Har du en webbplats med betydande försäljningspotential, men är inte helt säker på hur du ska optimera den? Du är inte ensam; du är fortfarande en del av den stora majoriteten av B2B-företag. Just det! Enligt Econsultancy rapporterade endast 22 % av företagen i sektorn att de var nöjda med sin marknadsföringskonverteringstratt.
Oroa dig inte i vilket fall som helst! Efter att ha läst den här artikeln vet du hur du skapar din marknadsföringskonverteringstratt och stegen du ska ta för att optimera den. Ännu bättre, vi föreslår marknadsföringsautomationslösning som troligtvis passar bäst för ditt företag .
Vad är en marknadsföringskonverteringstratt?
Marknadsföringskonverteringstratten, eller konverteringstratt, är en uppsättning verktyg som är utformade för att spåra en försäljningsprocess . Den tjänar till att hjälpa den potentiella kunden genom hela deras resa och slutligen konvertera dem till en kund .
Principen är att först vinna dina potentiella kunders förtroende och sedan väcka deras intresse för dina erbjudanden, vilket i slutändan uppmuntrar dem att köpa . Uppströms kan du attrahera potentiella kunder genom att fokusera på innehållsmarknadsföring , sociala medier eller lansera en e- . Du kan sedan hålla deras uppmärksamhet genom att erbjuda dem attraktivt och stimulerande innehåll som uppfyller deras behov. När dina potentiella kunder är redo att köpa är allt du behöver göra att vägleda dem att agera .
Fördelarna med att ha en optimerad B2B-marknadsföringskonverteringstratt
Inbound marketing spelar en avgörande roll inom B2B. För att generera fler leads behöver du implementera en gedigen strategi för att attrahera dem. Därför måste din marknadsföringskonverteringstratt absolut optimeras , särskilt eftersom köpbeslut tar längre tid än inom B2C.
Därför behöver du regelbundet vårda dina potentiella kunder med hjälp av lead nurturing-tekniker . Dessutom kommer förståelse för dina potentiella kunders beteende, deras motiv och deras resa till försäljningen att hjälpa dig att fatta rätt beslut . Med en effektiv marknadsföringskonverteringstratt kommer du att kunna leverera skräddarsydd information i varje steg av beslutsfattarens köpresa.
Kort sagt, en säljtratt kan göra skillnaden mellan låg lönsamhet och anmärkningsvärda vinster.
B2B -marknadsföringskonverteringstrattmetoden
Vid det här laget undrar du säkert vilka stegen i marknadsföringskonverteringstrattmetoden är? Och hur fungerar en säljtratt egentligen?
Observera först och främst att utformningen av din marknadsföringskonverteringstrattmodell beror på din verksamhet och den sektor där du är positionerad.
Om du arbetar inom B2B, kom ihåg att din målgrupp vanligtvis inte köper onlinetjänster på samma sätt som de gör inom B2C. Därför är säljtrattens primära funktion att vårda dina potentiella kunder under hela deras resa till säljteamet. Målet är att kvalificera och engagera dem så mycket som möjligt .
B2B-marknadsföringskonverteringstratten består huvudsakligen av tre nivåer: övre, mellersta och nedre . Dessa nivåer motsvarar den potentiella kundens nivå av varumärkeskännedom och deras köpberedskap.
Den övre tratten (Trattens överdel eller "Övre tratten")
I det här skedet har din målgrupp ännu inte en klar uppfattning om din produkt. De letar sannolikt efter en lösning bland andra som de tror kan uppfylla deras behov. Den potentiella kunden, som befinner sig högst upp i marknadsföringskonverteringsfunneln, kan därför ta lite tid innan de bestämmer sig för den lösning som passar dem bäst.
Den mellersta tratten (Trattens mitt eller "Mitttratten")
När de når detta skede har din målgrupp redan valt de varumärken som intresserar dem mest. De har troligtvis anmält sig till e-postmarknadsföringskampanjer för att få information om dessa varumärkens produkter. Dessa potentiella kunder har tydliga förväntningar och kommer att utesluta varumärken som de tror inte kan erbjuda dem bra värde och kvalitet .
