Följande copywriting-tekniker kommer från copywriting-experten Bond Halbert och hans bok "The Halbert Copywriting Method Part III" . Dessa 5 beprövade metoder kommer att förbättra din övertalningsförmåga.
1. Gör text lättläst
Ett av målen med copywriting är att uppmuntra dina möjligheter att läsa varje ord i din annons, e-post eller meddelande på sociala medier. Men om du skriver ett e -postmeddelande på 500 ord uppdelade i två stora stycken med liten eller ingen formatering, blir det svårt att läsa . Och i så fall kommer de flesta inte att läsa det.
Författaren hänvisar till ett koncept han kallar ”att ge ögonlindring ”. Han menar att ”utan detta kommer du att förlora alla som inte har OCD .” Gör texten spännande och lättläst, snarare än tråkig och lång.
Läsaren får inte tro att han läser. Tanken är att se till att den är så fängslad av ditt innehåll att det inte inser vad det gör det när det redan har vunnit telefonen att ringa dig.
2. Skriv som om dina möjligheter har bråttom att gå
Alla är upptagna och har bråttom. Därför, enligt Bond, ”när läsarna tror att de vet allt de behöver veta, börjar de leta efter ett bra ställe att sluta läsa eller lyssna på”.
Detta är anledningen till att författaren rekommenderar att du skriver (eller talar) som om din läsare behövde kissa . Detta hjälper dig att eliminera alla FADA: er prospektens intresse eller distrahera det från ditt meddelande.
"Varje ord måste förtjäna sin plats."
3. Översvaga ditt innehåll
Gör inte stycken för långa, meningarna för komplicerade eller orden för tunga. Istället för att använda ord som till exempel "fördelaktig", använd enklare ord som "användbar ". Så fort du använder ett ord som någon inte förstår eller som är svårt att läsa, är det troligt att de hoppar över ditt innehåll.
Du måste också se till att din text är spännande och full av entusiasm .
"Ge läsarna samma betoning i tryck som du gör när du pratar med dem."
Denna energi kommer att överföras till läsaren och kommer att påverka den mot målet med ditt meddelande . Håll entusiasm genom att säkerställa att dina stycken är korta. Långa stycken tenderar att ta mer tid att få värde. Ju mer tid det tar att leverera ditt meddelande, desto mindre kommer människor att reagera .
4. Ge rädslan för att inte veta
Så snart läsaren får en fil börjar de leta efter en plats att sluta läsa eller lyssna på . Med författarens ord: ”De fortsätter läsa om de tror att det kan komma information som kommer att göra deras liv bättre.”
Vid copywriting är det viktigt att se till att utsikterna aldrig har möjlighet att dra sig ur konversationen . Han måste ha intrycket att han inte kan sluta läsa eller uppmärksamma, av rädsla för att missa något som kommer att vara till nytta för honom.
"Ge dem aldrig möjligheten att känna sig trygga om de slutar läsa."
Nämn till exempel fördelarna med att lyssna eller läsa mer innan du avslöjar vad du erbjuder dem. Det kommer således att vara mer troligt att dina möjligheter hängs fram till slutet .
5. Visa empati
Du behöver förstå vad dina potentiella kunder vill ha mest och varför för att kunna övertyga dem. Enligt experten "förstår bra copywriters människor ". Effektiva copywriters och prospektorer är de som vet vad som attraherar och stöter bort potentiella kunder . Så du måste välja dina ord noggrant.
Till exempel låter orden ”undervisa” och ”lära sig” som arbete. Det här är ord som folk i hemlighet hatar. Den genomsnittliga personen vill inte läsa något som kräver undervisning. Dessa ord kan låta oattraktiva och avskräcka potentiella kunder .
"Vi människor föredrar enkla uppgifter framför att lära oss professionella tekniker, och vi föredrar att ha en snabb lösning på en attackplan."
Engagera din potentiella kund med engagerande innehåll snarare än att stöta bort dem med en till synes svår process. Till exempel "låt mig berätta en hemlighet..." bättre än "Jag ska lära dig hur man..." .
"Man vill att läsaren ska vara så uppslukad av läsningen att de glömmer allt som händer runt omkring dem."
Nu när du vet vad ett övertygande innehåll är och du vet sex nya sätt att omedelbart öka dina resultat, vad väntar du på? Gå vidare och sätt dessa tips på testet! Du kommer att vara nöjd med dina resultat.
Med Magileads kommer du att ha möjlighet att sätta alla dessa bra copywriting -metoder i aktion genom dina BTOB -prospekteringskampanjer.
