E-postmarknadsföring är ett effektivt prospekteringsverktyg. Enligt statistik är ROI för e-postmarknadsföring 28,5 % (Chief Marketing). Enkelhet, hastighet och flexibilitet: det är orden som beskriver dess fördelar. Marknadsautomationsverktyg, vars antal stadigt har ökat på senare tid, spelar en betydande roll i detta. Ändå är den största utmaningen för företag fortfarande att hitta det bästa sättet att öka sina kampanjers öppningsfrekvens.
Många entreprenörer klagar över att de har en mycket låg klickfrekvens (CTR) jämfört med öppningsfrekvensen för e-postmeddelanden. Detta är ett problem eftersom om dina läsare eller prenumeranter ignorerar dina e-postmeddelanden finns det ingen chans att de kommer att agera. Det betyder att spelet är över för dig, och du kommer inte att kunna konvertera dem till kunder.
För att skriva ett framgångsrikt marknadsföringsmejl copywriting nyckeln. Denna konst låter dig övertyga din läsare med kraftfulla ord, rationella argument och känslor, vilket får dem att agera. Bra copywriting låter dig bygga en stark relation med din publik, förbättra dina KPI:er och till och med öka din konverteringsfrekvens.
Idag ska vi avslöja 5 copywriting-tekniker som kommer att öka din öppningsfrekvens. Följ med till slutet!
1 – Prata inte om dig själv
Ett marknadsföringsmisstag att undvika är att marknadsföra din produkt eller tjänst. Naturligtvis kan du lyfta fram ditt erbjudande i ditt e-postmeddelande, men du bör inte använda en alltför säljande strategi . Om du till exempel vänder dig till en potentiell kund, prata om din potentiella kund! Kom ihåg att när din potentiella kund öppnar ditt e-postmeddelande förväntar de sig ett specifikt svar på en fråga . Det betyder att du måste ge dem den information de letar efter snabbt.
En person köper faktiskt inte för att de förstår din produkt eller tjänst, utan för att de känner sig förstådda. Du måste få din potentiella kund att känna att du förstår dem och att du kan möta deras behov. Lägg till en mänsklig touch i ditt e-postmeddelande för att visa dem att du förstår inte bara deras behov, utan också deras smärta och lidande. För att göra detta kan du använda empatimarknadsföring . Det betyder att du måste tilltala läsarens känslor genom det budskap du vill förmedla.
Genom att följa dig förväntar sig din potentiella kund att hitta mervärde . Om du bara upprepar dina betalda erbjudanden riskerar du att förlora dem. Du behöver ha något unikt som skiljer dig från mängden . Vilken inverkan kommer du att ha på din potentiella kunds verksamhet? Varför ska de välja dig framför någon annan som erbjuder samma produkt eller tjänst? Se till att du svarar på dessa frågor innan du startar din e-postkampanj . Och slutligen, glöm inte att ge dem dina bästa tips och värdefulla råd för att hjälpa dem att uppnå sina mål.
2 – Nämn en kortsiktig fördel
I en inbound marketing- har du förmodligen redan skapat din köparpersona . Detta gör att du kan förstå din målgrupp bättre: deras intressen, bekymmer, utmaningar och läsvanor.
Därför behöver du överväga att anpassa ditt innehåll till din målgrupp . På så sätt kan du skräddarsy ditt budskap och din e-postmarknadsföringsstrategi . Ju mer information du ger om vad din målgrupp letar efter, desto bättre kommer ditt budskap att tas emot.
Det betyder att du från första anblicken måste fånga läsarens uppmärksamhet och väcka deras nyfikenhet. I ämnesraden i ditt meddelande, visa din potentiella kund hur du kan hjälpa dem. Berätta för dem vad de snabbt kommer att vinna genom att köpa ditt erbjudande. Om läsaren till exempel letar efter ett sätt att optimera sin webbplats SEO kan du tillkännage din lösning direkt i e-postmeddelandets ämnesrad: "Lägg till vårt plugin på din webbplats för att öka din SEO .
Naturligtvis är detta bara ett exempel, men det finns så många sätt att fånga din målgrupps uppmärksamhet ... och den bästa metoden är att direkt nämna en kortsiktig fördel som sannolikt kommer att intressera din läsare.
3 – Infoga variabler i ditt objekt
Anpassa ämnesraden i ditt e-postmeddelande
För en framgångsrik e-postkampanj anpassa dina meddelanden. Du måste utforma ett unikt e-postmeddelande för varje mottagare. Det finns visserligen många personaliseringstekniker, men den vanligaste är definitivt att infoga prenumeranternas namn i meddelandena som ska skickas.
Med personaliseringsvariabler , även sammanslagningstaggar eller platshållare, kan du anpassa din e-post. Personliga e-postmeddelanden gör att du kan:
- för att skilja sig från andra avsändare;
- att generera en hög öppningsfrekvens;
- för att öka engagemanget hos dina kontakter;
- att kommunicera direkt med dina potentiella kunder;
- för att spara tid och resurser genom att infoga olika uppgifter för varje mottagare i ett och samma utskick.