Den nedre tratten (”Nedre tratten”)
I det här skedet har dina potentiella kunder redan valt dig som ett av sina favoritmärken. De börjar samla in recensioner och information från dina kunder . Mer specifikt vill de veta vad de får ut av att köpa från dig. Du behöver implementera remarketingstrategier long-tail -nyckelord
SE ÄVEN: AIDA-modellen: hur använder man den i digital marknadsföring?
Hur förbättrar man sin säljtratt?
För att förbättra din konverteringstratt (marknadsföringskonverteringstratt), öka värdet på ditt innehåll. Erbjud oemotståndliga erbjudanden för att fånga dina potentiella kunder (e-böcker, white papers, utbildningar, rapporter, granskningar etc.).
På var och en av dina landningssidor måste uppmaningarna till handling (text, bild, knapp etc.) vara tydligt synliga och ge en konkret lösning till dina läsare .
Din webbplatsdesign spelar en viktig roll för att optimera dina konverteringar. Allt spelar roll: placering, copywriting och så vidare . Du kan använda A/ B-testning för att utvärdera vilken version som konverterar bäst.
Vilka marknadsföringsautomationsverktyg kan användas för att skapa en konverteringstratt?
komplicerat, tidskrävande och dyrt att bygga och optimera en marknadsföringskonverteringstratt. Idag har du fördelen av ett brett utbud av marknadsföringsautomationsverktyg på marknaden som hjälper dig att göra just det. Men du behöver fortfarande välja den lösning som bäst passar ditt företag .
Magileads är utan tvekan det ultimata B2B-prospekteringsverktyget marknadsföringsautomationslösning praktisk och effektiv och gör det möjligt för dina marknadsförare att vårda dina potentiella kunder under hela deras resa i säljtratten. Från målgruppsinriktning till remarketing erbjuder plattformen alla nödvändiga funktioner för att framgångsrikt genomföra din marknadsföringskampanj .
Naturligtvis kan du anpassa dina meddelanden (e-post eller LinkedIn). Du kan också mäta effekten av din marknadsföringsstrategi med hjälp av A/B-testning eller KPI:er. Som en extra bonus får du ett integrerat PRM- verktyg till ditt förfogande. Detta gör det enklare att justera din marknadsföringsstrategi baserat på dina leads beteende. I slutändan kommer ditt säljteam endast att få kvalificerade prospekt , redo att konverteras till kunder.
Hur optimerar man en marknadsföringskonverteringskanal i BtoB?
Expertreferenser och trovärdiga studier
Studier och data om marknadsföringskonverteringstratten
- Gartner (2023) : ”B2B-företag med optimerade kundresor ser sina konverteringsfrekvenser öka med i genomsnitt 30 %” Gartner-länk
- Harvard Business Review (2024) : ”Marknadsföring-försäljningskoordinering ökar prestandan för en B2B-marknadsföringskonverteringstratt med 67 %” HBR Link
- McKinsey (2023) : ”Automatisering av lead nurturing-processer genererar 50 % fler kvalificerade leads” McKinsey-länk
Erkända experter
- Jill Rowley (specialist på tillväxtmarknadsföring): ”Kontobaserad marknadsföring förändrar effektiviteten hos en B2B-marknadsföringskonverteringstratt” LinkedIn-profil
- Mark Roberge (tidigare HubSpot CRO): ”Leadkvalificering bör vara det centrala elementet i din funnel” Medium-artikel
- Trish Bertuzzi (The Bridge Group): ”Funneloptimering börjar med en djup förståelse av personas” Officiell webbplats
Direkt vittnesbörd
- Pierre D., marknadschef på ScaleUp Tech : ”Genom att omorganisera vår marknadsföringskonverteringstratt kring kontobaserad marknadsföring ökade vi vår försäljning med 40 % på 6 månader” (LinkedIn-inlägg)
- Sophie M., SaaS-marknadsföringschef : ”Att implementera chatbotar för att kvalificera våra leads har minskat våra förvärvskostnader med 35 %” Videorekommendation
- Thomas L., grundare av ETI Industrie : ”Algoritmisk poängsättning har gjort det möjligt för oss att prioritera våra potentiella kunder tre gånger bättre” Blogginlägg
- Amélie T., försäljningschef : ”Vår nya marknadsföringskonverteringstratt som integrerar interaktiva webbseminarier ökade vår konverteringsfrekvens med 25 %” Fallstudie
- David R., VD för en startup : ”Att analysera friktionspunkterna i vår marknadsföringskonverteringstratt hjälpte oss att få 20 % fler kvalificerade leads.” Podcastintervju
Användarupplevelser
- Tech Startup : ”Genom att lägga till ett interaktivt quiz mitt i marknadsföringskonverteringsfunneln ökade våra MQL-leads med 55 %” Trustpilot
- Programvaruutgivare : ”Vår nya kundresa segmenterad efter företagsstorlek minskade vår CAC med 40 %” G2 Crowd
- Konsultföretag : ”Personlig sekventiell e-post förbättrade vår öppningsfrekvens med 70 %” Fallstudie
- Industritillverkare : ”Integrering av förklarande videor har minskat vår säljcykel med 30 dagar” Branschartikel
- Molnlösning : ”Vårt automatiserade lead nurturing-program genererade 1,2 miljoner euro i ytterligare intäkter” Årsredovisning
Berättelser och anekdoter om marknadsföringskonverteringstratten
- Hur Dropbox tredubblade sina konverteringar genom att förenkla sin registreringstratt. Läs studien.
