prospektering. Det utnyttjar din marknad globalt. Det sparar tid tack vare förutsägande poängsättning .
Predict erbjuder stor interoperabilitet med CRM som Salesforce eller Microsoft Dynamics . När det gäller säkerheten för dina data, är den värd i Frankrike, drar nytta av de bästa säkerhetsstandarderna och säkerhetskopieras dagligen.
Synlig
Visiblee är ett tveeggat svärd: det genererar kvalificerade leads för säljare och identifierar besökare på din webbplats.
Funktionerna som erbjuds av Visiblee låter dig: identifiera dina besökare, få deras kontaktinformation, berika dina kontaktdatabaser, kontakta intresserade potentiella kunder och utföra lead nurturing . Prospekteringsverktyg förenklar säljarnas arbete . Genom att fokusera dina säljares energi och tid på att anpassa säljåtgärder kan din försäljning och därmed din omsättning bara öka.
—————————
Magileads är programvara för prospektering av automatisering som gör att du enkelt kan hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här .
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .
