B2B-prospektering via e-post eller LinkedIn
I den professionella världen är det avgörande att välja rätt kommunikationsverktyg. Du har förmodligen hört talas om e-post och LinkedIn. Dessa två plattformar spelar en viktig roll i B2B-prospektering. E-post erbjuder universell tillgänglighet, medan LinkedIn utmärker sig för sitt omfattande professionella nätverk. Med över 800 miljoner användare är LinkedIn avgörande för yrkesverksamma, särskilt inom B2B-sektorn. Å andra sidan är e-post fortfarande ett direkt och personligt sätt att nå dina potentiella kunder. Att förstå dessa skillnader hjälper dig att optimera din kommunikationsstrategi.
B2B-prospektering: E-post kontra LinkedIn för att identifiera potentiella kunder
Fördelar med e-post för att hitta potentiella kunder
Tillgänglighet och universalitet
E-postprospektering är fortfarande ett viktigt verktyg för att hitta kvalificerade B2B-leads. Du kan nå nästan vem som helst, var som helst. E-post är inte bunden till specifika plattformar, vilket gör den universell. Du har möjlighet att kontakta potentiella kunder utan begränsningarna från sociala medier.
Anpassning och flexibilitet
Med e-postprospektering anpassar du dina meddelanden för att möta varje potentiell kunds behov. Denna personalisering ökar dina chanser att lyckas. Med Magileads kan du anpassa innehållet, tonen och till och med tidpunkten för e-postmeddelandet. Denna flexibilitet gör att du kan skapa anpassade kampanjer.
Kostnad och effektivitet
Prospekteringsverktyg som e-post är ofta mer ekonomiska än andra prospekteringsmetoder. Du kan skicka meddelanden i stor skala utan höga kostnader. Dessutom erbjuder e-post mätbar effektivitet. Med e-poststatistik kan du enkelt spåra öppnings- och klickfrekvenser, såväl som positiva svar, vilket hjälper dig att justera dina strategier.
Nackdelar med e-post
Spamrisker och filtrering
En av de största utmaningarna med e-post är risken att uppfattas som skräppost. Om dina meddelanden inte är välriktade kan de hamna i skräppostmappar. Därför måste du vara vaksam och noggrant hantera din kontaktlista.
Brist på interaktivitet
E-post kan ibland sakna interaktivitet. Utbyten kan kännas opersonliga. Till skillnad från LinkedIn, där interaktionen är mer direkt, kräver e-post ofta flera utbyten för att etablera en stabil kontakt.
Professionellt nätverkande och hur man hittar potentiella kunder
Med LinkedIns prospekteringsverktyg kan du hitta kunder och få direktkontakt med beslutsfattare. Du kan utöka ditt professionella nätverk med bara några få klick. Den här plattformen erbjuder en unik möjlighet att nätverka. Du kan bygga värdefulla relationer som kan leda till affärsmöjligheter. Till skillnad från e-post ger LinkedIn enkel åtkomst till detaljerade professionella profiler av kvalificerade leads, vilket ger dig värdefulla insikter om dina potentiella kunder. Vi rekommenderar att du använder LinkedIn Sales Navigator, som erbjuder mer omfattande kontaktfiltreringsfunktioner
Synlighet och trovärdighet och hur man hittar potentiella kunder på LinkedIn
På LinkedIn stärker din professionella profil din trovärdighet. Du delar relevant innehåll och interagerar med andra inlägg. Detta ökar din synlighet i din bransch. Rekommendationer och stöd från dina kontakter ger ett lager av förtroende. Du positionerar dig som expert inom ditt område. Denna ökade synlighet kan locka nya potentiella kunder och partners.
Interaktivitet och engagemang hos dina prospekteringar på LinkedIn
LinkedIn främjar direkt och engagerande interaktion. Du kan kommentera, gilla och dela inlägg. Dessa åtgärder skapar en dynamisk dialog med dina potentiella kunder. LinkedIn-meddelanden, som levereras direkt till inkorgen, minskar leveransproblem. Du drar nytta av en högre svarsfrekvens jämfört med traditionella e-postmeddelanden. Denna interaktivitet förbättrar dina konverteringsfrekvenser.
Nackdelar med LinkedIn-prospektering
Begränsningar av räckvidden för effektiv prospektering på LinkedIn
LinkedIn har vissa begränsningar när det gäller räckvidd. Du behöver ofta odla kontakter för att nå en bredare publik. LinkedIns InMails erbjuder en direktlinje till användare utanför ditt nätverk. Dessa alternativ kan dock ibland ge bättre resultat till en lägre kostnad. Därför bör du utvärdera om LinkedIn är det bästa valet för din prospekteringsstrategi.
Att använda LinkedIn för att identifiera potentiella kunder kan vara dyrt. Avancerade funktioner, som InMails, kräver en betald prenumeration. Du måste också investera tid i att odla och underhålla dina kontakter. Plattformens komplexitet kan vara utmanande för vissa användare, så du bör väga kostnaderna och fördelarna innan du bestämmer dig helt.
