För att öka ditt företags intäkter är det viktigt att anta en försäljningsstrategi. Prospektering är ett avgörande steg i denna strategi. Det är en uppgift som kräver organisation. För att säkerställa effektiv planering behöver du rätt verktyg: prospekteringsprogramvara .
Vad prospekteringsprogramvara ?
Prospekteringsprogramvara är ett verktyg som hjälper dig att hantera dina prospekteringsfiler. Det förtydligar processen för att hitta nya potentiella kunder. Det centraliserar information och automatiserar delar av processen för att generera kvalificerade leads och konvertera dem till kunder. Det är ett omfattande system för att optimera din försäljningsaktivitet.
Konkret sett stöder den här programvaran dig i att: centralisera data, definiera konturerna av din prospekteringsplan, rikta in dig på dina potentiella kunder, segmentera din kontaktdatabas, spåra historiken för din prospektering för varje kontakt, övervaka dina prospekteringskampanjer och den övergripande hanteringen av din kommersiella aktivitet .
Varför använda prospekteringsprogramvara?
När datorer först dök upp hanterades databaser med hjälp av Excel-kalkylblad. Nu, med tekniska framsteg och den utbredda användningen av internet, är det möjligt att arbeta med SaaS-programvara . Denna programvara fungerar online och låter dig skapa, hyra, köpa och uppdatera prospekteringsfiler. Detta görs elektroniskt, och i vissa fall till och med automatiskt. Prospekteringsfiler förbättrar din förståelse av kontakter genom den data de innehåller. Dessa prospekteringsfiler utgör grunden för din strategi. Du kommer faktiskt att organisera din prospekteringsplan baserat på informationen i dessa filer.
Kort sagt prospekteringsprogramvara konsekventa prospekteringsåtgärder.
Funktionerna i prospekteringsprogramvara
Prospekteringsprogramvaran bygger en databas med potentiella kunder . Den grupperar information om kontaktprofiler (identitet, företag, e-postadress etc.) och deras beteende (interaktioner, lead scoring etc.). Från denna databas kan du segmentera dina leads enligt dina kriterier och hantera dina prospekteringsinsatser.
- Hantering av marknadsföringskampanjer
Prospekteringsprogramvara underlättar marknadsföringsaktiviteter genom att:
Marknadsföringsautomationsmejl är automatiserade e-postsekvenser som skickas till potentiella kunder för att vårda dem och bedöma deras köpintention. Ditt säljteam är mer effektivt med potentiella kunder som är längre fram i köpprocessen.
Lead scoring innebär att potentiella kunder får en poäng baserat på deras engagemangsnivå på din webbplats och deras köpvillighet. Varje interaktion är värd poäng. När en fördefinierad poäng uppnås utlöser prospekteringsverktyget automatiskt övergången mellan marknadsföring och försäljning.
- Hantering av kommersiella åtgärder
All information som samlas in och lagras i databaserna kommer att användas för att kontextualisera kontakten med potentiella kunder. Därefter kan du med hjälp av programvaran skapa dashboards för att spåra resultaten av verksamheten i realtid och, om nödvändigt, göra justeringar.
↗️ Upptäck i den här videon hur Magileads kan ta din byrå till nästa nivå.
https://www.youtube.com/watch?v=_DpM0ouyqn0
Vilken programvara ska jag välja?
Flera typer av prospekteringsprogramvara finns tillgängliga på marknaden, beroende på dina specifika behov och vilken typ av prospektering du vill implementera.
- Fri programvara
Sammantaget är gratis programvara ett bra alternativ om du ännu inte kan investera i betald programvara. Det har dock begränsningar inom vissa områden, särskilt vad gäller datasäkerhet och funktioner .
- Betald programvara
Här är några urval av betald programvara:
ByPath,
ByPath använder stordata i kombination med data från Kompass- . De analyserar data som samlats in online – sociala nätverk, bloggar – för att kvalificera leads . Du förstår de påverkansmekanismer du kan använda för att avsluta försäljningar.
ByPath, i några få siffror: 200 miljoner kontakter, 12 miljoner företag, 200 000 källor, 20 miljoner e-postmeddelanden, 60 länder täckta.
Corporama,
Corporama intelligent B2B- databas för att kvalificera leads. Mer än 2 000 marknads- och försäljningschefer från små och medelstora företag använder plattformen. Plattformens integrerade business intelligence korsrefererar data från en databas med 11 miljoner prospekt med 60 000 informationskällor. Den använder 35 tillgängliga sökkriterier för segmentering. Corporama är interoperabel och möjliggör leadspårning med aktuell information . Denna lösning rekommenderas för försäljningschefer med stor marknadsräckvidd.
Beslut,
Decidento samlar in, sorterar och syntetiserar stordata . I siffror motsvarar detta 72 000 affärssignaler som detekteras årligen och 3 500 tillgängliga filtreringsnycklar. Dess fördelar inkluderar kontextualiserad data, bransch- och konkurrensinformation samt personlig support.
Decidento säkerställer kvalificering av potentiella kunder som är kopplade till hanteringen av samtycken för efterlevnad av GDPR .
Leda,
Leads genererar dina egna leads genom att identifiera de som redan har visat intresse för din webbplats. Den segmenterar sedan din målgrupp efter profil baserat på bransch, geografiskt område och surfbeteende.
API - (ingår i erbjudandet) finns tillgänglig för att vägleda dig i att koppla Lead till dina andra verktyg, särskilt för att synkronisera dina data med ditt CRM och främja säljautomationer.
Enkelt företagande,
Easybusiness är en databas med över 16 miljoner företag världen över. Den förfinar dina sökningar med hjälp av över 60 filter.
Easybusiness låter dig skapa dina egna anpassade söklistor . Informationen lagras i Frankrike.
Förutsäg av Sparklane,
Predict by Sparklane accelererar din prospektering. Den utnyttjar din marknad globalt. Den sparar tid tack vare prediktiv poängsättning .
Predict erbjuder utmärkt interoperabilitet med CRM-system som Salesforce och Microsoft Dynamics . När det gäller säkerheten för dina data är det hostat i Frankrike, drar nytta av de högsta säkerhetsstandarderna och säkerhetskopieras dagligen.
Synlig
Visiblee är ett tveeggat svärd: det genererar kvalificerade leads för säljare och identifierar besökare på din webbplats.
Med Visiblees funktioner kan du: identifiera dina besökare, få deras kontaktinformation, berika dina kontaktdatabaser, kontakta intresserade potentiella kunder och vårda leads . Dessa prospekteringsverktyg gör säljteamets arbete enklare . Genom att fokusera ditt säljteams energi och tid på att anpassa säljinsatser kan din försäljning, och därmed dina intäkter, bara öka.
—————————
Magileads är programvara för prospektering av automatisering som gör att du enkelt kan hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här .
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .
