När du väl startar ett företag inser du snabbt hur tidskrävande och energikrävande det är att hantera lead flow. Och oordningen inträder snabbt. Du vet dock att ditt företags tillväxt i grunden beror på din förmåga att omvandla dem till kunder. Det är då du måste skapa en uppdaterad prospekteringsfil eller prospekteringsdatabas.
Att ha en bra prospektfil hjälper verkligen till att öka din omsättning . Det är ett utmärkt marknadsföringsverktyg som gör att du framgångsrikt kan genomföra din kundanskaffningsstrategi. Det är faktiskt en riktig kommersiell kompass eftersom den låter dig fokusera dina försäljningsinsatser på dina prioriterade mål. Om den är aktuell hjälper den dig att tydligt förstå dina prospekts behov och att förutse dina befintliga kunders förväntningar. Använd på rätt sätt låter den dig organisera dina försäljningsåtgärder och effektivt hantera uppföljningen av dina kontakter .
Vad är en prospekteringsfil?
är prospekteringsfilen eller prospekteringsdatabasen en lista över prospekter . Som en påminnelse är en prospekt en potentiell klient , det vill säga en person som sannolikt är intresserad av dina produkter eller tjänster, men har ännu inte gjort ett köp hemma. Prospektfilen innehåller all väsentlig information om dem. Dessa inkluderar deras kontakter, kontaktinformation, deras behov och till och med meddelanden som utbyts på sociala nätverk med dem.
Vilka är fördelarna med att ha en uppdaterad prospektfil?
Du har säkert förstått skälen till att hålla en god prospektfil. Men du kanske fortfarande undrar om det verkligen borde vara bland dina prioriteringar, med tanke på att andra ultraviktiga uppgifter väntar dig samtidigt. Så tänk på dessa skäl till att ha en uppdaterad prospekteringsfil .
Spara tid och upprätthåll ett jämnt affärsflöde
Prospektdata är grupperade på ett ställe . Det blir därmed lättare att hitta information om en viss prospekt. Detsamma gäller informationsuppdateringar .
Dessutom kan hur du ska behandla och mata dina kalla, ljumma och heta utsikter inte vara desamma. Till exempel en person som redan vet att du alltid är mer benägna att bli din klient än en person du behöver för att övertyga från grunden. Du har en bättre chans att konvertera om du pratar med 100 personer som vill veta mer om dig än om du pratar med 1 000 personer som inte är intresserade. Du kommer att förstå, med en prospektdatabas gör att du kan upprätthålla ett regelbundet flöde av affärsflöde .
Förstå och kommunicera bättre med potentiella kunder
Ränta, konsumtionsvanor och utsikter förväntas i filen. Deras framstegssteg i omvandlingstratten definieras också. Du kan då bli bättre i relation till den strategi du kommer att använda för att övertyga honom att köpa ditt erbjudande. Du kan alltså följa dem mer perfekt i dess framsteg inom försäljningstratten. Även kallad "Conversion Tunnel", den senare motsvarar kursen som regisseras av en prospekt fram till hans konvertering till kunden .
Uppgifterna lagras i ordning, så det är lättare för dig att anpassa e -postmeddelandena för att skicka till kunden. Du kommer alltså att upprätthålla bättre kommunikation med dina potentiella kunder.
Etablera en bra kommersiell strategi
Med en bättre kunskap om behoven hos dina framtidsutsikter, dess budget och dess vanor kan du ge den relevanta erbjudanden. Det blir mer uppenbart för dig att förfina din marknadsföringskampanj . Konkret kan du definiera din köpare -persona , notera engagemanget för dina mål och mata dem med relevant marknadsföringsinnehåll.
Hur skapar man en gratis BtoB-prospektfil?
För att skapa din prospektfil gratis kan du använda grundläggande programvara som Microsoft Excel . Du kan sedan lista den användbara informationen du samlar in om dina kontakter . Vissa dedikerade program är också intressanta, men de kräver ofta en viss tid för hantering. En regelbunden uppdatering måste också göras för att inte misstas efter de nuvarande behoven i dina framtidsutsikter . De utvecklas faktiskt mycket snabbt.
Du kan till exempel lista deltagare i professionella mässor , kontakter från webbformulär. Ett tips är också att filtrera dina konkurrenters marknadsföringsposter för att hitta kontakter. I alla fall måste du välja rätt verktyg som bäst passar din aktivitet. Detta gör att du kan utföra din strategi.
Att köpa en BtoB-prospektdatabas: är det en bra idé?
Om du känner dig överväldigad av dina olika uppgifter utöver prospektering, eller om du helt enkelt saknar framtidsutsikter, kan det vara intressant att köpa en databas med kvalificerade BtoB-prospekter .
Faktum är att köpet av en prospektdatabas kan också vara en formidabel investering när det gäller tid och vinst. Var dock försiktig så att den motsvarar de möjligheter du riktar dig till och innehåller information .
Observera i detta avseende att Magileads ger dig sin databas med 20 miljoner BTOB-utsikter kvalificerade utöver sitt allt-i-ett-erbjudande inom marknadsföringsautomation. Multi -linjen och omnichannel SaaS -lösningen låter dig hantera din kommersiella prospektering från A till Z som proffs och automatiskt.