Personalisering av e-postkampanjer kan göras i ämnesraden, avsändarfältet och i mejlets brödtext. Det är dock bäst att fokusera på ämnesraden först, eftersom det är det första läsaren ser innan hen bestämmer sig för om hen ska öppna meddelandet eller inte.
Använd en dynamisk variabel i ämnesraden i ditt e-postmeddelande
Den här uppgiften är ganska enkel att göra; i Qualifio Manager behöver du till exempel bara följa stegen nedan:
- Gå till fältet "Ämne" i ditt e-postmeddelande;
- Klicka på ”Infoga dynamisk variabel”, som finns under fältet ”Meddelande”
- Klicka på önskad variabel – så visas den i fältet ”Meddelande”;
- Kopiera och klistra in i fältet "Ämne".
De flesta e-postmarknadsföringsverktyg erbjuder den här funktionen. Det är dock viktigt att veta att sättet du använder en dynamisk variabel i ämnesraden i ett e-postmeddelande kan skilja sig mellan Sendinblue och MailChimp, till exempel. Om du stöter på några problem rekommenderar vi att du kontaktar deras onlinehjälpcenter för instruktioner.
Exempel på personaliseringsvariabler
Varje personaliseringsfält har sin egen variabel. Du kan helt enkelt lägga till variabeln relaterad till den information du vill personifiera var du vill att den ska visas i ditt meddelande.
Exempel :
Låt oss ta den här inledande texten: (Hej _Förnamn_ ,…)
När vi skickar meddelandet kommer variabeln _Förnamn_ automatiskt att ersättas med varje mottagares förnamn (t.ex.: Hej Lise ,).
Därför kommer varje e-postmeddelande du skickar att vara personligt anpassat med informationen för varje prenumerant.
De olika typerna av personaliseringsfält
För att anpassa dina e-postmeddelanden kan du använda informationen som sparats i de vanliga och anpassade fälten i dina kontakter.
Vanliga fält
Det finns exakt 9 vanliga fält som du kan använda för att anpassa dina meddelanden:
- E-post ;
- Förnamn ;
- Namn ;
- Affärer ;
- Genus (för att introducera en hälsning, t.ex. herr, fru);
- Postnummer;
- Födelsedatum ;
- Land ;
- Språk.
Anpassade fält
Antalet anpassade fält du har åtkomst till beror på ditt abonnemang. Du kan dock skapa mellan 5 och 30 anpassade fält , som alla kan användas för att anpassa dina meddelanden:
- Text ;
- Datum ;
- Heltal;
- Decimaltal.
Behöver du en lösning för marknadsföringsautomation för att framgångsrikt driva din e-postkampanj ? Kontakta oss .
4 – Adressera din mottagare direkt i e-postmeddelandets ämnesrad
I ditt personliga meddelande riktar du dig till din mottagare (prospekt eller kund). Istället för att skryta om din expertis, prata om dem och deras problem för att fånga deras uppmärksamhet.
Öppningsfrekvensen beror på längden på e-postmeddelandets ämnesrad. Oavsett om det är ett kallt eller varmt e-postmeddelande spelar ämnesraden en avgörande roll. Den avgör om mottagaren kommer att öppna e-postmeddelandet de just mottagit. Enligt vår erfarenhet tenderar e-postämnesrader kortare än 25 tecken att generera betydligt fler öppningar. Därför är det viktigt att hålla det kort, tydligt och koncist.
Vi lanserade en gång en e-postkampanj som blev en succé! Ämnesraden var väldigt enkel: ”Hur går det med er prospektering?”. Mejlets innehåll erbjöd tips och råd till läsaren som lösningar på deras problem.
Kampanjens resultat var häpnadsväckande, med en öppningsfrekvens på 36 %. Detta leder oss till slutsatsen att det fungerar utmärkt att engagera din potentiella kund, prata om dem och fokusera på deras behov.
Som vi nämnde tidigare i den här artikeln är det alltid klokt att fånga läsarens uppmärksamhet vid första anblicken…
5 – A/B-testa dina ämnesrader i e-postmeddelandet
A/B-testning är en vanlig teknik för att optimera e- postmarknadsföring. Det innebär att skicka två versioner av samma e-postmeddelande (version A och version B) till ett urval av din e-postlista. Den version som genererar bäst resultat skickas sedan till de återstående kontakterna. Den här metoden låter dig mäta resultatet av din e-postkampanj och dess avkastning på investeringen.
För att utföra A/B-testning finns det flera möjliga metoder. Om du till exempel vill öka din öppningsfrekvens kan du testa med:
- två olika objekt
- två olika avsändarnamn
- två olika "förhuvuden"
Hur kan Magileads hjälpa dig?
För att öka öppningsfrekvensen för din e-postkampanj kan du välja Magileads- .
Vi erbjuder en omfattande teknisk plattform som gör det möjligt för säljteam att genomföra e-postkampanjer enkelt, snabbt och effektivt. För att uppnå detta erbjuder vi:
- BtoB- databas med 20 miljoner kontakter;
- anpassningsverktyg;
- A/B-testverktyg.
Och det är inte allt! Tack vare vår omnikanalplattform kan du även investera i andra prospekteringskanaler som LinkedIn, SMS eller VMS, retargeting-annonser…
Vill du veta mer om våra tjänster? Ta en titt på online- demo
