De tio metoderna för att hitta kunder
Metoder för att hitta kunder är ett viktigt steg för att garantera tillväxten och hållbarheten i ditt företag. Utan en effektiv strategi kan att locka nya kunder bli dyra och svåra att hantera. Till exempel hjälper indikatorer som kundförvärvskostnaden (CAC) dig att mäta de utgifter som krävs för varje ny kund.
Kundens livsvärde (LTV) visar för sin del de potentiella inkomster som en kund kan generera på lång sikt. Genom att jämföra dessa två data med LTV/CAC -förhållandet bedömer du om dina förvärvsinsatser är lönsamma. Dessa verktyg stärker vikten av att använda lämpliga metoder för att utveckla din aktivitet.
Nyckelpunkter på 10 metoder för att hitta kunder
Gör en enkel och attraktiv profil på sociala nätverk.
Välj enkla nyckelord så att din webbplats ses.
Skapa en lista med e -postmeddelanden för att skicka dina erbjudanden.
Gå till evenemang för att prata med möjliga kunder.
Erbjud gratis rabatter eller försök för att locka kunder.
1. Hitta kunder tack vare sociala nätverk
Skapa en attraktiv professionell profil, metoder för att hitta kunder
En väldesignad professionell profil är det första steget för att locka dina framtida kunders uppmärksamhet. Se till att ditt profilfoto och ditt banner återspeglar ditt varumärke. Lägg till en tydlig och kortfattad beskrivning av dina tjänster. Inkludera länkar till din webbplats eller andra plattformar. Dessa metoder för att hitta kunder, öka synligheten för ditt varumärke på sociala nätverk. Till exempel:
Synlighet mäts med antalet prenumeranter och åtagandehastigheten.
Notoriteten i ditt varumärke återspeglas i omnämnanden , delning och hashtags.
Intryck visar hur många gånger ditt innehåll visas .
En optimerad profil förbättrar uppfattningen av ditt företag och lockar fler möjligheter.
Publicera engagerande och relevant innehåll, metoder för att hitta kunder
Innehållet i metoderna för att hitta kunder som du delar måste fånga uppmärksamheten hos din publik. Publicera artiklar, videor eller infografik som uppfyller dina kunders behov. Statistik visar att videor genererar 35 % ytterligare engagemang jämfört med foton. På Instagram får rullar en åtagandehastighet på 1,30 % , jämfört med 0,68 % för statiska bilder. Här är några tips:
Gynna videor och karuseller för att maximera engagemanget.
Dela praktiska råd eller fallstudier för att visa din expertis.
Be din publik att uppmuntra interaktioner.
Handeringsinnehåll hjälper dig att hitta kunder genom att stärka deras intresse för dina tjänster.
Interagera med din publik för att bygga ett samhälle: Metoder för att hitta kunder
Metoder för att hitta kunder är regelbunden interaktion med din publik avgörande för att skapa ett troget samhälle. Svara på kommentarer och privata meddelanden snabbt. Organisera undersökningar eller frågor och svar för att involvera dina prenumeranter. Ditt varumärke nämner, vare sig det är positivt eller negativt, erbjuder interaktionsmöjligheter. Här är några indikatorer att övervaka:
Räckvidden för dina publikationer visar hur många som ser ditt innehåll.
Tillväxten i antalet prenumeranter återspeglar intresse för ditt varumärke.
Omnämnanden av ditt företag indikerar hur det uppfattas.
Ett aktivt och engagerat samhälle blir en dyrbar källa till rekommendationer och nya kunder.
Oberoende tränare
”Till en början förlitade jag mig enbart på muntliga rekommendationer för att hitta kunder, men det begränsade min tillväxt. Sedan jag strukturerade mina ansträngningar med e-post och LinkedIn-kampanjer har jag gått från 2 till 10 nya kunder per månad utan att spräcka mina utgifter. Min CAC har halverats.”
— Sophie R., Karriärförändringscoach
2. Optimera SEO för metoder för att hitta onlinekunder
Identifiera relevanta nyckelord för din aktivitet
Nyckelord spelar en viktig roll i naturlig referens . De tillåter sökmotorer att förstå innehållet på din webbplats och erbjuda det till användare som utför relevanta förfrågningar. En djupgående analys av nyckelord hjälper dig att identifiera de termer som dina potentiella kunder använder. Detta förbättrar dina chanser att visas i sökresultaten.
För att komma igång, använd verktyg som Google Keyword Planner eller Ubersuggest. Dessa plattformar hjälper dig att identifiera de mest sökta sökorden i din bransch. Om du till exempel är en personlig tränare kan sökord som "träningsprogram" eller "personlig tränare" locka till dig kvalificerade leads. Genom att behärska den här tekniken ökar du din webbplats synlighet och gör det lättare att hitta kunder.
Expert citat-Brian Halligan (medgrundare av HubSpot)
”Kallt samtal är död. Kunder vill bli informerade, utbildade och rådgivna. Det är därför innehåll blir en av de mest lönsamma kanalerna för att generera blymetoder för att hitta kunder.»
📚 Källa: HubSpot -intervju, inkommande 2020
Skriv bloggartiklar för att locka ekologisk trafik, en av metoderna för att hitta kunder
Att skapa optimerat innehåll för SEO är en kraftfull strategi. Företag som publicerar minst 16 bloggartiklar per månad ser sin trafik multiplicerad med 3,5 . Varje artikel måste rikta in sig på ett specifikt nyckelord och tillgodose din publiks behov.
”Att skapa SEO-innehåll innebär att optimera dina nuvarande sidor, men ännu viktigare är att skriva blogginlägg om ämnen som är relevanta för din målgrupp.”
Om du till exempel säljer trädgårdsprodukter kan en artikel med titeln ”Hur man underhåller en grönsaksträdgård på vintern” locka intresserade besökare. Genom att dela praktiska tips och användbar information bygger du upp trovärdighet samtidigt som du ökar din organiska trafik.
Förbättra din webbplatshastighet och användarupplevelse
Metoder för att hitta kunder en snabb och enkel att navigera på webbplatsen är avgörande för att hålla dina besökare. Användare lämnar ofta en webbplats om sidorna tar mer än 3 sekunder att ladda. Metoderna för att hitta kunder är att förbättra hastigheten, komprimera dina bilder, använda kraftfullt boende och minimera onödiga skript.
Användarupplevelsen (UX) spelar också en nyckelroll. Se till att din webbplats är lämplig för mobiler, eftersom 60 % av forskningen görs på mobila enheter. Intuitiv navigering och tydlig design ökar chansen att dina besökare stannar längre och utforskar dina tjänster. Dessa tekniska förbättringar stärker din positionering i sökresultaten och hjälper dig att hitta kunder mer effektivt.
SME -chef i byggnaden
”Vi etablerade ett partnerskap med ett företag som kompletterar vårt. Detta gjorde det möjligt för oss att hitta kunder snabbare och till en lägre kostnad. Det är en av de mest effektiva metoderna för att hitta kunder som vi har testat: kundkontakten är nästan noll och kundrelationen börjar redan med förtroende.”
— Karim D., chef för BatiConfort
3. Använd marknadsföring via e -post för att locka utsikter
Metoder för att hitta kunder, bygga en lista med kvalificerade e -postmeddelanden
En kvalificerad lista med e -postmeddelanden är avgörande för att lyckas med dina marknadsföringskampanjer via e -post. Det gör att du kan rikta in sig på framtidsutsikter som faktiskt är intresserade av dina produkter eller tjänster. För att bygga denna lista, gynna metoder som lockar kvalitetsprenumeranter. Erbjud till exempel registreringsformulär på din webbplats eller exklusiva erbjudanden i utbyte mot en e -postadress.
Visste du det?
Dessa siffror visar vikten av en väl segmenterad och riktad lista. En kvalificerad e -postbas hjälper dig att hitta kunder mer effektivt.
Skicka personliga och vanliga kampanjer
Personliga kampanjer är metoder för att hitta kunder, öka dina chanser att konvertera dina framtidsutsikter avsevärt. Använd dina prenumeranter för att anpassa dina meddelanden till deras specifika behov. Kontakta till exempel dem med deras förnamn eller rekommendera produkter enligt deras preferenser.
Statistik bekräftar effektiviteten i detta tillvägagångssätt med dessa metoder för att hitta kunder
Personliga e -postmeddelanden har en 25 % konverteringsgrad högre än generiska e -postmeddelanden.
Avkastningen på investeringar i en effektiv e -postkampanj nådde 4400 %.
Skicka dina e -postmeddelanden med jämna mellanrum för att behålla intresset för dina prenumeranter. En välplanerad kalender förstärker din relation med dem och ökar dina chanser att lyckas.
Fallstudie - Salesforce (State of Marketing Report)
Kontext: Salesforce analyserade de mest effektiva förvärvskanalerna i sin årsrapport.
📈 Resultat:
Företag som använder en balanserad blandning mellan digital prospektering, marknadsföringsautomation och personligt innehåll ser en ökning med 45 % i sin volym av kvalificerade leads.
📚 Källa: Salesforce - State of Marketing,
Metoder för att hitta kunder: Erbjud gratis resurser för att uppmuntra registreringar
Gratis resurser är ett bra sätt att locka kvalificerade utsikter. Erbjud e -böcker, praktiska guider eller webbseminarier i utbyte mot registrering för din e -postlista. Detta innehåll visar din expertis och skapar ett förtroendeförhållande med dina framtidsutsikter.
Tips:
Konsumenter uppskattar användbart och personligt innehåll. 90 % av dem hittar denna typ av gynnsamt innehåll, vilket ökar deras engagemang för ditt varumärke.
Genom att erbjuda värde från början uppmuntrar du dina möjligheter att registrera dig och vara mer intresserad av dina tjänster. Denna strategi hjälper dig att hitta kunder medan du stärker din trovärdighet.
4. Deltagande i evenemang är metoder för att hitta kunder
Metoder för att hitta kunder: delta i mässor eller konferenser i din sektor
Salonger och konferenser är perfekta platser att träffa potentiella kunder. Genom att delta i dessa evenemang ökar du synligheten för ditt företag och skapar värdefulla kontakter. Välj händelser som är specifika för din sektor för att maximera dina chanser att möta kvalificerade utsikter. Om du till exempel är inom teknikområdet, gynnar salonger som Vivatech eller konferenser om konstgjord intelligens.
De mätbara resultaten av ditt deltagande inkluderar :
Närvaro på evenemanget.
Deltagarnas engagemang.
Förvärv av nya kontakter.
Mediaresonans.
Deltagares tillfredsställelse.
Dessa indikatorer visar att evenemang erbjuder en konkret möjlighet att hitta kunder och utveckla ditt professionella nätverk.
Förbered en tydlig tonhöjd för att presentera din aktivitet
En väl förberedd presentation är avgörande för att fånga deltagarnas uppmärksamhet. Den bör vara koncis, strukturerad och anpassad till din publik. Lyft fram fördelarna med dina produkter eller tjänster med hjälp av konkreta data. Nämn till exempel att en produkt " minskar tiden som läggs på en specifik uppgift med 40 % ". Denna typ av data ökar din trovärdighet och gör din presentation mer övertygande.
Företag som använder en riktad och krypterad strategi hittar en ökning med 40 % i prospektering av möten. Genom att behärska din tonhöjd förbättrar du din handel och maximerar dina chanser att lyckas under evenemang.
Expertcitat - Seth Godin (erkänd marknadsföringsförfattare)
”Leta inte efter kunder till dina produkter, hitta produkter åt dina kunder.”
📚 Källa: Boken ”This is Marketing”,
💡 Tolkning: En bra förvärvsmetod bygger på att lyssna på marknaden innan kommersiella åtgärder vidtas.
Utbyta visitkort och följ kontakterna efter evenemanget
Visitkort är fortfarande ett effektivt verktyg för att skapa professionella anslutningar. Förbered kort som återspeglar din visuella identitet och inkluderar dina viktiga kontaktuppgifter. Under evenemanget, distribuera dem till personer som är intresserade av dina tjänster.
Se till att följa dina kontakter efter evenemanget. Skicka ett personligt e -postmeddelande för att tacka dina samtalare och komma ihåg de diskuterade punkterna. Detta tillvägagångssätt visar din professionalism och stärker din relation med dina framtidsutsikter. De mätbara resultaten inkluderar:
Ståbesök.
Kontakter insamlade.
Projektunderskrifter.
Försäljning gjord.
Prospekter som läggs till i din databas.
Genom att kombinera dessa åtgärder förvandlar du de möjligheter som evenemang erbjuder till konkreta resultat för ditt företag.
5. Samla med partners för att utöka din publik
Identifiera ytterligare partners i din aktivitet
Att hitta partners som slutför dina tjänster eller produkter kan förändra din affärsstrategi . Dessa samarbeten gör att du kan utöka din publik och nå kunder som du inte kunde ha berört ensam. Om du till exempel är en grafisk designer kan det öppna nya möjligheter att arbeta med en digital marknadsföringsbyrå.
