När det gäller B2B -marknadsföring är det nyckeln till långvarig framgång att stanna i framkant av trender. Medan 2023 kommer att ta slut, är det viktigt att bedöma dina strategier för att säkerställa att de är i linje med de utmaningar och möjligheter som kommer 2025.
I den här artikeln kommer vi att utforska i detalj sex viktiga områden som B2B-marknadsförare bör fokusera på för att proaktivt gå in i 2024.
1 – Realism i toppförväntningar
Traditionellt fokuserat på varumärkesmedvetenhet, är toppen av tratten en avgörande del av B2B-marknadsföringsprocessen. Enligt en undersökning gjord av Bain och Google upp till 90 % av köparna redan en lista över leverantörer i åtanke innan de ens påbörjar sin sökning. Och 90 % av dem kommer att välja en leverantör från denna första lista.
Det blir allt tydligare att för att vinna kunder är det absolut nödvändigt att vara känd för köpare redan innan de går in på marknaden. Att spåra i toppen av tratten och B2B kan dock vara utmanande. För att hantera detta erbjuder många medieplattformar varumärkeslyftande studier.
Du kan också gå längre med avancerad analys som halo-påverkansstudier eller inkrementalitetstester för att bättre förstå lyfteffekten.
2 – En central plats för marknadsföringsinnehåll högst upp i tratten
I tidiga skeden av kundresan kan kvalitetsinnehåll alltid göra skillnad. En strategisk strategi för innehåll innebär att skapa och distribuera material som erbjuder ett verkligt mervärde för potentiella kunder .
Formatet på innehållet spelar också en viktig roll. Från informativa blogginlägg till engagerande videor, pedagogiska webbseminarier till interaktiva upplevelser, varje format bör målgrupps behov .
Förutom innehåll webbplatsens estetik och funktionalitet viktiga. Verktyg som Microsoft Clarity kan hjälpa till att identifiera möjligheter till förbättring genom heat tracking och användarbeteendeanalys.
3 – Investera i köpare utanför marknaden
En spännande statistik från LinkedIn tyder på att 95 % av B2B-köpare inte är på marknaden vid någon given tidpunkt. Detta belyser vikten av att inte begränsa sig till köpare som är "redo att prata med säljare ". Att investera i denna breda kategori är nyckeln till att skapa "minnesvärdhet ". Det betyder att ditt varumärke kommer att bli ihågkommet utan behov av ett incitament.
För att uppnå detta är det viktigt att skapa din målgrupps behov
Forskning visar att kreativitet är den viktigaste faktorn för marknadsföringsframgång , med en rankning på 47 %, följt av media på 38 %, vilket omfattar räckvidd, målgruppsinriktning, aktuellhet och kontext, enligt Nielsen . Men många B2B-innehåll saknar inspiration. Exempel som Intuit Mailchimps "Turn Clustomers Into Cupendastomers" "No One Knows What You Do" visar hur ett inspirerande budskap kan resonera med målgrupper.
4 – Personalisering för en optimerad kundupplevelse
Förbättring av kundupplevelse bör vara en absolut prioritering för B2B -marknadsförare 2025. Studier visar att långsamma laddningstider är den viktigaste frustrationsfaktorn, vilket påverkar 18% av B2B -besökare , vilket avslöjats av innehållets innehåll .
Detta understryker vikten av optimerad webbplatsprestanda och användarvänlig design för att förbättra kundnöjdheten. Varje kundinteraktion, oavsett om det är på en stationär eller mobil enhet, är avgörande. En positiv och konsekvent upplevelse måste tillhandahållas vid varje kontaktpunkt.
Genom att göra mobila interaktioner trevliga kan du attrahera fler B2B-kunder och skapa minnesvärda upplevelser på enheter utöver datorer.
LÄS ÄVEN: 5 e-postmarknadsföringstips för SaaS-företag
5 – Värdebaserad budgivning för optimal effektivitet
En stor utveckling i annonslandskapet är införandet av värdebaserad budgivning (VBB) i Google Ads. Detta tillvägagångssätt gör det möjligt för marknadsförare att tala om för Google vilka kunder som är mer värdefulla för deras verksamhet, vilket gör att algoritmen kan justera buden därefter .
Faktum är att användningen av taggar eller inline-konverteringar hjälper Google att informera om kunder som vidtar specifika åtgärder, som att skicka in formulär, begära demonstrationer eller göra köp.
Även om många B2B-transaktioner fortfarande sker offline genom affärsutvecklingsrepresentanter, förenklar Google processen genom att erbjuda direkt integration med CRM som Salesforce eller HubSpot.
Resultaten talar för sig själva, vilket visas av en fallstudie av Tinuiti:
- +38% ökning av konverteringsgraden .
- +48 % ökning av möjlighetskvalificeringsgraden.
- -23 % minskning av kostnaden per kvalificerad möjlighet.
6 – Undvik fällan med hyperspecifik marknadsföringsinriktning
målgruppsstrategier , såsom kontobaserad marknadsföring (ABM), är populära inom B2B. De är dock inte utan nackdelar. Ett starkt argument mot hyperspecifik målgruppsstrategi är dess ekonomiska inverkan: ju mer exakt målgruppen är, desto högre blir de tillhörande kostnaderna .
Denna förtydligande kan testa marknadsföringsbudgetarna, och i vissa fall avkastningen på investeringar inte motivera ytterligare utgifter. Även om inget avfall tillskrivs hyperspecifik inriktning, förblir kostnaden per förvärv högre än att välja bredare inriktning.
Hyperspecifik inriktning förbiser också viktiga blinda fläckar. Om man antar att en snäv definition av en målgrupp säkerställer noggrannhet ignoreras det faktum att mer än 40 % av individerna förväntas byta jobb , bransch eller titlar under de kommande fyra åren.
Denna ständiga utveckling introducerar oförutsägbarhet, vilket gör hyperspecifik inriktning mindre effektiv eftersom den inte anpassar sig till dessa dynamiska förändringar.
Inför dessa utmaningar finns det ett växande intresse för ett flexibelt tillvägagångssätt som erkänner karriärvägarnas föränderliga karaktär och begränsningarna hos tredjepartsdata.
Genom att anta en bredare inriktningsstrategi med viss flexibilitet kan B2B- anpassa sig i ett föränderligt landskap. Målet är att hitta en bättre balans mellan precision och anpassningsförmåga för mer hållbara och lönsamma resultat .
Slutsats: tänk, förbered och planera
När vi vänder oss 2024 är det uppenbart att B2B bidrar till en betydande omvandling. Från optimeringen av toppen av tratten till att förbättra personalisering och ändra inriktningsstrategier kan vi utveckla våra tillvägagångssätt för större effektivitet och hållbarhet.
Genom att ta dig tid att tänka på dessa nyckeltrender och deras konsekvenser för ditt företag, kan du fatta välgrundade beslut för att börja det nya året på rätt sätt.
Det är dags att tänka om konventioner och överväga framväxande bästa praxis för att uppnå meningsfulla resultat samtidigt som du ligger före marknadskurvan.
Kom ihåg att tanke, förberedelser och planering är nycklarna till fortsatt framgång i den dynamiska världen av marknadsföring .
Varje torsdag klockan 18.00 erbjuder vi dig att svara på alla dina frågor om modern prospektering och visa dig hur Magileads radikalt kan förändra dina marknadsförings- och försäljningsresultat.
Vill du veta mer, kontakta oss >>
