Hur
fungerar e-postretargeting egentligen?
Att konvertera potentiella kunder till kunder är en komplex process som alla e-handelswebbplatser kommer att ställas inför. Att ha potentiella kunder är bra, men att konvertera dem är ännu bättre. Att analysera dina data med Google Analytics avslöjar vikten och den kontinuerliga tillväxten av din trafik. Den nedslående aspekten är dock att försäljningen inte håller jämna steg trots denna ökade webbplatstrafik.
Så, hur uppnår man konvertering? Svaret på den här frågan leder oss till att diskutera e-postretargeting. Vad exakt är e-postretargeting, och hur implementeras det inom en inbound marketing-strategi? Vi kommer att förklara alla tips och tricks.
E-postretargeting: en metod för att återengagera användare
Retargeting är en marknadsföringsmetod som syftar till att rikta in sig på användare som sannolikt är intresserade av det du erbjuder på din webbplats eller blogg. Eftersom dessa användare regelbundet konsumerar ditt innehåll på din webbplats behöver du anta en strategi för att konvertera dem till kunder, därav användningen av e-postretargeting.
Traditionell retargeting och e-postretargeting är dock olika. Traditionell retargeting är ett sätt att visa en annons på en webbplats i syfte att återintroducera dina potentiella kunder .
Men när vi pratar om e-postretargeting syftar vi på ett uppföljnings- eller kundlojalitetsmejl som skickas till dina potentiella kunder för att uppmuntra dem att göra ett köp på din webbplats. Detta är motsatsen till SMS-retargeting, som återengagerar webbplatsbesökare via SMS.
E-postretargeting erbjuder många fördelar för din webbplats. Det ökar varumärkeskännedomen, tillgodoser dina potentiella kunders behov, konverterar leads till engagerade kunder, minskar antalet övergivna kundvagnar och uppmuntrar till upprepade köp.
Behöver du fler leads?
Prova Magileads!
Hur förstår man hur e-postretargeting fungerar?
Att implementera en marknadsföringskampanj med hjälp av e-postretargeting innebär att associera en webbläsarsession på din webbplats med en e-postadress.
Tredjepartshantering av e-postretargeting: en marknadsföringsteknik som snart kommer att överges
Var medveten om att e-postretargeting kan hanteras av en tredje part. En specialiserad byrå kan därför identifiera webbplatsbesökare med hjälp av sina databaser. När en besökare besöker din webbplats eller blogg skickas en cookie till dem. Byrån verifierar sedan personuppgifterna och e-postadressen som är kopplad till besökarens IP-adress.
När användaren uppfyller de kriterier du har definierat skickas ett reklammejl till dem gällande den produkt de är intresserade av.
Denna metod är dock starkt kritiserad, och klienter uppfattar den som invasiv, eftersom de aldrig har förespråkat direktkontakt. Ledning via en myndighet blir allt mindre vanligt nuförtiden, eftersom den inte längre följer gällande lagar.
Personlig e-postretargeting baserad på den visade e-postadressen: en framgångsrik långsiktig lösning
Du kan konfigurera din egen e-postretargeting med hjälp av marknadsföringsautomation utan att behöva en byrå. Detta gör att du automatiskt kan spåra aktiviteten hos registrerade användare på din webbplats, vilket sedan kan utlösa e-postpåminnelser.
Du kan därför automatiskt skicka reklammejl till dina kunder och alla som besöker din webbplats produktinnehåll.
Denna marknadsföringsmetod är endast för de som besöker din webbplats och har samtyckt till att bli kontaktade via ett anmälningsformulär.
Detta e-postsystem ger många fördelar jämfört med byråhantering, eftersom det inte gör dig beroende av en extern leverantör, utan låter dig hantera retargetingparametrar och följer informationsskyddslagar.
Behöver du fler leads?
Prova Magileads!
Hur konfigurerar man e-postkampanjer för retargeting via Magileads?
Undrar du hur du skapar framgångsrika e-postkampanjer för retargeting med Magileads? Här är lösningen:
Ansluta till din webbplats med ditt Magileads-konto
Detta innebär att skapa automatiserade skript som aktiveras varje gång en sida på din webbplats besöks. Se till att du aktiverar och konfigurerar "webbplatsanslutningen" i dina kontoinställningar. Därefter måste du kopiera och klistra in ett JavaScript-skript. Detta skript kan anpassas för allt innehåll du vill spåra. Så här kommer din webbplats att anslutas till plattformen.
Skapa din automatiserade kampanj och definiera retargeting-inställningar
I det här skedet behöver du skapa en automatiserad kampanj som innehåller en "sidvisnings"-trigger. Med triggerns konfigurationsalternativ kan du bestämma när ditt scenario ska utlösas. Du kan till exempel välja att triggas vid varje besök eller bara efter det första besöket.
