Hur optimerar man en marknadsföringskonverteringskanal i BtoB?

Har du en sajt som representerar intressant försäljningspotential, men du vet ännu inte exakt hur du ska optimera den? Vet att du fortfarande är en del av de allra flesta BtoB-företag. Ja! Enligt Econsultancy sa bara 22 % av företagen i sektorn att de var nöjda med sin marknadsföringskonverteringskanal.

I alla fall, oroa dig inte! När du har läst den här artikeln vet du hur du skapar din marknadsföringstunnel och stegen för att följa den. Ännu bättre, vi kommer att erbjuda dig en marknadsföringsautomationslösning som troligen är den mest lämpliga för ditt företag.

Vad är en marknadsföringskonverteringstratt?

Tratten med marknadsföringskonvertering eller konverteringstratt är en uppsättning enheter som är avsedda att övervaka utvecklingen av en försäljning . Det används för att hjälpa utsikterna i sin karriär och sedan konvertera den till en kund .

Principen är att först vinna dina potentiella kunders förtroende och sedan väcka deras intresse för dina erbjudanden, för att i slutändan uppmuntra dem att köpa . Uppströms kan du attrahera dina potentiella kunder genom att fokusera på innehållsmarknadsföring , sociala medier e- postkampanj . Du kan sedan behålla deras uppmärksamhet genom att erbjuda dem attraktivt och stimulerande innehåll som motsvarar deras behov. När dina potentiella kunder är redo att köpa behöver du bara få dem att agera .

Intresset för att ha en tratt av marknadsföringskonvertering optimerad i BTOB

Inbound marketing spelar en stor roll i BtoB. För att generera fler leads måste du införa en bra strategi för att locka dem till dig. Det är därför din marknadsföringskonverteringskanal absolut måste optimeras , särskilt eftersom köpbeslut tar längre tid än i BtoC.

Du måste därför regelbundet mata dina framtidsutsikter med hjälp av blygrittekniker . Dessutom kommer att förstå beteendet hos dina framtidsutsikter, skälen som motiverar dem och deras resa mot försäljning att hjälpa dig att fatta rätt beslut . Tack vare en effektiv marknadsföringskonverteringstratt kommer du att kunna leverera anpassad information till varje steg i beslutet -tillverkarens inköpsresa.

Kort sagt kan en optimerad försäljningstratt göra

Vilka är stadierna i metoden för trattmarknadsföringskonvertering till BTOB?

Vid denna tidpunkt undrar du säkert vad som är stegen i metoden för marknadsföring av tratten? Och hur exakt är en tratt till salu? 

Först och främst, notera att utformningen av din marknadsföringskonverteringstrattmodell beror på din aktivitet och den sektor där du befinner dig. 

Om du är i BtoB, kom ihåg att dina mål i allmänhet inte köper en tjänst online som i BtoC. Som ett resultat kommer försäljningstratten i huvudsak att tjäna till att vårda dina potentiella kunder under deras väg till försäljning. Målet är därför att kvalificera dem och värma upp dem så mycket som möjligt .

Marknadsföringskonverteringskanalen i BtoB omfattar huvudsakligen 3 nivåer: övre, mellanliggande och nedre . Dessa nivåer motsvarar i synnerhet prospektens utbildningsnivå angående ditt varumärke och närheten till deras köp.

Övre tratten (Trattens topp eller "Övre tratten")

Vid denna tidpunkt har ditt mål ännu inte en klar uppfattning om din produkt. Han letar förmodligen efter en lösning bland andra , som han anser att han kan tillgodose sina behov. Utsikterna som är högst upp i tratten för marknadsföringskonvertering kan sedan ägna tid innan de bestämmer sig för den lösning som bäst passar honom.

Den mellersta tratten

När de når denna nivå har dina mål redan gjort ett urval av de varumärken som intresserar dem mest. De har säkert registrerat sig för e-postmarknadsföringskampanjer för att få information om sina produkter. Dessa framtidsutsikter har tydliga förväntningar och kommer att utesluta varumärken som de anser inte kan ge dem bra värde och kvalitet .

Den nedre tratten (”Nedre tratten”)

På den här nivån har dina potentiella kunder redan valt dig bland sina favoritmärken. De börjar samla in recensioner och information från dina kunder . Specifikt vill de veta vad de kommer att få när de köper från dig. Du måste tillämpa remarketingstrategier och optimera för långa sökord för att hålla dig i fokus.

SE ÄVEN: AIDA-modell: hur använder man den i digital marknadsföring?

Hur kan du förbättra din försäljningstratt?

För att förbättra din konverteringstratt (marknadsföringskonverteringstratt), ge mervärde till ditt innehåll. Erbjud oemotståndliga erbjudanden för att fånga dina framtidsutsikter (e -bok, vitbok, utbildning, rapport, revision etc.).

På var och en av dina målsidor måste uppmaningar (text, bild, knapp, etc.) vara tydligt synliga och ge en konkret lösning för dina läsare .

Utformningen av din webbplats har stor betydelse för att optimera dina omvandlingar. Allt är viktigt: plats, copywriting , etc. Du kan använda AB-testning för att utvärdera vilken version som konverterar mest.

Vilka verktyg för marknadsföringsautomatisering för att skapa en konverteringstratt?

Det fanns en tid då man skulle bygga och optimera en tratt med marknadsföringskonvertering var komplicerad, tidskonsumtiv och dyr . Idag har du turen att ha ett brett utbud av val av marknadsföringsverktyg på marknaden för att göra detta. Men du måste fortfarande välja den lösning som bäst passar ditt företag .

Magileads är utan tvekan BTOB Prospecting Tool Par Excellence. Den första franska SaaS -plattformen för kundförvärv och lojalitet gör att du kan utforma försäljningstunneln som är lämplig för ditt företag. Både praktiskt och effektivt marknadsföringsautomationslösning för dina marknadsförare att mata dina framtidsutsikter under hela sin karriär inom försäljningstratten. Från inriktning till ommarknadsföring ger plattformen dig alla nödvändiga funktioner för att genomföra din B2B -marknadsföringskampanj

Naturligtvis kan du anpassa dina meddelanden (e -post eller LinkedIn). Du kan också mäta effekterna av din marknadsföringsstrategi med hjälp av AB -testning eller KPI. Glasyren på kakan, du kommer att ha ett PRM -integrerat verktyg tillgängligt. Det kommer således att vara enklare för dig att justera din marknadsföringsmetod beroende på dina leads beteende. När det gäller att dina säljare endast kommer att få kvalificerade framtidsutsikter , mogna och redo att konverteras till kunder.

Hur optimerar man en marknadsföringskonverteringskanal i BtoB?

Expertreferenser och trovärdiga studier

Studier och data om tratten i marknadsföringskonvertering

• Gartner (2023) : ”B2B-företag med optimerade kundresor ser sina konverteringsfrekvenser öka med i genomsnitt 30 %” Gartner-länk
• Harvard Business Review (2024) : ”Marknadsföring och försäljning ökar prestandan för B2B-marknadsföringskonverteringstrattar med 67 %” HBR-länk
• McKinsey (2023) : ”Automatisering av lead nurturing-processer genererar 50 % fler kvalificerade leads” McKinsey-länk

Erkända experter

• Jill Rowley (specialist på tillväxtmarknadsföring): ”Kontobaserad marknadsföring förändrar effektiviteten hos en B2B-marknadsföringskonverteringstratt” LinkedIn-profil
• Mark Roberge (tidigare HubSpot CRO): ”Leadkvalificering bör vara kärnelementet i din funnel” Medium Artikel
• Trish Bertuzzi (The Bridge Group): ”Funneloptimering börjar med en djup förståelse av personas” Officiell webbplats

Direkt vittnesbörd

1. Pierre D., marknadschef på ScaleUp Tech : ”Genom att omorganisera vår marknadsföringskonverteringstratt kring kontobaserad marknadsföring ökade vi vår försäljning med 40 % på 6 månader” LinkedIn-inlägg
2. Sophie M., SaaS-marknadsföringschef : ”Att implementera chatbotar för att kvalificera våra leads har minskat våra förvärvskostnader med 35 %” Videorekommendation
3. Thomas L., grundare av ETI Industrie : ”Algoritmisk poängsättning har gjort det möjligt för oss att prioritera våra potentiella kunder tre gånger bättre” Bloggartikel
4. Amélie T., försäljningschef : ”Vår nya marknadsföringskonverteringstratt med interaktiva webbseminarier har ökat vår konverteringsfrekvens med 25 %” Fallstudie
5. David R., VD för Startup : ”Att analysera friktionspunkterna i vår marknadsföringskonverteringstratt hjälpte oss att få 20 % kvalificerade leads” Podcastintervju

Användarupplevelser

1. Tech Startup : ”Genom att lägga till ett interaktivt quiz mitt i tratten ökade våra MQL-leads med 55 %” Trustpilot
2. Programvaruutgivare : ”Vår nya kundresa segmenterad efter företagsstorlek har minskat vår CAC med 40 %” G2 Crowd
3. Konsultföretag : Fallstudien ”Personlig sekventiell e-post förbättrade vår öppningsfrekvens med 70 %”
4. Industriell tillverkare : ”Integrering av förklarande videor minskade vår säljcykel med 30 dagar” Branschartikel
5. Molnlösning : ”Vårt automatiserade lead nurturing-program genererade 1,2 miljoner euro i ytterligare intäkter” Årsredovisning

Berättelser och anekdoter om tratten för marknadsföringskonvertering

1. Hur Dopbox har 3x omvandlingar genom att förenkla hans kul i registrering läser studien
2. Segmenteringsfelet som kostar 500 000 € till en scule-up Forbes
3. Chatboten som räddade tratten från ett teknologiskt små och medelstora företag
4. Den glömda videon som ökade omvandlingar på 25% när den återintegrerades med videobox
5. A/B -testet som revolutionerade kundresan för en SaaS -förläggare läste analysen

B2B Marketing Conversion Trattesegmentering

Rekommenderat diagram :
[Leads Capture] → [Personlig vårdande] → [Kvalifikation] → [Demonstration] → [staket]

Frågor/svar på tratten för marknadsföringskonvertering

1. Vad är den första punkten att optimera i en B2B -tratt?
Den första kvalificeringen av leads. 68% av företagen slösar bort tid på dåligt kvalificerade leads (källa: Sales Benchmark Index).

2. Hur minskar du läckor i din tratt?
Genom att identifiera övergivningspunkterna via verktyg som Hotjar och testvarianter (A/B -testning).

3. Bör vi föredra automatisering eller relation?
Båda: Automatisera repetitiva uppgifter (45% av processen) och humanisera nyckelmoment (källa: Harvard Business Review).

4. Vad KPI ska följa i prioritering?
Konverteringsgraden mellan varje steg i tratten, mer avslöjande än den råa volymen av leads.

5. Hur kan jag anpassa sin tratt för marknadsföringskonvertering till stora konton?
Genom att förlänga den vårdande cykeln (6-12 månader) och genom att multiplicera kontaktpunkterna (fallstudier, kundreferenser).

6. Vilken roll för innehållsmarknadsföring?
Avgörande: 75% av B2B -köpare konsumerar 3+ innehåll innan de anställer en säljare (DemandGen -rapport).

7. Hur hanterar jag resterna?
Genom att återvinna dem via ommarknadsföringskampanjer (30% av kalla leads blir kvalificerade inom 6-12 månader).

8. Vilken plats för sociala nätverk?
Nyckel för trattmarknadsföringskonverteringens toppfas: 54% av B2B -forskare börjar på LinkedIn (LinkedIn Marketing Solutions).

9. Hur mäter man verklig effektivitet?
Genom att följa CAC (kundförvärvskostnad) och LTV (värde för kundens liv), de enda verkliga affärsindikatorerna.

10. Bör vi lägga ut optimering?
Endast för skarpa färdigheter (CRO), om inte bättre för att internalisera kundkunskap.