B2B-prospektering är en viktig del för att driva din säljprocess och attrahera potentiella kunder.
Oavsett om det handlar om kalla samtal, inbound marketing eller sociala medier finns det många B2B-prospekteringsmetoder som kan anpassas för att maximera dina insatser.
Men hur väljer du de mest effektiva scenarierna för ditt företag? Den här artikeln utforskar olika B2B-prospekteringsstrategier och vägleder dig i att välja de som bäst passar dina affärsmål.
Vad är B2B-prospektering?
B2B-prospektering (Business to Business) är det första steget i säljprocessen, under vilken säljare identifierar potentiella kunder och etablerar kontakt med dem .
Målet är att hitta företag som kan dra nytta av dina produkter eller tjänster och vägleda dem genom säljprocessen.
För att lyckas med B2B-prospektering är det viktigt att förstå vilka dina idealkunder är, vad deras behov är och hur man effektivt kan kontakta dem. Detta innebär att skapa detaljerade profiler och använda en mängd olika metoder.
De viktigaste B2B-prospekteringsstrategierna
1 – Skapa en idealkundprofil (ICP)
En idealkundprofil (ICP) är en halvfiktiv beskrivning av den typ av företag som skulle dra mest nytta av dina produkter eller tjänster.
Att skapa ett PCI innebär att analysera data från dina nuvarande kunder för att identifiera gemensamma egenskaper, såsom företagsstorlek, branschsektor, teknikbehov och smärtpunkter.
Genom att förstå dina bästa kunders egenskaper kan du rikta dina prospekteringsinsatser mot att hitta liknande företag som är mer benägna att konvertera.
2 – Definiera köparpersonor
Medan en PCI fokuserar på företaget, riktar en köparpersona sig till viktiga beslutsfattare inom organisationen.
En köparpersona kan inkludera specifika jobbtitlar, ansvarsområden, demografiska uppgifter och psykografiska egenskaper. Att veta vem du pratar med hjälper dig att skapa personliga budskap som resonerar med deras unika behov och utmaningar.
Upptäck hur du skapar en riktad kontaktlista i Magileads:
3 – Använd en kombination av prospekteringsmetoder
För att optimera din prospekteringsstrategi är det lämpligt att använda en kombination av olika metoder:
Kall e-post
Kall e-post är ett av de mest kostnadseffektiva sätten att nå potentiella kunder . Det låter dig rikta in dig på en bred publik med minimal risk för negativa svar. Genom att anpassa dina e-postmeddelanden och anpassa dem till dina behov inom kundrelationshantering (CRM) kan du avsevärt öka öppnings- och svarsfrekvensen.
Kalla samtal
I motsats till vad många tror är kallringning inte död. När det utförs korrekt kan det vara ett mycket effektivt sätt att initiera samtal och bygga relationer . Fokusera på kvalitativa leads och se till att ditt säljteam förstår potentiella kunders smärtpunkter för att få ut det mesta av denna teknik.
Inbound Marketing
Inbound marketing innebär att skapa värdefullt innehåll som attraherar potentiella kunder organiskt. Detta kan variera från blogginlägg och webbseminarier till white papers och fallstudier. Målet är att tillhandahålla relevant information som positionerar ditt varumärke som en pålitlig resurs och uppmuntrar potentiella kunder att kontakta dig.
Social försäljning
Genom att utnyttja plattformar som LinkedIn, Twitter och Facebook kan du få kontakt med potentiella kunder, dela värdefullt innehåll och bygga relationer. Att interagera med potentiella kunder på sociala medier hjälper till att bygga förtroende och kan underlätta säljprocessen.
Affärsevenemang och nätverkande
Att delta i eller organisera branschkonferenser, webbseminarier och andra evenemang ger möjligheter till personliga möten med potentiella kunder. Dessa evenemang låter dig också visa upp din expertis, presentera nya produkter och stärka relationer med befintliga kunder.
Referenser
Muntliga rekommendationer är fortfarande ett av de mest kraftfulla sätten att generera nya kunder. Uppmuntra dina nöjda kunder att rekommendera ditt företag till andra i sitt nätverk, eftersom hänvisade leads ofta är mer mottagliga och lättare att konvertera.
LÄS ÄVEN: Hur skapar man en kommersiell prospekteringskampanj i Magileads V3.0?
Avancerade B2B-prospekteringstekniker
1 – Var alltid beredd att utbyta kontaktinformation
B2B-prospektering är en ständigt pågående process, och möjligheter kan uppstå när som helst. Vare sig det är på ett affärsevenemang eller ett informellt möte, var beredd att snabbt utbyta kontaktinformation. Det kan innebära att ha visitkort eller en digital QR-kod för din LinkedIn-profil lättillgänglig.
2 – Engagera dig i online-communities
Utöver LinkedIn kan du utforska andra onlinegrupper där din målgrupp är aktiv. Forum som Reddit kan vara guldgruvor för att hitta outnyttjade potentiella kunder och lära dig mer om deras intressen och behov.
3 – Automatisering av e-postkampanjer
Använd Magileads avancerade filter för att segmentera din databas baserat på kriterier som företagsstorlek, bransch, intäkter, antal anställda eller geografisk plats. Dessa segment kan sedan användas för att anpassa dina e-postkampanjer och maximera engagemangsgraden .
4 – Automatisering av e-postkampanjer
E-postmarknadsföring är fortfarande en av de mest effektiva B2B-prospekteringsteknikerna. Magileads erbjuder automatiseringsverktyg för e-postkampanjer som låter dig skapa, schemalägga och skicka personliga e-postmeddelanden i stor skala.
Skapa personliga e-postmallar skräddarsydda för varje steg i kundresan. Använd Magileads automatiserade kampanjscenarier för att utlösa e-postutskick baserat på potentiella kunders åtgärder (e-postmeddelanden öppnas, klick, svar etc.). Du kan också testa olika versioner av dina e-postmeddelanden för att identifiera de som presterar bäst.
5 – Utnyttja kraften i webbdata
Offentliga data från webben kan ge en mängd information för prospektering. Använd datapunkter som antal anställda, finansieringsrundor och firmografi för att identifiera och prioritera potentiella leads.
Dessutom kan data från sociala nätverk hjälpa dig att förstå beslutsfattarnas demografiska och psykografiska egenskaper, vilket möjliggör mer riktade tillvägagångssätt.
—————————
Magileads är programvara för prospektering av automatisering som gör att du enkelt kan hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här .
Eller besök vår hemsida för att se hur vi arbetar. Klicka här .
