Vill du lära dig mer om leadgenerering online ? Ta en titt på några av dagens snabbast växande företag. Du kommer att se att de växer i en häpnadsväckande takt tack vare marknadsföringstekniker för leadgenerering på flera nivåer. Få företag har överlevt medeltiden. De överlevde helt enkelt inte övergången från vanlig post till e-post. De viktigaste resultaten av ett leadgenereringsprogram härrör från följande bästa praxis:
Samla in korrekt, relevant och unik information
Internet är en anonym miljö, det är därför lätt för människor att ange falsk information i en form. Dataverifieringsverktyg att garantera noggrannheten för den information du samlar in. Om resultaten inte är korrekta är de värdelösa. Vissa tredje -party -kontrollenheter triangulerar data för att bekräfta att telefonnumret, postadressen och e -postadressen tillhör användaren som tillhandahöll elementen.
Det är också absolut nödvändigt att ställa kvalificerande frågor för att säkerställa att du når din demografiska målgrupp. Till exempel, om du bara vill ha män, fråga din intervjuare: "Vad är ditt kön?" ". Företaget bör endast ta emot potentiella kunder som svarat "man".
onlinekampanjen för att generera potentiella kunder kommer att generera potentiella kunder exklusivt för ditt företag. Enkelt uttryckt genereras leads enbart för ditt företag och du äger leads på vilket sätt du vill. Var försiktig med leverantörer som återförsäljer data som en del av sina tjänster. Även om vissa branscher som försäkringar och bolån lämpar sig väl för flera köpare, är inte alla blytyper lämpliga för alla situationer. Om leadlistan säljs flera gånger kan deras värde för köparen minska.
Skapa tydliga och övertygande erbjudanden
Att hitta en balans mellan att producera ett stort antal leads och säkerställa optimal kvalitet är en knepig uppgift. Det är viktigt att vara kreativ med texter och bilder, men budskapet måste också vara tydligt. Det bästa sättet att säkerställa avkastning på din investering är att använda ett opt-in-erbjudande som kräver att någon aktivt markerar en ruta eller svarar "ja" för att gå med.
När besökaren inte blir lurad, lurad eller tvingad att gå med dig kommer de leads du genererar endast från personer som är genuint intresserade av att få mer information från ditt företag. Dessa leads har störst potential att omvandla till försäljning för btob lead generation och b2c lead generation .
Du har bara några sekunder på dig att övertyga en webbplatsbesökare att engagera dig i din produkt eller tjänst. För att maximera omvandlingsfrekvensen bör grafiken vara ren och texten vara övertygande. Se till att fånga konsumentens uppmärksamhet och var tydlig och ärlig om det första erbjudandet. Till exempel, om frakt- och hanteringsavgifter krävs, bör detta avslöjas.
Ta emot leads i realtid
Leads blir exponentiellt mer effektiva om du arbetar med dem inom 5 minuter efter att du mottagit dem. Därför är det viktigt att inte dröja med att samla in dem. Filer som tas emot i omgångar vid olika tidpunkter på dagen räcker inte längre för att bedöma värdet av ett kvalificerat leadgenereringsprogram .
Att mäta konverteringsfrekvenser vid olika punkter i leadgenereringsstrategin, ända fram till försäljningen, är avgörande för att avgöra om en kampanj är framgångsrik. Ju snabbare du kan göra detta, desto lättare är det att göra justeringar i processen för att öka effektiviteten och minimera förluster. Realtidsrapportering är idealisk för detta. Se dessutom till att fånga viktiga leaddetaljer som källa, tid, datum och ursprung för leaden (t.ex. URL och IP-adress). Detta gör att du snabbt kan optimera datageneratorer och övervaka pris, volym och kvalitet på leaden totalt sett.
LÄS ÄVEN: Leadgenerering eller hur man genererar kvalificerade leads
Utveckla tydliga övervakningsprocesser
När en användare prenumererar på ett erbjudande kan uppföljande e-postmeddelanden du hålla kontakten med dina potentiella kunder. Innehållet i dina e-postmeddelanden och leveranstakten påverkar det övergripande svaret. Anlita en professionell copywriter och/eller marknadsförare för att skriva och analysera resultaten av din e-postkampanj .
Om en försäljning är komplex kan det vara fördelaktigt att ha ett telefonsamtal med en potentiell kund. Denna metod låter dig svara på frågor och förklara produkten eller tjänsten mer i detalj. Konverteringsfrekvensen från kvalificerade leads till försäljning med denna metod är generellt högre än de som uppnås utan mänsklig interaktion.
Du äger databasen online ledande generationsprogram . Om postadressen samlas in och valideras kan du använda den för att skicka kataloger, kuponger och specialerbjudanden. Det är ett bra sätt att bygga en relation och ha ditt varumärke i åtanke.
Mät resultat
Målet med leadgenereringskampanjer är att samla kvalificerade leads som konverteras till försäljning. Det är omöjligt att bedöma kvaliteten på en leadgenereringskampanj enbart utifrån antalet genererade leads eller deras kostnad. Konverteringsfrekvenser vid olika tidpunkter i försäljningsprocessen och effektiv kostnad per förvärv (CPA) måste mätas för att säkerställa lönsamma och repeterbara resultat.
Låt inte "billigare är bättre"-mentaliteten lura dig. Du får vad du betalar för. Dyrare leads är vanligtvis exklusiva, verifierade och validerade. Ditt beslut att stoppa, fortsätta eller utöka ditt leadgenereringsprogram bör baseras på din lönsamhet. Köp, testa, mät och upprepa cykeln tills dina volym-, kvalitets- och lönsamhetsmål är uppfyllda.
Det kan ta upp till sex eller fler beröringar för att omvandla en lead till en kund. Därför är det mycket viktigt att definiera och analysera mätparametrarna för varje steg i för att skapa potentiella kunder online . Genom att granska varje steg kan du snabbt och enkelt identifiera områden som kan förbättras för att optimera prestandan. Leadgenereringskampanjer är inte alltid framgångsrika vid första försöket. Det tar tid att bemästra processen. Budgetera en rimlig summa för testning och lärande.
Få stöd från experter
Om du inte har resurserna för att effektivt hantera din generering av potentiella kunder, överväg att anlita proffs. Att arbeta med specialiserade leadgenereringsbyråer kan ge dig den expertis och de verktyg som behövs för att maximera dina resultat samtidigt som risken minimeras.
Dessa partners kan hjälpa dig att etablera effektiva system, implementera beprövade strategier och använda avancerad teknik för att generera potentiella kunder av hög kvalitet.
↗️ Upptäck i video hur Magileads kan ta din byrå till nästa nivå
—————————
Magileads är programvara för prospektering av automatisering som gör att du enkelt kan hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här .
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .
