När det gäller prospektering, om ett e-postmeddelande är snabbt och billigt, visade studien med titeln "Email Marketing atttitude BtoB 2016 by Sncd" att 43 e-postmeddelanden i genomsnitt anländer till en professionells inkorg, inklusive 10 är av reklamkaraktär. Det verkar därför svårt att fånga deras uppmärksamhet med tanke på mängden meddelanden. Idag bjuder vi in dig att upptäcka teknikerna för att skriva ett kraftfullt e-postmeddelande som din mottagare kommer att uppskatta att läsa.
Ett slående föremål
Att ha bra innehåll är ett självklart krav, men det räcker inte att veta att på mindre än fyra sekunder bestämmer en person om de ska läsa din e-post, ignorera den eller helt enkelt radera den. Ditt första mål blir därför att väcka intresset hos dina potentiella läsare så att de öppnar ditt budskap. Det är därför ämnesraden i e-postmeddelandet måste dra till sig uppmärksamhet. För att uppmuntra människor att öppna mejlet måste ämnesraden ställa en fråga, skapa en känsla, framkalla ett undantagstillstånd, etc.
Observera att varje e-postmeddelande måste innehålla en ämnesrad som matchar dess innehåll. Problemet är inte detsamma för ett uppföljningsmejl och ett första kontaktmail, till exempel.
Ämnesraden i ett e-postmeddelande för första kontakt är svårare att skriva. I praktiken lockar ett objekt i form av en fråga mer, genom att inkludera en touch av personalisering .
Exempel :
- Daniel, behöver du en ny familjebil?
- Inga julklappar än?
- Benoît, vill du ha kompetenta datorgrafiker?
En ämnesrad med en rekommendation understryker ditt meddelandes trovärdighet. Att nämna en gemensam kontakt ökar chansen att ditt mejl läses. Tekniken att skapa mystik kan också väcka läsarens nyfikenhet.
För ett uppföljande e-postmeddelande är målet att prospekten framåt i inköpsprocessen . Prospekten är redan intresserad, men behöver fortfarande en knuff. Objektet måste vara lätt , vänligt och måste svara på ett ämne som diskuterats i tidigare diskussioner.
Användning av GDPR
Tack vare digitalisering är det möjligt att skaffa och spela in data om dina kunder. Men manipulationen av dessa uppgifter styrs av Loisupranational (lag som överskrider statens gränser och är inte föremål för omröstningen av statscheferna), antagen i april 2016 och som trädde i kraft den 25 maj 2018. Det syftar till att stärka enskilda rättigheter för insamling och exploatering av personuppgifter. Detta är de allmänna dataskyddsreglerna (eller GDPR) . Användningen av dessa uppgifter möjliggör anpassning av erbjudandena för att säkerställa att du läses och fortsätter en avkastning. Faktum är att en person som har gett sitt samtycke till att ta emot dina meddelanden mer kan reagera på dina förfrågningar.
E- poststruktur
- Presentationen : gör en kort presentation så att potentiella kunder vet vem de har att göra med . Det måste i huvudsak innehålla ditt för- och efternamn, samt namnet på ditt företag (eventuellt arten av dess verksamhet).
- Inledningen ha effekt. I praktiken kan den ta formen av en fråga.
- Förslaget : visa hur din produkt kan hjälpa till att lösa dina potentiella kunders problem .
- Uppmaningen till handling : det är konkretiseringen av ditt tillvägagångssätt. Det kan initiera en dialog eller leda till registrering. För att göra detta kan du lägga till länkar i din e-post.
- Signaturen : Det måste väcka önskan att interagera med dig . Kom ihåg ditt uppdrag i en mening. Lämna alltid valet på flera kontaktmedel (telefon, e-post, sociala nätverk etc.).
Innehållet i e-postmeddelandet
Det måste vara kort, luftigt och lätt att läsa på alla media (PC, smartphone, etc.)
- Ett enda mål: e-postmeddelandet måste innehålla ett enda och kortfattat ämne, för att inte tappa läsaren. Slutmålet är att uppmana till handling : ett möte, anmälan till ett evenemang, underteckna ett kontrakt, etc.
- Kundfilbaserat arbete: även känt som CRM , låter det dig ta reda på dina kontakters personuppgifter och därmed anpassa dina meddelanden till deras behov. En preliminär analys av dina potentiella kunder rekommenderas därför. Denna personalisering säkerställer relevansen i ditt e-postmeddelande. Glöm inte att gå igenom segmenteringssteget i förväg.
- Intressant innehåll: innan du försöker köpa och prisa produkter, intressera dig för prospektens problem, deras mål och deras projekt. Erbjud en gratis tjänst för att lösa ett av deras problem. Målet är att erbjuda lösningar relaterade till din verksamhet. Dessutom ska innehållet inte bara visa texter. Det visuella kommer också att vara användbart, eftersom de är mycket attraktiva.
E-postautomatisering
Automatisering förbättrar produktiviteten för ditt team, särskilt för uppföljning eller första kontakt e-post. Men även om innehållet kommer att vara ungefär detsamma, kom alltid ihåg att du måste lägga till en personlig touch.
Det finns programvara som beräknar din öppenhet, svars- och svarsfrekvens. Detta gör att du kan känna till prestandan för ett e-postmeddelande och eventuellt korrigera det.
.↗️ Upptäck i video hur Magileads kan ta din byrå till nästa nivå
Relanseringen studeras
Det är nödvändigt att ställa in påminnelser efter att ha gett din samtalspartner tid att reagera på ditt e-postmeddelande. En period på sju dagar är rimlig för detta. En andra nylansering kan övervägas. e -postmeddelande (en sista chans). Syftet med det här e-postmeddelandet är att ta reda på orsakerna till att potentiella kunder inte längre svarar. Om han svarar på det kommer det att hjälpa dig att förbättra ditt tillvägagångssätt.
Målet genom att skicka ett prospekterande e -post är att få en tid , att gå vidare i inköpsprocessen eller göra en transaktion . Men i alla fall är det inte en fråga om att passera för en skräppost. att prospekteringsmeddelandet ska vara effektivt måste dess innehåll vara relevant. Personalisering är en nyckel till att hänga samtalspartnerna. Fortsätt dock att skicka nya e -postmeddelanden för att identifiera det mest effektiva för din målmöjlighet.
—————————
Magileads är prospekteringsautomationsprogram som låter dig enkelt hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här .
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .
