Varumärken och företag som lyckas är tack vare berättelser som påverkar deras mål . Faktum är att människor gillar att höra historier som väcker deras empati . Det är därför marknadsspecialister har utvecklat en strategi för att marknadsföra produkter och tjänster som använder en historia. Det här är berättelse . Så, konkret, vad är betydelsen av berättelse i digital marknadsföring och hur man använder den för att övertyga?
Vad är storytelling?
Storytelling konsten att berätta historier för att få ett specifikt meddelande över. Dessa berättelser hänför sig ofta till underhållande människor och fakta . Marknadsföraren uttrycker sedan den bild han vill överföra från sin produkt genom historien. För att locka sitt mål måste historien förstå de värden och känslor som den vill provocera.
Därför måste berättelsen vara smittsam, inspirerande, känslig, användbar och framför allt lätt att förstå . Dessutom ska den innehålla flera karaktärer med en protagonist, en handling, hinder och en moral. Kort sagt, bra berättande måste innehålla beståndsdelarna i en berättande text .
Vilken betydelse har storytelling i digital marknadsföring?
Sedan urminnes tider har berättelser alltid präglat liv. Om de innehåller tillräckligt med detaljer och känslor kommer läsaren automatiskt att ansluta sig till dem . Varumärken använder sedan storytelling för att få människor att förstå att deras produkter kan tillföra värde till deras liv .
Faktum är att vi kan citera 5 skäl som vittnar om vikten av berättande i marknadsföring:
- skapar en stark och djup kontakt med publiken.
- tillför ett mänskligt element till innehållet, och därför även till varumärket.
- skapar konsumentförtroende. I det här fallet föredrar 92 % av konsumenterna reklam i form av berättelser.
- visar en trevligare bild av varumärket och hjälper därför till att övervinna konkurrenter.
- uppmuntrar internetanvändare att marknadsföra varumärket om de är nöjda med historien, tack vare word of mouth.
Att röra kunden mitt i hjärtat
För närvarande använder många företag online -plattformar för att utveckla och överföra meddelanden till sina mål. Storytelling i digital marknadsföring består av kommunikationsstrategier som bildas av övertygande försäljningsargument .
Faktum är att internetanvändare invaderas av marknadsföringsannonser så snart de öppnar en webbplats. Men de tenderar att undvika denna typ av försäljning eftersom de har tillräckligt. Deras hjärna används nu för att avvisa banal information och behåller kreativa berättelserna som lockar deras uppmärksamhet. De söker publikationer som har de bästa intressena i sina sinnen .
För detta ändamål måste varumärken försöka attrahera en konsuments uppmärksamhet genom att ansluta till dem på ett mer intimt sätt . I det här fallet måste ett företag som vill omvandla sin vanliga produkt till något extraordinärt marknadsföra den med hjälp av storytelling.
För att tillämpa berättelsen i en marknadsföringsstrategi är det viktigt att förstå de grundläggande principerna för berättelser.
De grundläggande principerna för effektfullt varumärkesberättelse
Inte alla företag kan använda berättelser i sin marknadsföringsstrategi . Det finns emellertid enkla metoder för att ställa in berättelsen och förbättra dess anslutning till kunden .
Välj en relevant huvudperson
En berättelse måste innehålla en huvudperson för att vara komplett. Det kan vara en hjälte eller annan figur med en viss karisma, men det viktiga är att läsaren identifierar sig med dem . Huvudpersonen ska vara intressant och attraktiv så att han kan lämna ett intryck i publikens medvetande. Hela historien måste kretsa kring honom för att folk ska förstå honom. Huvudrollen är också tänkt att vinna läsarnas hjärtan för att ligga i framkant.
Sätt de bästa delarna av berättelsen i början
Istället för att spara de bästa elementen till sist, placera dem i början av berättelsen. Poängen är att du måste attrahera läsaren från början för att behålla deras uppmärksamhet till slutet. Den kommer då automatiskt att dela berättelsen med andra. Så, varumärket måste lägga allt i titeln och introduktionen av berättelsen .
Lägg till en tomt
Handlingen är det störande elementet i berättelsen , det vill säga ett element som hindrar huvudpersonen från att nå sitt mål. Det kan också kallas "konflikt" . Det är nödvändigt att uppmuntra läsaren att fortsätta läsa .
För att skapa ett motstridigt sammanhang, sätt helt enkelt ett mål för huvudpersonen. Då en oförutsedd händelse som utgör ett hinder för att nå ditt mål. Således kommer läsaren att identifiera sig med hjälten som stöter på svårigheter som han vill lösa eller ett mål som han vill uppnå. Berättelsen måste uttrycka huvudpersonen tvingas misslyckas , men slutar sedan med att övervinna fallgroparna tack vare produkten från varumärket som ska marknadsföras .
Håll berättelsen sammanhängande
Historien bör inte förändras, men förbli konsekvent förrän i slutet för att inte förlora läsarens förtroende. Faktum är att varumärket måste hålla och överföra en bra bild till den potentiella kunden . Om historien förändras kommer konsumenten att betrakta det som en falsk annons för att locka dem att köpa en produkt eller tjänst.
Skapa en känslomässig kontakt med läsaren
Läsarna är ofta känslomässiga, och det är denna aspekt som driver dem att köpa en produkt eller tjänst. Historien måste sedan skicka ett meddelande som påverkar kunden med kraftfullt och övertygande innehåll . En intim länk kommer naturligtvis att föds mellan läsaren och varumärket. Konsumenten vill omedelbart köpa produkten. Marknadsanalytiker kallar det "önskan om medvetslös köp" .
Storytelling är ett kraftfullt vapen i marknadsföringsmetoden för ett varumärke eller ett företag. Den senare uppdraget är att avgöra vilken berättelse som återspeglar deras produkt eller tjänst för att locka utsikter . Faktum är att berättelsen alltid överför ett meddelande till läsaren. Tanken är att övertyga honom att agera på ett visst sätt, så att hans intresse omvandlas till köp. Så för att uppmuntra målkonsumenten att köpa måste historien vara väl genomtänkt, övertygande och rörlig . Varumärket kan välja det stöd det vill använda för att berätta det (en video, en text eller bilder).