Siffrorna visar effekterna av partnerskap:
95 % av Microsofts omsättning kommer från dess ekosystem av partners.
Zoom genererar 70 % av sin amerikanska omsättning tack vare sina partners.
44 % av företagen letar efter allianser för nya idéer och innovationer.
Dessa uppgifter bevisar att att välja strategiska partners kan öka din synlighet och din inkomst.
Frilans i grafisk design
”Jag började producera innehåll på Instagram och Behance för att visa upp mitt arbete, utan en annonsbudget. Som ett resultat hade jag på fyra månader fler inkommande kontakter än under de föregående 12 månaderna. Min synlighet ökade naturligtvis min konverteringsfrekvens.”
— Léa M., frilansande grafisk designer
Erbjud win-win-samarbeten
För att ett partnerskap ska fungera måste det vara fördelaktigt för båda parter. Du måste identifiera dina partners behov och visa dem hur ditt samarbete kan hjälpa dem att uppnå sina mål. Till exempel, erbjuda att dela dina resurser eller samarbeta en produkt eller tjänst.
Starka tillväxtföretag använder partnerskapsmarknadsföring tre gånger mer. Detta visar att samarbeten med väl uttömt inte är begränsat till ett enkelt utbyte av tjänster. De skapar en synergi som gynnar alla.
Arbeta med påverkare för att utöka din publik
Influencers spelar en nyckelroll för att marknadsföra din aktivitet. De har en trogen och engagerad publik, vilket kan hjälpa dig att hitta kunder snabbt. Identifiera påverkare som delar samma värden som ditt varumärke. Erbjuda dem autentiska samarbeten, till exempel produkttester eller exklusiva marknadsföringskoder.
Partnerskap med påverkare ökar inte bara din synlighet, utan stärker också konsumenternas förtroende för ditt varumärke. Genom att arbeta med dem breddar du din publik medan du skapar en nära relation med dina framtidsutsikter.
Fallstudie - Neil Patel (digital marknadsförare)
Kontext: Neil Patel har genomfört en flerkanalskampanj för en SaaS -klient.
📈 Resultat:
Genom att kombinera SEO, LinkedIn -annonser och en retargetingstrategi minskade företaget sina 32 % kundförvärvskostnader på 90 dagar, samtidigt som konverteringsgraden ökade med 18 %.
📚 Källa: Neilpatel.com - Kundstudie, 2022
6. Starta reklamkampanjer för att hitta kunder snabbt: Metoder för att hitta kunder
Använd Google -annonser eller Facebook -annonser
Online -reklamkampanjer är kraftfulla verktyg för att snabbt locka kunder. Google -annonser och Facebook -annonser kännetecknas av deras kompletterande tillvägagångssätt. Google -annonser utmärker sig för att fånga inköpsförfrågan. Till exempel, när en användare letar efter en specifik produkt, visas dina annonser direkt i resultaten. Facebook -annonser är å andra sidan idealisk för att utveckla ditt varumärkes notoritet. Det riktar sig till användare enligt deras centra av intresse och beteende.
En väldesignad kampanj kan generera imponerande resultat, även med en blygsam budget. Till exempel erhöll en liten kampanj 123 klick och 14 konverteringar, en konverteringsgrad på 11,4 % och en kostnad per konvertering på 18 €. Dessa plattformar gör att du exakt kan mäta dina prestationer och justera dina strategier i realtid.
Rikta din publik exakt för att maximera kungen
Den exakta inriktningen är avgörande för att maximera avkastningen på investeringar (King) i dina kampanjer. Definiera tydligt din publik enligt kriterier som ålder, plats, intresse eller köpbeteende. Om du till exempel säljer sporttillbehör, målkonditionsälskare eller lokala sportklubbar.
Viktiga indikatorer som ska övervakas inkluderar:
Antal klick
Kostnad per klick
Klickfrekvens
Omvandlingsfrekvens
Kostnad genom konvertering
Dessa data hjälper dig att bedöma effektiviteten i dina kampanjer och optimera dina reklamkostnader. Genom att rikta in dig på bra människor ökar du dina chanser att hitta kunder samtidigt som du minskar onödiga kostnader.