Direkt jämförelse av B2B-prospektering via e-post eller LinkedIn för att hitta potentiella kunder
Effektivitet och omfattning av försäljningsprospektering
Jämförelse av öppnings- och svarsfrekvens
När man söker B2B-kunder via e-post eller LinkedIn är det viktigt att jämföra effektiviteten hos e-postmeddelanden och LinkedIns InMails. LinkedIns InMails utmärker sig med en genomsnittlig svarsfrekvens på 10 % till 25 % , vilket är högre än traditionella e-postmeddelanden. Denna effektivitet härrör från den riktade och direkta karaktären hos InMails, som når användarna direkt i deras inkorgar. Däremot kan e-postmeddelanden ofta filtreras som skräppost, vilket minskar deras öppningsfrekvens.
Meddelandenas räckvidd
E-post erbjuder bredare räckvidd eftersom den inte är begränsad av kontakter på en specifik plattform. Du kan skicka meddelanden till ett stort antal potentiella kunder utan begränsningarna från sociala medier. LinkedIn möjliggör dock en mer riktad strategi. InMails, även om de är begränsade till LinkedIn-användare, garanterar bättre leveransbarhet och mer direkt interaktion med beslutsfattare.
B2B-prospektering via e-post eller LinkedIn: Kostnad och tillgänglighet
Analys av tillhörande kostnader
E-post är generellt sett mer ekonomiskt eftersom det inte kräver en betald prenumeration. Du kan skicka meddelanden i stor skala utan höga kostnader. Däremot kräver LinkedIn InMails en premiumprenumeration, vilket kan innebära en betydande investering. Denna investering kan dock motiveras av den högre svarsfrekvensen och kvaliteten på interaktionerna.
Tillgänglighet för olika målgrupper
E-post är tillgängligt för alla, oavsett om de är på en specifik plattform eller inte. Du kan nå potentiella kunder över hela världen utan begränsningar. LinkedIn, å andra sidan, passar bättre för yrkesverksamma som är aktiva på plattformen. Du bör bedöma om din målgrupp använder LinkedIn för att bestämma den bästa prospekteringsstrategin.
Interaktivitet och engagemang
Möjlig interaktionsnivå
LinkedIn främjar mer dynamisk interaktion. Du kan kommentera, gilla och dela inlägg, vilket skapar en engagerande dialog med dina potentiella kunder. LinkedIn-meddelanden med InMail möjliggör direkt och personlig kommunikation, vilket ökar chanserna till konvertering. E-post, även om det är anpassningsbart, saknar ibland denna omedelbara interaktivitet.
Mottagarengagemang
LinkedIn-meddelanden, som levereras direkt till inkorgen, gynnas av en högre svarsfrekvens. Denna plattform uppmuntrar engagemang genom regelbundna och synliga interaktioner. Däremot kräver e-post ofta flera utbyten för att etablera en stark kontakt. Du bör därför välja den kanal som maximerar engagemanget med dina mottagare.
Rekommendationer
Magileads erbjuder en flerkanalig prospekteringslösning som utnyttjar två viktiga kanaler för B2B-proffs: e-post och LinkedIn. Genom att integrera dessa två metoder i ett enda verktyg optimeras resultatet av prospekteringskampanjer genom att nå potentiella kunder via kompletterande kanaler, samtidigt som det erbjuder en mer personlig och mindre påträngande metod.
E-post- eller LinkedIn-prospekteringsverktyg på Magileads för att hitta kunder
E-post är fortfarande ett viktigt verktyg för att direkt nå beslutsfattare i ett professionellt sammanhang och hitta kvalificerade leads . Tack vare automatisering och avancerad personalisering kan e-postkampanjer via Magileads uppnå höga öppnings- och konverteringsfrekvenser. Här är några viktiga fördelar med e-postprospektering :
-
Meddelandeanpassning : Verktyget låter dig anpassa varje e-postmeddelande baserat på den potentiella kundens specifika information, vilket ökar meddelandenas relevans.
-
Kampanjautomatisering : Genom att schemalägga e-postsekvenser med automatiserad uppföljning kan användare återengagera sina potentiella kunder utan ytterligare manuell ansträngning.
-
Prestandamätning : Tack vare e-postprospektering har användare tillgång till detaljerad statistik (öppningsfrekvens, klickfrekvens, positiv eller negativ svarsfrekvens) för att justera sina kampanjer och förbättra deras effektivitet.
Prospektering via LinkedIn på Magileads
LinkedIn är en viktig plattform för B2B-prospektering, där yrkesverksamma kan få direktkontakt med potentiella kunder i sitt nätverk. Magileads integrerar funktioner som automatiserar och optimerar denna prospektering, samtidigt som de bibehåller en mänsklig och personlig strategi. Fördelarna med prospektering via LinkedIn inkluderar:
-
Direktåtkomst till beslutsfattare : LinkedIn eller LinkedIn Sales Navigator erbjuder möjligheten att identifiera och kontakta beslutsfattare i utvalda företag, ofta snabbare än via andra kanaler.
-
Automatisering av inbjudningar och meddelanden : Magileads låter dig skicka automatiserade inbjudningar och personliga meddelanden till potentiella kunder på LinkedIn, samtidigt som du respekterar LinkedIn-plattformens begränsningar.
-
Icke-påträngande tillvägagångssätt : Till skillnad från e-postmeddelanden uppfattas meddelanden på LinkedIn ofta som mindre påträngande, eftersom de ingår i ett professionellt ramverk som den potentiella kunden redan är bekant med.
Kombinera e-post och LinkedIn för att maximera effekten
Att använda e-post och LinkedIn tillsammans i en B2B-prospekterings- eller säljstrategi ökar konverteringsfrekvensen avsevärt. E-post och LinkedIn kompletterar varandra: en prospekt som inte svarar på ett e-postmeddelande kan följas upp på LinkedIn, och vice versa. Så här kan denna kombination vara kraftfull:
-
Flerkanaler för större synlighet : Att nå en potentiell kund via flera kanaler ökar sannolikheten att de blir medvetna om budskapet.
-
Automatiserad uppföljning : Tack vare automatisering kan en potentiell kund få en första kontakt via e-post, och sedan en uppföljning på LinkedIn om det inte finns något svar.
-
Mer omfattande tillvägagångssätt : Medan e-post möjliggör mer formell och detaljerad kommunikation, erbjuder prospektering på LinkedIn en mer direkt och personlig interaktion.
Med denna hybridmetod erbjuder Magileads användare en komplett lösning för att maximera sin prospektering och generera leads mer effektivt och på mindre tidskrävande sätt.
När man ska använda e-post
Verktyg för att skapa ideala e-postscenarier
E-post visar sig vara särskilt effektivt i flera situationer. Du bör använda det när du vill nå en bred publik utan att vara begränsad av en specifik plattform. E-post är idealiskt för masskampanjer, där storskalig personalisering är möjlig. Det är också lämpligt för formell kommunikation, såsom affärsförslag eller uppföljning efter möten.
Tips för att maximera effektiviteten
För att få ut det mesta av e-post, personifiera dina meddelanden. Skräddarsy innehållet till varje mottagare för att öka dina chanser att lyckas. Använd automatiseringsverktyg för att hantera dina kampanjer effektivt. Se till att dina e-postmeddelanden inte uppfattas som skräppost genom att noggrant sammanställa din kontaktlista och följa bästa praxis för leveransbarhet.
När man ska använda och kvalificera LinkedIn-leads i säljprospektering
Ideala scenarier för LinkedIn
LinkedIn utmärker sig i situationer där professionellt nätverkande är avgörande. Använd den här plattformen för att skapa direkta kontakter med beslutsfattare. LinkedIn är perfekt för att dela relevant innehåll och engagera sig i inlägg inom din bransch. Du bör använda den när du vill öka din trovärdighet och professionella synlighet.
Tips för att maximera engagemanget
För att maximera engagemanget på LinkedIn, var aktiv. Dela regelbundet relevant innehåll och engagera dig i ditt nätverks inlägg. Använd InMails för riktad och personlig kommunikation. Vårda dina kontakter genom att interagera autentiskt och delta i meningsfulla diskussioner.
Kombinera båda strategierna: E-post och LinkedIn
Strategier för kombinerad användning
E-postmeddelanden och LinkedIn-meddelanden kompletterar varandra perfekt . Använd e-post för masskommunikation och LinkedIn för mer riktade interaktioner. Du kan till exempel skicka ett e-postmeddelande för att presentera ditt företag och sedan använda LinkedIn för att skapa en personlig kontakt. Denna integrerade metod låter dig maximera din räckvidd och ditt engagemang.
Fördelar med en integrerad metod
En kombinerad metod erbjuder många fördelar. Du drar nytta av e-postens breda räckvidd och LinkedIns interaktivitet. Denna strategi låter dig nå en mångsidig publik samtidigt som du upprätthåller personliga interaktioner. Genom att kombinera dessa två verktyg optimerar du din prospekteringsstrategi och ökar dina chanser att lyckas.
I den här bloggen utforskade du för- och nackdelarna med e-post och LinkedIn för B2B-prospektering. E-post erbjuder bred räckvidd och flexibel personalisering, medan LinkedIn utmärker sig för sin interaktivitet och sitt professionella nätverk. Att välja rätt verktyg beror på sammanhanget och dina specifika mål.
LinkedIn-meddelanden och InMails tenderar att ha en bättre svarsfrekvens än e-postmeddelanden.
Tveka inte att experimentera och anpassa dina strategier för att maximera din effektivitet. Genom att kombinera dessa verktyg kan du optimera din strategi och öka dina chanser att lyckas.
Se även hur man hittar potentiella kunder
Automatisera LinkedIn e-postskrapning med Magileads
Viktig länk mellan e-postmarknadsföring och automatisering
Tips för att automatisera prospektering med Magileads