Skapa ditt skript för att återuppta besök
När du är klar med att ställa in utlösaren och definiera retargetingparametrarna kan du implementera ditt uppföljningsskript. För ökad effektivitet är det fördelaktigt att skapa en mappning av de olika återengagemangsskripten. Detta ger dig mer insyn i det innehåll du behöver skapa för de olika e-postmeddelanden som följer upp efter besöket. Se också till att inte sätta överdriven marknadsföringspress på dina kontakter genom alltför frekventa erbjudanden. Du bör därför överväga en respektfull e-postmarknadsföringsmetod.
Implementeringen av marknadsföringsautomation
När ditt skript är färdigt kan du validera det. Låt dina marknadsföringskampanjer skickas automatiskt via e-post till dina besökare vid optimal tidpunkt i deras resa. Tänk dock på att implementering av ett automatiserat e-post-retargetingskript inte innebär att du försummar din kampanj. Du måste regelbundet övervaka ditt innehåll för att säkerställa att det är relevant för aktuella händelser och regelbundet analysera din kampanjstatistik. Detta kommer att hjälpa till att optimera din strategi och förbättra dina resultat.
Genomför gärna en eCRM-workshop som tar hänsyn till det befintliga systemet för att omdefiniera alla automatiserade skript som kommer att behöva följa en kund eller potentiell kund i deras relation med ert varumärke och produkt.
Behöver du fler leads?
Prova Magileads!
Välj en e-postkampanj som riktar sig till engagerade besökare med relevanta artiklar
Dina engagerade besökare är de som inte bara har lämnat sina kontaktuppgifter utan också regelbundet laddar ner innehåll från din webbplats. Men av olika anledningar köper de inte dina produkter från din webbutik.
Detta kan innebära ett behov av tid för att jämföra produkter, utvärdera konkurrenters erbjudanden eller helt enkelt för reflektion. Under denna utvärderingsperiod är behovet av ytterligare information som störst innan ett beslut fattas. Så varför inte förse dem med det de behöver för att förfina sitt tänkande via e-post? E-postmarknadsföring visar sig vara ett avgörande alternativ i detta sammanhang.
Premiuminnehåll, som e-böcker eller white papers, gör verkligen skillnad. Du kan sedan skicka ett anpassat uppföljningsmejl som är skräddarsytt efter dina potentiella kunders behov, och inkludera relevant meny för att tippa vågskålen till deras fördel. Om de läser den specifika e-boken du skickade och andra kompletterande resurser finns tillgängliga, tveka inte att skicka dem även dessa. Så snart en specifik sida visas, skicka en relaterad e-bok för att lyfta fram den. Visa att du förstår deras behov genom e-postretargeting, och utan att tvinga fram en försäljning kommer dina potentiella kunder eller besökare att känna sig mer säkra.
Premiuminnehåll som skickas via e-post hjälper till att väcka intresse hos dina potentiella kunder och öka deras önskan om de produkter du erbjuder. Även om det inte nödvändigtvis leder till omedelbar försäljning är det ändå en minnesvärd marknadsföringsstrategi. Du ses nu av användaren som en betrodd partner med vilken de kan bygga genuina och nära kundrelationer.
Behöver du fler leads?
Prova Magileads!
E-postretargeting: bästa praxis för att hantera övergivna kundvagnar
Slutligen, var medveten om att inom e-handel är övergivna kundvagnar en utmaning som inte bör tas lättvindigt. Kunder kan återvända till din webbplats efter en lång tids frånvaro, välja varor för köp och sedan avbryta sina beställningar genom att överge sina varukorgar. Enligt statistik resulterar 75 % av alla varukorgsskapanden i att varukorgen överges. Att retargeta kunder via e-postkampanjer som riktar sig till alla som övergav sina varukorgar är lösningen för att övertyga dem att slutföra sitt köp.
Det är till och med möjligt att besökare slutför sin beställning tack vare rabatterbjudanden, samtidigt som de skapar en känsla av brådska som uppmanar dem att göra det slutliga köpet. Som en lösning kan du antingen använda en nyhetsartikel genom att inkludera en relevant ämnesrad i ett e-postmeddelande där du frågar om användaren behöver hjälp med att slutföra sin beställning, eller helt enkelt påminna dem om att de har valt produkter på din webbplats och att de väntar på dem. Den bästa marknadsföringsstrategin är upp till dig.
Behöver du fler leads?
Prova Magileads!
Fler artiklar om prospektering och e-postmarknadsföring
B2B-säljprospektering: Hitta kunder effektivt Artikelsammanfattning Vad är säljprospektering? (försäljning, potentiella kunder…) Säljprospektering är en viktig aktivitet för ett företags framgång och hållbarhet. För att identifiera affärsmöjligheter,
B2B-prospektering: Den ultimata prospekteringsplanen
Prospekt B2B: Varför är det svårt? Prospektering av B2B: Den ultimata prospekteringsplanen B2B -prospektering är en aktivitet som inte alltid har en bra press. För säljare verkar tillvägagångssättet ofta tidskonsumtiva, tråkiga och off -putting. Verkligen,