Testa och justera dina annonser för att förbättra prestandan
Framgången för en reklamkampanj är baserad på kontinuerlig optimering. Testa olika annonsformat, till exempel bilder, videor eller karuseller, för att identifiera vad som fungerar bäst. Variera också dina meddelanden för att se vilka som fångar din publikens uppmärksamhet mest.
Analysera regelbundet dina resultat för att justera dina strategier. Om en annons till exempel genererar en låg klickhastighet, ändra din visuella eller text. Plattformar som Google -annonser och Facebook -annonser erbjuder detaljerade analysverktyg för att följa din prestanda. Genom att testa och justera dina annonser förbättrar du deras effektivitet och maximerar dina resultat.
7. Locka kunder med gratis kampanjer eller försök
Erbjuda rabatter för att locka nya kunder
Kampanjer är ett bra sätt att uppmärksamma nya kunder. En välinriktad minskning kan uppmuntra möjligheter att prova dina produkter eller tjänster. Till exempel kan erbjuda 20 % rabatt på en första beställning övertyga en tveksam kund att vidta åtgärder.
Det finns många fördelar med kampanjer: Metoder för att hitta kunder
Öka konverteringsfrekvensen.
Generera framtidsutsikter tack vare erbjudandet.
Sticker ut från tävlingen.
Engagera och utveckla kundrelationer.
Genom att erbjuda begränsade minskningar i tid skapar du en känsla av brådskande som driver kunderna att agera snabbt. Detta gör att du kan hitta kunder medan du ökar din försäljning.
Erbjuda en gratis prov för att visa värdet på dina tjänster
En gratis rättegång är en kraftfull strategi för att övertyga dina framtidsutsikter. Det gör att de kan upptäcka dina risk -fria tjänster, vilket stärker deras förtroende. Till exempel kan en strömningsplattform erbjuda en gratis månad för att visa kvaliteten på dess innehåll.
Data visar att denna metod fungerar:
Gratis försök lockar effektivt utsikter och uppmuntrar dem att testa en produkt.
Följ -up via e -post efter den kostnadsfria försöket kan öka konverteringsgraden med minst 2 % .
En påminnelse i slutet av den fria rättegången skapar en känsla av nödsituationer och uppmuntrar handling.
Genom att erbjuda en kostnadsfri rättegång visar du värdet av dina tjänster och ökar dina chanser att konvertera dina framtidsutsikter till lojala kunder.
Metoder för att hitta kunder: Använd nöjda kundvittnesmål för att övertyga
Vittnesmålen hos nöjda kunder är kraftfulla verktyg för att stärka trovärdigheten för ditt företag. De visar möjligheter att dina produkter eller tjänster redan har bevisat sig. Till exempel kan en positiv åsikt på din webbplats eller dina sociala nätverk påverka beslutet att köpa en ny kund.
För att maximera effekterna av vittnesmål:
Lägg fram autentiska och detaljerade recensioner.
Lägg till foton eller videor för att stärka deras trovärdighet.
Dela fallstudier eller framgångshistorier.
Vittnesmålen försäkrar dina framtidsutsikter och hjälper dem att projicera sig själva som nöjda kunder. Detta underlättar deras beslut och hjälper dig att hitta kunder snabbare.
SAAS Marketing Manager
”Vi testade flera metoder för att hitta kunder, men det var kombinationen av SEO + lead magnet + webbseminarier som verkligen förändrade spelet. Förutom att attrahera kvalificerade leads lyckades vi minska vår CAC med 40 % under ett kvartal.”
— Julien F., marknadschef på DataSoft
8. Begär rekommendationer för att hitta kunder
Uppmuntra dina kunder nöjda att prata om dig
Dina nöjda kunder representerar en värdefull resurs för att locka nya framtidsutsikter. Uppmuntra dem att dela sin positiva erfarenhet med de omkring dem. En enkel begäran kan räcka, särskilt om du visar dem hur deras åsikt räknas för dig. Till exempel kan du be dem lämna en åsikt online eller prata om dina tjänster till sina nära och kära.
Visste du att 80 % av människor litar på de omkring dem när det gäller att välja ett varumärke? Men endast 29 % av de nöjda kunderna tar initiativ till att rekommendera en produkt eller tjänst.
För att mäta effekterna av dina ansträngningar, använd indikatorer som Net Promoter Score (NPS) eller Customer Score State (CSAT). Dessa verktyg hjälper dig att identifiera dina promotorkunder och förstå hur du kan förbättra deras upplevelse.
Skapa ett sponsringsprogram
Ett väldesignat sponsringsprogram kan förvandla dina kunder till varumärkesambassadörer. Erbjuda attraktiva fördelar, till exempel rabatter eller gåvor, till dem som rekommenderar dina tjänster till sina nära och kära. Erbjud till exempel 10 % rabatt för varje ny klient som tillhandahålls av en gudfader.
Statistik visar att 92 % av konsumenterna litar på de omkring dem . Dessutom kunder från sponsring upp till 32 % mer än de som förvärvats av traditionella annonser. En sponsrad prospekt är också fyra gånger mer benägna att bli kund än en möjlighet som erhållits via standardreklamkanaler. Dessa siffror bevisar effektiviteten i ett sponsringsprogram för att hitta kunder.
Belöning rekommendationer med exklusiva fördelar
För att motivera dina kunder att rekommendera, erbjuda dem exklusiva belöningar. Dessa fördelar kan inkludera rabatter, gratis produkter eller prioriterad tillgång till dina tjänster. Till exempel kan en kund som rekommenderar att tre personer kan få en gratis månad med prenumeration eller en premiumprodukt.
Priserna stärker dina kunders lojalitet samtidigt som de uppmuntrar de omkring dem att upptäcka dina tjänster. Kunder som förvärvats av rekommendation visar en högre lojalitet på 25 % i genomsnitt. Genom att värdera rekommendationerna skapar du en dygdig cirkel som bidrar till tillväxten av ditt företag.
9. Skapa utbildningsinnehåll för att locka kvalificerade framtidsutsikter
Publicera videor, e -böcker eller webbseminarier för att dela din expertis
Genom att skapa utbildningsinnehåll, till exempel videor, e -böcker eller webbseminarier, kan du visa din expertis medan du tillgodoser din publiks behov. Dessa format fängslar och uppmuntrar engagemang. Till exempel kan det att integrera handledningsvideor öka åtagandehastigheten med 40 % . Webinarier erbjuder i synnerhet direkt interaktion med dina framtidsutsikter och stärker deras förtroende för dina tjänster.
Siffrorna bekräftar effektiviteten i denna strategi:
90 % av konsumenterna tycker att varumärkesinnehåll är användbara.
15 % ökning av konverteringar av utsikter till betalda kunder efter att ha använt dessa format.
93 % av företagen uppskattar att innehållsmarknadsföring genererar fler leads än traditionella metoder.
Genom att regelbundet publicera denna typ av innehåll lockar du kvalificerade framtidsutsikter och underlättar deras övergång till handling. Det här är metoder för att hitta kunder
Svara ofta frågor om din publik
Metoder för att hitta kunder är att förutse och svara ofta på frågor från din publik visar att du förstår deras behov. Skapa ett FAQ -avsnitt på din webbplats eller skriva detaljerade bloggartiklar för att närma sig deras problem. Om du till exempel är en marknadskonsult, förklara hur du optimerar en reklamkampanj. Den här typen av innehåll hjälper dina möjligheter att lösa sina problem samtidigt som du bekanta dem med dina tjänster.
Visste du att 42 % av B2B -utsikterna konsumerar mellan 3 och 5 marknadsföringsinnehåll innan du kontaktade ett företag? Genom att svara på deras frågor, med dessa metoder för att hitta kunder, ökar du dina chanser att fånga deras uppmärksamhet och konvertera dem till kunderna.
Använd berättelser för att fängsla dina framtidsutsikter
Berättelsen förvandlar informativt innehåll till en minnesvärd upplevelse. Berätta historier som återspeglar utmaningar och ambitioner från din publik. Dela till exempel vittnesbörd från en kund som har övervunnit ett problem tack vare dina tjänster. Denna typ av berättelse humaniserar ditt varumärke och skapar en känslomässig koppling till dina framtidsutsikter.
Följ dessa indikatorer:
Användarengagemang: Observera interaktioner med ditt innehåll.
Omvandling av framtidsutsikter: Analysera omvandlingsgraden till kunder.
Justering med hörselbehovet: Kontrollera om dina berättelser uppfyller deras förväntningar.
Genom att fånga dina framtidsutsikter med relevanta berättelser stärker du deras intresse för dina tjänster och underlättar deras köpbeslut. Detta tillvägagångssätt hjälper dig att hitta kunder medan du skapar ett förtroendeförhållande.