- Segmenteringsfelet som kostade en uppskalning 500 000 euro ( Forbes-artikel)
- Chatboten som räddade ett teknikföretags säljtratt: En recension
- Den bortglömda videon som ökade konverteringarna med 25 % när den återinfördes. Videofall
- A/B-testet som revolutionerade kundresan för en SaaS-utgivare. Läs analysen.
B2B-marknadsföringskonverteringstrattsegmentering
| Segmenteringstyp | Ansökan | Rekommenderade verktyg |
|---|---|---|
| Efter bransch | Meddelanden anpassade till sektorspecifika utmaningar | HubSpot, Salesforce |
| Beteende- | Interaktionsbaserad målgruppsinriktning | Hotjar, Google Analytics |
| VSE/SME/ETI | Olika karriärvägar beroende på företagets storlek | LinkedIn försäljningsnavigator |
| Inköpscykel | Innehåll anpassat till varje steg | Marketo, Pardot |
| Teknisk | Metod baserad på de verktyg som används | Clearbit, ZoomInfo |
Rekommenderat schema :
[Lead capture] → [Personlig omvårdnad] → [Kvalificering] → [Demonstration] → [Avslutning]
Frågor och svar om marknadsföringskonverteringstratten
1. Vad är den första punkten att optimera i en B2B-tratt?
Den initiala kvalificeringen av leads. 68 % av företagen slösar tid på dåligt kvalificerade leads (Källa: Sales Benchmark Index).
2. Hur minskar man läckor i sin funnel?
Genom att identifiera avbrottspunkter med hjälp av verktyg som Hotjar och testa variationer (A/B-testning).
3. Bör vi prioritera automatisering eller relationer?
Båda: automatisera repetitiva uppgifter (45 % av processen) och humanisera viktiga ögonblick (Källa: Harvard Business Review).
4. Vilken KPI bör prioriteras?
Konverteringsfrekvensen mellan varje steg i tratten är mer avslöjande än den råa volymen av leads.
5. Hur anpassar man sin marknadsföringskonverteringstratt för stora konton?
Genom att förlänga omvårdnadscykeln (6–12 månader) och mångdubbla kontaktpunkterna (fallstudier, kundreferenser).
6. Vilken roll spelar innehållsmarknadsföring?
Avgörande: 75 % av B2B-köpare konsumerar 3+ innehållsdelar innan de anlitar en säljare (DemandGen-rapporten).
7. Hur hanterar man avfall?
Genom att återvinna det genom remarketingkampanjer (30 % av kalla leads blir kvalificerade inom 6–12 månader).
8. Vilken roll spelar sociala nätverk?
Nyckeln till den översta trattfasen av marknadsföringskonvertering: 54 % av B2B-forskare börjar på LinkedIn (LinkedIn Marketing Solutions).
9. Hur mäter man verklig effektivitet?
Genom att följa CAC (kundförvärvskostnad) och LTV (kundlivstidsvärde), de enda verkliga affärsindikatorerna.
10. Bör optimering outsourcas?
Endast för högspecialiserade färdigheter (CRO), annars är det bättre att internalisera kundernas kunskap.