10. Prospekt direkt för att hitta kunder
Identifiera kvalificerade framtidsutsikter i din sektor
För att lyckas med din direkta prospektering börjar du med att identifiera de mest relevanta utsikterna i din sektor. Analysera de specifika behoven hos din målgrupp och segmentera den enligt kriterier som ålder, plats eller räntecenter. Om du till exempel säljer hanteringsprogramvara, riktar sig till små företag som försöker optimera sina processer.
Kommersiell prospektering är en viktig tillväxtmotor för företag. Att använda målinriktade metoder och tillförlitliga data förbättrar kvaliteten på utbyten och transformationsgraden.
Genom att koncentrera dina ansträngningar på kvalificerade framtidsutsikter maximerar du dina chanser att hitta kunder medan du sparar tid och resurser.
Kontakta direkt via telefon eller e -post
När dina framtidsutsikter har identifierats, vidta åtgärder genom att kontakta dem direkt . Telefonsamtal och personliga e -postmeddelanden förblir effektiva verktyg för att skapa en första kontakt. Förbered ett tydligt skript för dina samtal och skriv kortfattade e -postmeddelanden som belyser fördelarna med dina produkter eller tjänster.
Direkt prospektering innebär direktkontakt med prospekter för att konvertera dem till kunder. Det kan göras med samtal, meddelanden på sociala nätverk eller fysiska interaktioner under händelser.
Denna metod fungerar både i B2B och B2C, så att du kan uppnå dina försäljningsmål snabbare.
Anpassa dina meddelanden för att maximera dina chanser att lyckas
Anpassning är nyckeln till framgångsrik prospektering. Anpassa dina meddelanden efter behoven och förväntningarna för varje prospekt. Nämn deras namn, företag eller ett specifikt problem som din produkt kan lösa. Om du till exempel kontaktar en marknadschef, erbjuder lösningar för att förbättra deras digitala strategi.
En välbearbetad strategi ökar chansen för framgång under prospekteringen. Anpassning av tillvägagångssätt är avgörande för att skapa förtroendeförhållanden.
Genom att anpassa dina meddelanden visar du dina möjligheter att du förstår deras utmaningar, som stärker deras intresse för dina tjänster och underlättar deras köpbeslut.
Att hitta kunder kräver en strukturerad strategi och regelbunden implementering. Varje metod som presenteras i den här artikeln kan hjälpa dig att uppnå dina mål.
Tips: Kombinera flera strategier för att maximera dina resultat. Till exempel associera SEO med reklamkampanjer eller använda sociala nätverk för att marknadsföra ditt utbildningsinnehåll.
Vidta åtgärder idag. Identifiera de tekniker som bäst matchar din aktivitet och tillämpa dem. Ju mer proaktiv du är, desto mer kommer du att öka dina chanser att lyckas. 🚀
Vanliga frågor för att hitta kunder
Vilka sociala nätverk är de mest effektiva för att hitta kunder?
Sociala nätverk som Instagram, LinkedIn och Facebook erbjuder unika möjligheter. Instagram lockar unga konsumenter. LinkedIn är idealisk för B2B. Facebook låter dig rikta in sig på specifika grupper. Välj den som motsvarar din målgrupp.
Hur lång tid tar det att se SEO -resultaten?
SEO kräver tålamod. De första resultaten visas ofta efter 3 till 6 månader. Det beror på konkurrensen och kvaliteten på ditt innehåll. Fortsätt att optimera regelbundet för att maximera dina chanser att lyckas.
Hur skapar jag engagerande innehåll i sociala nätverk?
Publicera videor, infografik eller karuseller. Be din publik att uppmuntra interaktioner. Använd relevanta hashtags för att öka synligheten.
Tips: Videor genererar 35 % ytterligare engagemang jämfört med bilder.
Är reklamkampanjer dyra?
Inte nödvändigtvis. Du kan börja med en liten budget. Testa dina annonser för att optimera dina utgifter. Till exempel kan en ADS Facebook -kampanj kosta bara några euro per dag.
Varför är kundens vittnesmål viktiga?
Vittnesmål ditt företags trovärdighet De försäkrar dina framtidsutsikter och uppmuntrar dem att lita på dig. Dela autentiska åsikter för att maximera deras inverkan.
Obs: Positiva åsikter ökar omvandlingarna med 10 %. Detta är en av metoderna för att hitta kunder
